以前不知道，为什么很多注塑模具厂，都想要做外贸。最近几年，由于国内的业务不太好做，所以我们也开始尝试做外贸单。

在做了外贸之后才明白，相比国内的订单，做外贸那是真的很香！

01

为什么说做外贸很香？

首先就是成交率更高。

国内的客户，一百个询价的，能成交一两个就算不错了。绝大部分客户在报价后，要么就是觉得贵，要么就是直接失联了，可能是因为国内可选择的厂家太多。

而外贸单的成交率就要高得多。比如今年接洽了几个外贸单，最终有一半以上都成交了。

其次，就是利润更高。

国内的订单，利润率一般也就15%—20%，别看有这么高，可实际上在将一些烂账减值后，平均利率是没有这么多的，甚至还有可能亏损。而外贸单的利润可达到20%—30%，甚至更高。

外贸单的利润率之所以较高，这恐怕还要得益于我国制造业发达、成本较低的缘故。

所以，在国内的价格很卷，哪怕报价低，国内的客户仍然觉得贵。而国外的客户即便报价高一些，可能仍然觉得我们的东西很便宜。

因此，外贸单不仅比较容易成交，而且利润也比较高。

再次，就是回款更容易。

做国内的订单，最让人头疼的还不是利润低，而是回款难。十个客户只要有一两个的尾款收不回来，这十个单可能就白干了。

而做外贸单，这个问题就小很多。因为做外贸单，一般在发货之前要求客户把尾款结清，不然就不发货。

毕竟做外贸单是不敢接受赊账的，不然要是客户收到货后拒付尾款，还能把钱要回来的几率基本上就等于零了。

为此，外贸单要么不接，一旦接下来，回款通常是比较容易的。

正因如此，建议国内的注塑模具厂家，如果有条件的话，都可以尝试一下做外贸。

02

常见的做外贸的方式有哪些？

据个人了解，目前比较常见的做外贸的方式，主要有以下几种。

1、通过国内的B2B平台。

比如阿里巴巴国际站、中国制造网等等。这种方式做外贸的优势，就是平台自带流量，但需要一定的投入。

2、国外的社交平台

。比如国际版抖音、FaceBook、YouTube等等。这种方式做外贸的优势，就是成本较低，只需要自己发布内容来吸引客户就行了。

不过想要获取进准客户不容易，还有就是国内要在这些平台发布内容，操作起来有点麻烦。

3、做独立站。

用一些建站工具搭建一个独立网站，相当于建立自己的私域流量，可以更精准的获客。但缺点是见效的周期比较长，需要不断地进行SEO优化，提高网站的排名，才能让网站有流量。

4、跟外贸公司合作。

作为注塑模具的生产厂家，可以跟专门做外贸的公司合作，接外贸公司手中的外贸单。这种方式的好处，就是比较省心，不用自己去对接客户，接单后只需按要求生产就行了。

缺点是不可控，什么时候有单可做，完全由外贸公司说的算，并且想要找到这样的外贸公司也不容易。

5、展销。

参加一些国际展会，直接在展会上接触国外的客户。这种方式的优势是能跟客户面对面交流，有助于更好地把产品推销出去，缺点成本相对较高，并且对公司的资质可能也有一定要求。

总而言之，不同的外贸方式，都有各自的优缺点。目前我们还是更倾向于跟外贸公司合作，所以如果有外贸公司有这方面的业务，可以考虑合作。