作者 |编辑叶尔|韦晓

余承东的抖音账号粉丝已飙升至260万。

此时，距离他加入抖音才过去五天时间。自带巨大流量的创业IP的真实本质，此刻在数据中得到了更加具体的体现。

自今年11月加入视频号，再到此次加入抖音，余承东本人也将打造网红创业IP的定位，从原来的发布会、微博等产品推广体系延伸到更接近于用户等 适合个人主题的短视频。

当然，这是企业家打造个人IP的必由之路。

过去一年，在雷军的带动下，市场见证了企业家个人IP聚集的流量给企业和产品带来的巨大变革。于是，一股创业者直播、拍摄视频、打造IP的风潮成为汽车行业的主流叙事。

这里当然不能缺少余承东。

虽然来得有点晚，但开幕还是很热闹。

艾蓝传媒慧注意到，12月12日，余承东在抖音开设账号。当天，“余承东加入抖音”的话题直接登上了抖音热搜榜。 12月14日，余承东发布了自己的首个视频，该视频也在当天登上了抖音热搜榜首。截至目前，浏览量已超过800万，点赞156万，评论近20万条。

今天，余承东也在两天后在抖音宣布了鸿蒙智行年度直播。

今年是鸿蒙智行上线一周年。在这场直播中，不仅是余承东，文杰、智杰、享杰、尊杰对应的合作车企董事长也将站在一起，结合余承东在这个节点上推出抖音，显然是为了打造车圈交通盛宴。

而这也意味着雷军终于在网红创业赛道上遇到了对手。人们都说打造创业IP只有一个雷军，但同样，也只有一个余承东。

亲自结束

过去，余承东虽然也是顶级企业家，在业内被称为“大嘴”。他的“遥遥领先”这句话引起了很多关注，但他的个人IP的传播大多是市场的自发行为，他本人并没有亲自结束。 。

原因比较简单，就是担心“太高调”。

今年5月，在谈到很多网友期待他直播的事情时，余承东表示，这件事他几年前就在内部向我提出过​​。我觉得太高调，一直拒绝。

“从带货、卖货的角度来说，直播确实是有必要的，这是非常有意义的，因为当今时代是流量经济时代，意义重大。我们公司是一家比较严谨的公司，我会思考一下又犹豫了。”当时，余承东说道。

延迟结束只是考虑之一。毕竟大家都知道，余承东还被称为“余大嘴”。

另一方面，也与余承东的性格有关。

与外界对余承东单纯、直言不讳的印象不同，余承东一直认为自己是一个“非常沉默的人”，不擅长言语。他现在之所以在公开场合，主要是因为“办完企业之后没有别的路，所以他必须强迫自己说话。向团队传达愿景、要求、目标，你必须说话。建立一个企业后，你必须说话。”对于C产品，你必须被迫发言并参加新闻发布会。”

但现在，余承东终于亲自出面，参与了自己个人IP的打造。也许是时候再次逼迫自己了。

在抖音上获得了3500万粉丝的雷军，凭借小米SU7在汽车圈投下了一颗重磅炸弹。这不仅让市场看到了创业者IP对产品转型的直接影响，也从根本上改变了这个行业的游戏规则。

在彼此的产品能力都非常强大的时候，企业家IP已经成为汽车营销的重要组成部分，甚至转化效果比原来的营销体系要好很多。

雷军如此，余承东亦如此。周鸿祎曾开玩笑说，余承东已经成为手机、操作系统、汽车等领域的顶级演说家和网红，每年为华为节省10亿的广告费。

然而，这对于现在的鸿蒙智行来说还不够。

赚取更多流量

文杰最先收获了余承东“遥遥领先”的流量红利。

这为文杰一年来的成功做出了贡献。

数据显示，文杰新M7 2024年累计交付量已成功突破18万辆大关，并连续11个月稳居新动力车型年度销量榜首。文杰M9上市11个月以来累计交付量已突破18万台。连续荣登中国市场50万元及以上豪华车型销量榜首。

但一旦拆开仔细观察，就能明显看出文杰下半年的业绩走势比上半年要弱一些。

要知道，今年上半年，很长一段时间，文杰取代理想，成为新势力中最畅销的。但从下半年开始，文杰的位置不但再次被理想落后，还被零跑深蓝等人超越。

尤其是9月份以来，虽然M9的表现依然很稳定，依然是热销产品，但M7和M5的表现却不容乐观。以M7为例，公开数据显示，近三个月，文杰M7销量分别为17940辆、15132辆、13415辆，环比持续下滑。

这与理想零炮的猛攻有关，也与鸿蒙智行和余承东的流量分布有关。

目前鸿蒙智行已全面启动四大境界。尽管产品定位存在明显差异，但基于余承东个人有限的流量分配，向文杰以往独占的局面已不复存在。

艾蓝传媒慧注意到，过去三个月，余承东的微博仅提及文杰产品两次，分别是9月30日和10月26日，而其他微博帖子更多地转向智杰、享杰和尊杰产品。

显然，随着鸿蒙智行四大板块产品体系的逐步上线，余承东原有的IP效应已经无法覆盖更多的产品。因此，在流量时代，余承东选择增加流量，将个人IP投入更广阔的视频流量池，开设视频账号和抖音账号就成了必然。

这也是唯一的办法。

要知道，与雷军的小米汽车不同，作为整体战略的一部分，雷军可以在相关产品策略上做出选择，而余承东的鸿蒙智行则对应四家不同的车企，必须保证“一碗水是平的”。 ”只有增加流量，才能为每个行业创造足够的曝光度。

套用周鸿祎的话说，如果说过去余承东每年为文杰节省10亿的广告费，那么现在，他每年就要节省40亿。

兰眉/今日话题