“这些人工智能产品是上半年推出的，当时大家对数字本身都没有概念，但到了今年下半年，他们就非常疯狂了。”

谈起今年的AI产品投资大战，曾经的投资人、企业家李明越来越意识到这一点，就连自己的产品也受到了影响。

在抖音、快手、哔哩哔哩、小红书，甚至线下地铁、机场，相信很多人都见过Kimi、豆宝、智浦轻言等AI产品的营销广告。刚刚过去的十月，叛逃战争达到了高潮。

据移动营销平台AppGrowing搜狐科技统计，今年以来（截至11月15日），Kimi、豆宝等十款国内AI原生应用总投资金额已达15亿元；其中10月份突破3.5亿元，创近一个月来最高，并超过上半年总额。

这很像移动互联网初期，各种应用为了争夺用户而花钱做推广，甚至直接补贴的方式。然而，自从大模型流行之后，世界上只有一款产品可以称得上是超级应用：ChatGPT。那么，这场疯狂的AI投资大战能否打造出超级应用呢？

年内投资超15亿，基米、豆宝最疯狂

AppGrowing数据显示，截至11月15日，Kimi、豆宝、星野、元宝等10家国内大模产品今年累计投放广告超过625万条，投入金额达15亿元。

尤其是下半年，这十大产品的投资额在四个半月内达到近12亿元，10月份达到峰值。

今年国内十款大型模型产品投资额

其中最凶猛的当属《月之暗面》的大模特明星独角兽Kimi，总投资达5.4亿元，仅10月份就超过2亿元。

不过，月之暗面创始人杨志林此前向搜狐科技表示，相关数据不准确。

但无论是抖音、哔哩哔哩、小红书还是QQ，都或多或少地可以看到Kimi不同形式的广告，用智能、自由、工作、学习、生活助手等关键词引导用户注册。下载。

Kimi、豆宝今年月投资额（万元）

最接近的追随者是字节的豆宝，同期投资超过4亿人民币。营销阵地集中在字节的穿山甲联盟，其力度甚至比六月和八月的Kimi还要密集。

MiniMax旗下专注社交网络的兴业、腾讯旗下元宝也投资过亿元；阅文、智浦清研、科大讯飞Spark以及专注于AI搜索的美图投资均在3000万元至9000万元之间。 。

李明告诉搜狐科技，这波AI投资和投资大战是由很多现实因素引发的。首先，大机型技术能力的更新换代速度放缓甚至毫无进展。企业要从大模型本身转向应用端。

而且Kimi第一个带头，第一个下定决心，要高额购买促销。再加上Kimi概念股和融资引发的行业讨论，意外地迎来了上半年的高光时刻，产生了鲶鱼效应。

“这类似于囚徒困境，也是当时摆在CEO或者市场领导者面前的一个核心命题。大家一定很羡慕（Kimi），结果就是他们会这么做。可能前期只是一种尝试，但下半年已经成为常态运营。”李明说道。

但阿里同易和百度文小言（原文心易言）则相对克制，分别投资599万元和318万元。

统一官方此前辟谣了关于网传成本的传闻，称“根本没那么多，大模型训练成本很高。统一所有功能都是免费的，都花在了产品研发、算力支持、并提升用户体验，却被网友称为“小气”。

李彦宏对于流亡的态度非常明确。他在一次内部会议上表示，文晓燕不会像豆宝和Kimi那样积极宣传。数据显示，文晓燕自二季度以来投资规模大幅缩减，有的月份甚至没有超过1万。

从推广形式来看，这些产品倾向于选择垂直视频和图片。过去六个月，基米、豆宝、元宝、阅文的垂直视频广告占比均超过50%。

这些视频大多介绍这些AI产品的特性、功能以及如何使用它们。据《月之暗面》相关人士透露，Kimi的营销策略是将AI视频教程包装成广告，教大家如何使用AI。

一位副业从事AI评测的哔哩哔哩UP主告诉搜狐科技，今年他已经进行了数十次AI产品评测，并接到了不少业务订单。 “大部分是因为我觉得有用，真心推荐。我只接受商业订单，因为我认为它们有用。”

有自媒体博主提到，他们的一些同事通过接AI业务订单，月收入几十万甚至几十万。他认为，AI是少数热钱大量涌入的方向之一，未来一两年AI评测不会缺钱。

“这几年短视频正在吞噬一切。”李明表示，不仅是AI，所有的产品购买，视频都是非常重要的媒介。与此同时，字节跳动、腾讯等广告投放基础设施确实做得更好，聚集了最多的流量。

近六个月十款AI产品主要广告渠道及占比

搜狐科技注意到，字节跳动和腾讯是这些产品的核心流媒体平台。不说豆宝和元宝，就连早期青睐哔哩哔哩的Kimi，后期也加大了对腾讯和字节的投资，丰富用户结构。

“中国没有人能与字节相比”

对于一个新的应用来说，前期单纯依靠自然增长几乎是不可能的，因此不可避免地需要投入，而不考虑初始成本。

据媒体报道，Kimi今年在B站的单位获客成本达到了30元，是去年的数倍。这影响了原本稳定的市场投放。李明提到，AI的大规模进入拉高了整个市场的均价，他的公司的采购成本也在疯狂上涨。

但就目前而言，流媒体带来了用户增长。 AI产品榜单显示，Kimi 10月月活跃用户突破1000万，环比增长36%，在国内AI应用App中排名第三。这显然与Kimi在10月份的大规模离职密不可分。

今年10月国内APP月活跃用户数排名前十的AI产品（AI产品榜）

豆宝虽然投放量比基米少，但凭借字节投放经验和流量优势，实现了更高效的获客。今年10月，豆宝APP端月活跃用户数位居全国第一，达到5130万，这是以下8个产品的月活跃用户之和。

可以说，对于大多数AI应用来说，流媒体是前期推动用户增长的关键。李明认为，中国早已没有绝对意义上的新增用户，而AI促购现在所做的就是洗掉用户。 “只要新增量大于损失量，理论上就是增长。”

然而，对于这些动辄投入数千万甚至上亿推广的AI产品来说，能否留住用户甚至变现是一个更大的挑战。

“购买后，留住用户，这早已成为行业共识。但目前的产品形态能站得住吗？”李明对此并不乐观：“像Kimi这样的产品本质上还是工具，用户时长和留存率天生就不太高。”

QuestMobile数据显示，今年9月，包括豆宝、文小言、Kimi等在内的主要工具产品活跃率均低于20%，这意味着只有少数AI产品日活跃用户达到100万。

从留存指标来看，这些工具产品的月均使用天数基本在3-5天，3天留存率低于40%，远低于社交娱乐产品（如星野） ，月平均使用天数为8.6天，3天留存率达到68%）。

对于目前的AI产品来说，用户增长可能仍然是流量拉动，但留存更多取决于产品本身能否满足刚需，而不仅仅是出于好奇或尝鲜。一旦使用过一次，就不会再有第二次了。 。

“当前的竞争环境迫使每个人都必须增长用户、留住用户并通过用户变现。这太难了。”李明表示，AI购买持续性的核心原因是，从指标上看，只能是留存。 AI产品不收取转换费用。

他认为，现在提高留存的最大前提是新增用户数必须大于流失量，这样购买才有意义，但现在这基本不可能。 “留存率也不是特别好，很难指望这种形式的产品会有特别高的使用率。”

杨智霖给Kimi现阶段设定的核心任务是提高留存，并且要在增长和留存之间取得平衡。 “需要适当的投资。”

在李明看来，这场流亡战争不会很快结束。这不是一个简单的零和博弈，而是一个复杂的多方博弈。

“字节的领先趋势越来越明显，明年肯定不会停止。”李明表示，字节的历史策略是，只要能看到趋势上的增长，就不会在意投入的成本和时间。那么包括腾讯、阿里巴巴、Kimi、智浦在内的其他各方都会感到非常不舒服。

他认为，目前各家公司还没有办法在技术方面拉开绝对意义上的差距。至于剩下的问题，包括金钱、可持续性、产品体验等，国内没有人能比得上字节。

但对于以月之暗面为代表的初创公司来说，无论是主动还是被动，都可能没有退路。

先圈住用户再讲

这波AI投资大战与移动互联网时代的玩法类似。不管能不能赚钱，第一步就是吸引用户。

李明认为，当前的AI竞争浪潮远没有移动互联网初期那么激烈，因为整体覆盖率不高，而且是在一个没有增量用户的市场中竞争。

他表示，大家都在尝试利用移动互联网的经验来做AI产品，如何把这些工具产品变成真正具有用户属性、留住用户、让用户长时间消耗时间的产品，但是他们不知道标准答案。

“真正的问题是，这些AI公司的产品或市场领导者很多都来自互联网，存在所谓的路径依赖。他们优先考虑原有的方法，如果不可能就寻找新的方法。”李明说道。

更致命的是，与创造出各种商业模式的移动互联网明显不同，这波AI尚未找到合适的变现路径。即使最终抢到了用户，也可能意义不大。

“问题是，如果不吸引用户，现在能做什么？移动互联网打了好几场仗，最后还是败了。我觉得这波AI是打不倒的，但如果我们不打的话”不打，我们连继续下去的资格都没有。”李明说道。

他还从投资者的角度提到，移动互联网早期其实并不需要那么多钱，而这些大模型公司的估值在短时间内就被推高到了10亿美元甚至30亿美元。时间。就看结果了，再压50亿美元筹集资金，市场没钱了，故事就很难继续讲了。

流亡之战在某种程度上就是要讲述的故事。这些公司不同的投资力度，展示了每家公司不同的讲故事方式，也展示了它们日益差异化的战略。

《月之暗面》最初坚定走C端路线，今年决定重点把《Kimi》打造成成功。为此，它砍掉了其他产品，放弃了出海。如果智浦、MiniMax、步星参与转会战，他们可能要同时考虑B端和C端。

王小川认为C面比B面大10倍，但百川智能这次基本放弃了战斗。零一玩玩的C端产品主要聚焦海外市场，而选择国内B端产品作为重点，因此并未参与投资战。

李明认为，做To C是一条成功之路，需要太多的前提条件； To B相对安全，但在中国还没有起飞，没有真正的云或SaaS。

“两条路都很难，两害相权取其轻，Kimi会觉得没有那么多负担，钱也够了，为什么不这样一搏呢？”李明也判断，明年或许很多人会放弃所谓的平衡，选择一条通向黑暗面的道路。

大型制造商也面临类似的问题。马化腾年初判断，短期内一两年不会出现大规模的纯原生AI应用。混元大型车型仍需结合产品和场景来提升效率，机会很大。所以，月活刚刚突破百万的元宝能得到的资源支持是有限的。

“马化腾认为现阶段买量没有什么意义，所以下面的团队没有动力说一定要和字节竞争，类似于阿里巴巴。百度也认为，推动内部搜索、库和内容更重要。”其他系统。”李明说道。

现在很多人仍然关心的问题是，AI产品能否利用移动互联网玩法打造超级应用？毕竟这是很多进入者最初的乐观想法和目标，但目前只有ChatGPT被视为超级应用。

李明认为，一个超级应用至少要有千万级的日活跃用户。这种“妄想”或许在很多老板心中或多或少正在慢慢放下。依靠目前定义产品边界的方式很难实现。使用相同的路径很难复制它。 ChatGPT是不可能的，我们必须找到新的形式。

“AI时代更多的是作坊式创业，超级应用肯定比移动互联网时代更难，而且可能更少，我们需要放弃超级应用的幻想。”李明说道。

注：本文产品数据均来自第三方，相关流量数据来自APP Growing，相关用户数据来自AI产品榜或QuestMobile。应受访者要求，李明的姓名已更改。返回搜狐查看更多