“我是直播领域的新人，但做服装是专业的，希望大家支持我。”近日，美特斯邦威创始人周成建身穿自家品牌外套现身淘宝直播间。

“做好美邦周成建的淘宝直播间是我们今年的战略目标。”在6日举行的媒体发布会上，周成建在接受中新经纬等媒体采访时表示，直播间将是零售店的起点和前沿。作为中间目标，美邦有信心回归民族品牌。

“让00后消费者认可美邦”

早期主要依靠线下实体店的服装品牌遇到了互联网时代渠道转型和库存积累的挑战。如何在互联网时代解决上述问题，同时打造品牌影响力，是美特斯邦威面临的挑战。

直播已成为一项突破。周成建表示，已有数亿人在淘宝上购买过美邦服饰。在这样的背景下，围绕潮流户外产品打造产品的场景进行分享和互动是非常有意义的，也能最直接地与消费者进行沟通和交流。

“最近很多人告诉我，80、90后的消费者对美特斯邦威有感情和记忆，我很感谢这种感情和记忆。不过，我们也有目标，希望在新时代取得成功。在这个时代，我们获得了更多年轻人的喜爱，不仅是80、90后，就连2000后的消费者也能重新认识美特斯邦威作为一个潮流户外品牌，这是我这两年的任务。”周成建说。

10月29日，周成建在个人社交平台公开发布《致美特斯邦威家族的一封信》，宣布将于11月1日开启首次淘宝直播。

11月4日，美特斯邦威官方账号首次公布了周成建淘宝直播的结果：吸引了378万观众，实现交易额超1500万元，单品最高交易额突破170万元。

“我对这个结果很满意。”周成建表示，首秀成绩给了团队信心。

周成建表示，此前他曾提出，一定要与年轻消费者一起打造高品质、时尚、专业的户外运动直播间。 “这是我们的目标，需要共同努力。今天我们只前进了一两步，还需要继续努力、前进。”

“同时购买和提取是对社会资源的浪费。”

周成建表示，为了全身心投入了解市场，一年来他走访了100多个城市、约500个县级城市和社区。

“走过这一圈，感触很深。”周成建表示，当今整个社会的消费者生活方式、购买方式、零售业态都发生了巨大的变化。再加上城市的发展，现在和10、20年前已经不一样了。我们之前参观的市场完全不同。

他决定不再延续过去的产品风格和销售方式，而是转型为潮流户外生意。 “流行户外时尚强调自然放松、休闲穿着。”

除了产品，周成建认为，过去的商业模式很难支撑品牌发展。基于此，美特斯邦威提出了基于5.0的新零售模式。从内容电商到内容零售产品的转变。进入淘宝直播间也是基于内容零售产品，即可以在淘宝上获得快速交易的产品。经验。

同时，他也期待借此机会打造线上线下无缝衔接的完美购买体验。 “有了良好的采购体验，下一步我们会做出更好的产品。”

周成建表示，在内容电商背景下，直播间的抢购和抢卖虽然让消费者感到便捷，但也是一种资源的极度浪费。 “现在内容电商直播的回头率已经达到80%-90%，要解决这个问题，就要从选品入手。”

周成建表示：“希望能够利用这个机会，打造一个高品质、专业、时尚的户外生活空间。我们不仅限于推广美特斯邦威的精选产品，还精选友好品牌的优质产品与大家分享。”消费者”。

中新经纬在“美邦周成建”直播间看到，除了美特斯邦威自有品牌产品外，还有斯凯奇、耐克、彪马、Under Armour等品牌的产品。

“我们要把这个直播间建设好，更好地服务消费者。”周成建说，“以后​​我们计划每周出现一次，每次分享一个生活内容。”

“步行街之王”的改造

作为1995年创立的国产品牌，美特斯邦威“不走寻常路”的口号响彻大江南北，成为80、90后一代人成长的记忆。

2008年，美特斯邦威在深圳证券交易所上市，成为“中国第一品牌”。 A股休闲服饰第一股”。到2013年，美特斯邦威在全国拥有5000多家门店，被誉为“步行街之王”。

但由于未能及时适应市场变化，这位昔日的“步行街之王”因高库存压力和外部品牌冲击而遭遇2015年上市以来的首次亏损。

2016年，美特斯邦威业绩回升，实现归属于母公司净利润3616万元，同比增长108.37%。 2017年再次陷入亏损后，2018年实现净利润4290.86万元，同比增长114.08%。 %。 2019年至2022年，美邦服饰连续四年亏损，累计亏损29.7亿元；直到2023年才扭亏为盈，实现净利润3175万元。

值得一提的是，周成建于2016年11月辞去董事长、总裁职务，由女儿胡佳佳接任。 2024年1月，周成建宣布回归美特斯邦威，开启“二次创业”之路，重点布局电商直播业务。

美邦服饰2024年三季报显示，前三季度，公司实现营收5.25亿元，同比下降37.28%；归属于上市公司股东的净利润5182.06万元，同比增长24.46%。

第三季度，公司实现营收1.11亿元，同比下降60.29%；归属于上市公司股东的净利润亏损2496.01万元，上年同期为3137.4万元。

周成建在媒体发布会上表示，美特斯邦威在应对渠道转型和库存积累的挑战时，出现了销售端的突破和销售终端的跨越落后于产品端和供应端的情况。未来，他希望增加产品端的供给侧。效率与速度，努力转变消费者需求，保障服务。