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• 抖音直播经营：五步高效搭建抖音电商团队
• 如何从零到一组建抖音直播团队？
• 抖音是什么架构,能短暂吗
• 抖音直播带货经营手册

抖音直播经营：五步高效搭建抖音电商团队

揭秘抖音电商经营成功之秘：五步搭建高效团队

在抖音电商的浪潮中，成功的关键不只在于优质的商品和主播，更在于打造一支高效经营团队。让咱们深化讨论如何经过五步战略，构建起稳如泰山的直播电商人才队伍，助力你的名目腾飞。

首先，明白抖音电商团队的结构至关关键。直播团队、抖店团队和短视频团队独特形成了松软的经营基石。名目担任人是团队的灵魂，他们须要明白自身的角色，无论是专业的名目治理人，还是公司的上层指导。每团体都应明白自己的职责范畴，从GMV到利润，再到团队成员的岗位，每个岗位都应有明白的考核目的，确保责任明显，上班顺畅启动。

在选用主播时，商家须要为自己的商品找到最适宜的代言人。例如，女装主播画像可以设定为：身高158-165cm，领有80-100斤的现实体重，无论是甘甜还是慷慨的外貌，开朗的性情和亲和力，以及规范的普通话和杰出的沟通才干。主播的思想应具有营销和开售素养，笼统和言语表白才干偏重，同时关注体力和抗压才干，确保常年稳如泰山的体现。

正当的薪酬结构是留住人才的关键。可以思考驳回固定和浮动相联合的模式，如底薪+绩效+提成，甚至目的达成奖金和直播间利润分红。薪酬应高于市场平均水平，新手期提供足够的生存保证，而生常年则偏重于处分高绩效。同时，要确保薪酬与主播的实践奉献挂钩，防止一刀切的薪酬政策。

在招聘环节中，明白岗位需求、义务目的和预期成绩，设定灵魂三问，了解为何有的公司招聘高效，有的却艰巨重重。制订具体的招聘方案，粗疏剖析经常出现疑问，确保招聘战略的精准性和有效性。

招聘渠道的多样化是成功招聘的关键。应用线上平台如BOSS直聘和前程无忧，以及抖音等社交媒体。线下可尝试直播基地、MCN机构、高校、甚至酒吧和KTV等非传统场合，确保招聘触角无处不在。

经过这五个步骤，你的抖音电商团队将愈加专业、高效，为你的电商名目注入弱小能源。记住，团队的力气是选择成败的关键起因，精心搭建，事倍功半！

如何从零到一组建抖音直播团队？

很多人在刚开局直播的时刻，一团体的话，什么事件都要自己上手做，但人一多，就不知道直播团队的上班应该怎样调配。

当然也有人一团体忙不上来，想要搭建一个直播团队一同直播，但不知道该怎样搭建一个正当的直播团队。

当天就和大家分享一下一个直播团队在不同的阶段，应该如何搭建。

假设直播间只要你一团体在做的话，一切的事件都须要亲力亲为；假设有两团体的话，上班也就是商量着来的，也不容易发生对抗和争议。

但假设是三团体的话，就会发生“一个和尚挑水喝、两个和尚抬水喝、三个和尚没水喝”的状况，所以咱们就从三团体怎样搭建团队为最小规模说起。

三团体的团队关键分为主播、副播、助播。

主播：主播是整场直播中的主出镜、主输入，不只须要做直播前的细节预备、核查，也是主播终端的行动方，主播须要把咱们在直播前预备的一切物操行动好，输入给用户。

副播：做好直播前的预备，在直播的环节中配合主播展现商品，另外还要在主播空挡期补位，例如主播上厕所、换试衣服等等，副播都要站在主播的位置替代主播直播。

助播：助播也要介入直播前的预备，助播须要对直播间的弹幕启动实时治理，还要经营直播间商品，包括上架、下架、设置活动券等，偶然还要协助、提示主播，关键是提示主播期间、节拍。

还有很关键的一点，直播间无论有多少人，都是须要介入直播复盘的，只要做好直播复盘，直播才会越来越好。

当直播间做得越来越好、越来越成熟的时刻，咱们须要更多的付费流量进入直播间，或许现有的团队曾经不可撑持直播间常年间直播，这时也须要扩展咱们直播团队。

咱们可以将直播团队分红3个小组，共含9个职责。

直播组还是由3人阶段的主播、副播、助播担任，他们的关键义务还是关键输入、辅佐主播输入、治理产品的高低架。

经营组分为直播经营、视频经营、数据经营。直播经营关键是担任脚本规划、排品布品等；视频经营担任视频的颁布、拍摄等；数据经营担任直播间、视频的付费投放、例如千川、DOU+、小店随心推。

经营组假设条件有限的话，前期上班量没有那么大的状况下，是齐全可以让一团体来实现这三项上班的。

场控组分为场控、客服、气氛。场控关键是担任直播间的节拍、控评等；客服则是担任解决售后疑问、保养粉丝群等；气氛则担任直播间的气氛，例如配合主播、营建促单气氛等等。

雷同，假设前期直播间的上班量没有那么大，场控组的上班也是可以由同一人担任。

记住，无论是属于哪一小组，直播复盘的时刻都要介入。

最后提示大家一下，直播间的人数不必定是要多才干经营好，而是每项上班都能实现好才干经营好。

抖音是什么架构,能短暂吗

抖音是云架构，能短暂。
据抖音官网引见，其主机架构是基于散布式存储和计算的云架构。
经过散布式计算和散布式存储技术，抖音可以将数据扩散存储在不同的主机节点中，提高数据解决和传输效率，从而更好地允许用户的视频播放和上传等操作，这种架构可以有效地提高主机的可扩展性和性能，从而更好地应答大规模的用户恳求，并且能够短暂经常使用。

抖音直播带货经营手册

·I.直播前 o1.直播团队架构 §主播 ·主播：关键活动引见、引见产品、统筹全场、粉丝互动 ·副播：带动气氛、引见促销活动、提示活动、卖点提示、疏导关注 ·助播：实时了解开售额、订复数、提示主播，画外音互动 ·关键辅佐主播引见产品个性、特点、种草产品同时协助主播与用户互动 §中控 ·担任现场产品秒杀改价、库存核查、活动活动设置、小店后盾设置、PC直播端产品解说配合 §经营 ·担任直播数据经营、推行，全盘节拍等， §拍摄剪辑 ·担任直播前，视频拍摄及剪辑上班 §客服及售后 ·担任直播环节中客户售后疑问、产品解答、售前咨询等 o2.选品 §引流款：又名“钩子款”、“秒杀福利”，普通指多少钱低的产品，协助直播间拉新。
§利润款：又名“低价款”，产品以盈利为登程点，利润高。
§主推款：无利润，有性价比，或许有数据依据的样式 §次推款：搭配用，或是直播间为迎合客户个体，节令等所发生的样式 o3.直播脚本筹划撰写 §直播流程图：包括期间布置、直播内容、主播布置 §产品卖点：团队一同沟通，寻觅产品卖点 §活动措施：发放红包、活动券等促销措施 §口播话术：主播要讲的话整顿成小卡片 o4.直播预报：可以给直播间引流 §账号昵称：直播前参与直播期间预报； §短视频预热：提早2小时发； §日常短视频：时长20-30秒以内， §预热短视频：直播前制造预报短视频，参与直播日期、期间点，然而要防止提及秒杀、折扣、福利、活动价等营销消息。
§数量：2-3条预热短视频； §评论：评论区保养直播期间、疏导其余用户动员评论； §花絮短视频：第三视角拍摄的花絮短视频 §字幕：参与字幕消息，如职场白领必备等，参与用户直播间点击率 §数量：直播环节中颁布2-5条； §短期：经过发花絮短视频，参与直播间流量； §常年：固定直播，逐渐参与直播介绍流量占比 o5.直播dou+：助推直播上热 §投放期间：开播就投放dou+，前期参与直播间人气； §观众类型：投放给男子还是女性、选用适宜的年龄段，疏导精准下单个体进入直播间； §短视频选用：手动选用近1个月内播放高的短视频启动投放，优化直播dou+投放效率； §希冀曝光时长：联合直播时长选用期间 o6.直播场景搭建 §背景 ·筛选多直播背景备用，防止某些背景曝光。
需配合品牌或直播主题 ·搭建货架背景：商品在场景前方，有重点的排列商品（在屏幕中央的醒目位置），背景参与纵深展现更多商品 §灯光 ·灯光确保平均，不会形成适度曝光，参与移动补光灯启动灯光调理 §收音 ·背景曝光：提早测试，确保背景不会适度曝光 ·确保话筒收音明晰 §网络 ·确保网络稳如泰山性，提早测试好，防止直播终止状况，备用网络卡 §画面 ·倡导多个角度直播，例：远景解说商品，远景搁置站台，参与全身角度（依据品类制订） §直播设施 ·倡导用iphone8及以上手机启动直播或许摄像头、单反、摄像机 §道具 ·活动提示板：时辰提示吸引人的活动关键内容，字体尽量大、醒目，参与产品秒杀成单量。
·产品手卡，直观告知用户如何选用SKU o分支主题 ·突出产品长处的展现 o7.开播前网络测速及配件审核 §经常使用正式开播设施和正式网络环境，登录低粉账号，将账号设置为私密，开播启动以下测试，防止发生未知影响。
§配件要求（手机满足以下两项之一即可）：ios：倡导iPhonex以上；Android：倡导经常使用品牌旗舰机。
PC：系统：倡导Windows10、内存：8G以上、CPU：intell7，测试不卡即可。
§上传带宽要求>=10Mbps，假设有网络主备方案，主备网络上传均须要测试。
§同一网络状况下坚持仅有主播设施衔接，不要有其余设施抢占网速 o8.直播测试：账号开播测试，POC进观众端直播间走查直播效果 §测试账号开播，观众端观察能否可以反常看到直播； §测试主播活动中会用到的直播间配置，观察直播基础配置能否反常； §测试主播显露人像，观察直播明晰度（关注环境光线和主播画质）能否满足活动需求； §测试主播谈话、放音乐，观察直播声响（关注音量、音质）能否反常； §主备网络（假设有）切换1次，观察直播间能否有卡顿线上，容灾效果能否可接受； §坚持以后直播测试形态10分钟（含前序步骤耗时），观察直播能否有卡顿现象 o9.连麦测试：实现步骤8后，须要额外一名测试同窗继续与主播连麦 §主播连线能否可以反常衔接，无黑屏、无流、连麦失败等疑问； §连麦双方下麦一次性，再从新连线，观察能否有连麦高低麦卡顿； §双方测试主播显露人像，观察连麦明晰度能否满足活动需求； §双方测试主播对话，观察直播声响能否反常（关注音量、回声）； §主备网络（假设有）切换1次，观察直播间能否有卡顿线上，容灾效果能否可接受； §坚持以后连麦测试形态10分钟（含前序步骤耗时），观察连麦能否有卡顿现象； §如无其余测试项，可以下播 ·II.直播中 o1.直播环节循环强调以下起因：引户关注、评论、活动 §贯通整场直播，每xx分钟启动便捷循环，须要流程化、规范化设计。
§互动话术：参与被动性互动疏导、话题疏导、关注疏导，话术须要便捷循环、参与不懂句的行动神，尽量选用不懂句，多用是不是？对不对？有没有？等 §发红包、福袋：还有几分钟就收回了，还有几分钟开抢； §促单话术：必定要买，手速必定要快，慢了就抢不到 §循环提示话术：宝宝们，原价XX的产品，当天直播间只要要xxx元...... o中控，助播 §全程观看直播状况，确保用户端观看反常，须要关注的点包括但不限于：上述直播场景蕴含所有的重点，尤其重点确认收音、网络、灯光等基本点。
§电脑操作高低架商品：直播环节中经过PC后盾 §须要与主播分工明白，比如主播讲商品，助理循环提示关注主播； §需及时提示主播节拍，关系产品状况及时配合； §主播空档时刻，助播谈话； §时辰提示关注主播； §直播间改价； §直播间控评：提早设置治理员，敏感词提早设置屏蔽 §直播内容合规：提早了解直播规范，确保直播环节中话术合乎直播规范 ·III.直播后 o1.按时发货及解决售后 §假设没有按时发货，或许会收到平台处分。
具体处分规范可以参考《小店虚伪发货解决规范》 o2.二次积淀推行 §可将直播的业绩数据、精彩花絮等做成视频，发到抖音、好友圈、社群等启动二次宣传 o3.数据复盘 §下播后复盘数据，依据数据始终优化直播内容，关键复盘数据包括：UV、PV(*uv直播收看人数，pv直播收看人次）能否达标、转化率能否到达预期、产品结构能否正当、主播话术能否熟练、促销战略能否成功、场控配合能否到位等