Nick Huber 的创业之旅是从为大学生搬箱子开始的。如今，他已将这份来之不易的生活变成了价值1.4亿美元的房地产帝国。创始人基于一个简单的想法建立了自己的品牌：不要只考虑改变世界，而要更多地考虑如何通过更好地完成平凡甚至不体面的任务来积累财富。

原标题：《如何打造一家不惧人工智能冲击的小企业，实现财务自由》

Nick Huber 的第一个业务 Storage Squad 并不是从向潜在投资者进行华而不实的 PowerPoint 演示或对潜在市场规模的分析开始的。它从分类开始。 Craigslist 上的一个简单广告。

那是在 2011 年，也就是我在康奈尔大学读大四之前的那个夏天。当他的一些朋友去纽约市投资银行实习时，胡贝尔回到了印第安纳州利奥波德市的家，不确定自己想做什么。他考虑通过 Craigslist 转租他在伊萨卡的房子来赚点钱。这时，一位同学的母亲通过网站联系了他，希望将孩子们的物品存放在他的公寓里。

胡贝尔最终创立了 Storage Squad，这是一项为大学生提供的暑期服务，帮助他们在学期结束时收拾好自己的物品，将它们移至储物柜中，然后在秋季进行相反的操作，将物品归还给他们。存储小队最终扩展到波士顿、费城和华盛顿特区等地。随着 Huber 服务业务的发展，他开始收购仓库单位，最终持有 11 个州 64 个地点的权益。 2021 年，他以 175 万美元的价格出售了 Storage Squad，但保留了存储单元。在发展业务的过程中，胡贝尔逐渐形成了一种创业理念，并以此建立了一个小型商业帝国。这个概念似乎特别适用于许多白领感受到人工智能威胁的时代。

“人工智能永远无法清洁、构建和维护我们的现实世界。工作对体力的要求越高越好，因为人工智能做不到，”他说。

胡贝尔今年 35 岁，现居佐治亚州雅典，收入数千万美元。然而，他创造财富的方式并不是成为华尔街奇才或编写他声称会“改变世界”的应用程序。相反，他创立或投资了 11 家公司，他说这些公司去年的总销售额超过 5000 万美元。没有一家总部设在曼哈顿或门洛帕克。他们没有聘请一家豪华的公关公司，也没有声称自己正在取得惊天动地的突破。几乎所有这些企业都是用最少的资源创办的，胡贝尔坚持要求它们在几个月内实现自给自足。这基本上与福布斯 30 岁以下 30 人榜单上风投支持的初创公司的典型商业模式相反。

胡贝尔想致富，但对急于快速致富的做法持怀疑态度。他估计了他的仓储设施网络的价值，该网络去年的收入为 1500 万美元：根据其 980 万美元的净营业收入，他根据上市仓储公司的估值得出了约 1.4 亿美元的数字。美元。 （他只拥有该网络的一部分。）包括他在其他公司所持股份的价值，《福布斯》估计 Huber 的身价约为 3500 万美元。

他在 X（以前称为 Twitter）上拥有 385,000 名关注者。在这里，他非常高兴地嘲笑那些认为每个初创公司都应该颠覆一个行业或将规模扩大到极致的人。他与众不同，他给出的建议极其务实。他最近写道：“除非你已经很富有或者在父母的地下室里拥有客厅，否则你创建的每项业务都需要在两个月内实现正现金流。你无法承担大赌注。先做简单的事情赚钱，有能力的时候再追求大梦想。”他正在根据这个理念写一本书，暂定名为《The Sweaty Startup》（《汗水创业公司》），即将出版明年由哈尔滨出版社出版。

2011 年，当 Huber 第一次听到一位母亲在假期期间为孩子们寻找存储空间时，他的第一个问题是：为什么她不直接使用伊萨卡岛现成的存储公司之一呢？ ？原因是这些公司仍然派员工带着剪贴板和纸质时间表上门，每个盒子都必须称重。他们拖延并且不愿意接受最后一刻的约会。

胡贝尔说：“我认为我在操作上可以比他们做得更好。”他招募了同时担任康奈尔田径队队长的丹·哈格伯格，两人各开着自己的旧车。较旧的大型轿车 - 1999 年款凯迪拉克 DeVille 和 1997 年款别克 LeSabre - 被改造成皮卡。 “我们努力工作一周，赚了 3,000 美元，我们把它铺在床上，心想，‘哇，这就是我们白手起家的成果，’”他回忆道。

在大四的时候，胡贝尔参加了创业课程。这位教授对他的搬家和仓储业务不屑一顾，称其无法规模化，也没有“护城河”——这些优势会让竞争对手难以模仿。但在理解了护城河的含义后，胡贝尔得出结论，他真正的优势在于他的勤奋和为客户提供一流服务的意愿。 “总有人试图改变一些事情，我对此有一个理论，”胡贝尔说。 “如果你试图改变世界、改变人们，你就会破产。你要做的就是看看人们现在把钱花在哪里，然后从中分一杯羹。”

胡贝尔生来精明能干，同时也是一个不折不扣的绝望之人。高中时，他的运动成绩比学业成绩更加出色，在叫大学田径教练的高中教练的推荐下进入了常春藤盟校。他离开康奈尔大学时，获得了美国学术全美最佳球员以及学校五项全能、七项全能和十项全能记录保持者的荣誉。 ”

尼克可以在三天内完成大多数人需要三年才能完成的事情。哈格伯格说，自从最初的夏季搬家项目以来，他一直是胡贝尔的合作伙伴。

胡贝尔并没有将自己局限于那些他辛苦赚来的钱的工作。但他认为，对于大多数有抱负的企业家来说，此类业务是最好的起点。他认为，一旦站稳脚跟，企业家如果看到需求、有资金投入，就应该向相关的配套业务领域拓展。以他为例，他的生意需要一个网站，所以他在2023年创立了WebRun，致力于创建可以将网站访问者转化为客户的网页。在意识到搜索引擎优化在其仓储业务中的关键作用后，他创立了 BoldSEO。随着他的房地产投资组合不断增长，他看到了成本分离的好处——加快房地产资产的税收折旧时间表，从而释放更多现金，这促使他在2022年创立了RE Cost Seg。基于同样的逻辑，他创立了商业保险经纪公司Titan Risk。

“一旦尼克脑子里有了想法，他就会迅速行动，”米切尔·鲍德里奇说。他是 Huber 的长期注册会计师，也是 RE Cost Seg 的联合创始人。

2021年，Huber开始在菲律宾招聘时薪为5美元的工人，为其客户服务热线提供全天候的人工支持。当时，他正在使用一家名为 Support Shepherd 的外包初创公司，这家公司给他留下了深刻的印象，以至于他在 2022 年购买了该公司 15% 的股份。今年，他筹集了 3000 万美元（2000 万美元的股权和 1000 万美元）。债务），以5200万美元的估值收购了多数股权，将公司更名为Somewhere，并聘请了一位经验丰富的硅谷高管担任首席执行官。除了客服人员之外，Somewhere 还招募了来自拉丁美洲和菲律宾的程序员，Huber 本人也使用这些程序员。他对有关他出口美国就业机会和剥削外国工人的指控不以为意。他说，大公司一直在外包业务。

此外，胡贝尔现在已经开始收购小企业，他还趁势成立了自己的商业经纪公司。公司名称很简单，就是Nick Huber。

胡贝尔寻找商机的方法很简单，但也非常有说服力：观察周围的世界，看看哪些服务正在赚钱，然后想知道如果你身处其中，是否可以做得更好。努力工作至关重要：他的主要策略之一是识别客户服务较差的当地企业。具体怎么做呢？他的方法是冒充顾客打电话咨询，而且会专门选择周末。如果电话仍然无人接听，那么您就找到了可以攻击的弱点。但如果有人立即回答，则意味着该公司很可能存在激烈的竞争。同样，如果当地企业仍然使用传真机，那就是软弱的表现。

随着Storage Squad的成长，它依靠常识和一点经验来选择目标客户，而不是依靠大规模的市场调查。 “我们很快发现，拥有大量外州学生的昂贵私立学校是我们的主要目标，”胡贝尔说。 “在南方的公立学校，例如佐治亚大学，学生非常善于寻找解决方案。他们自己驾驶卡车并租用存储单元。”但波士顿的情况有所不同。 “那里的学生都有自己的爸爸。”美国运通卡，愿意花几百块钱省事。”

本文翻译自：

文本：布兰登·科赫科丁

翻译：乐敏