游戏新闻10月推出专题栏目《追风》，关注小游戏出海的发展趋势和最新动态，希望帮助海外团队找到适合自己的方向。上期我们主要讨论了IAP小游戏的趋势。从购买量和流入量来看，IAA小游戏也是今年的主要增长点，适度的IAA正在快速崛起。本期我们首先关注IAA小游戏。

注：考虑到小游戏和手游APP的流行公式大多数时候可以互换使用，从本期开始，我们将扩大观察范围，继续与大家分享海外成功的类小游戏产品。

IAA赛道黑马频出，中小团队悄然发财

1、IAA市场再创新高，中重型产品也加入混战。

此前，有业内人士透露，今年不少IAA团队都在悄悄赚钱，“一笔又一笔生意红红火火”。就在上个月，腾讯广告IAA微信小游戏私下发布会也提到，IAA小游戏目前正进入黄金时代，变现规模持续增长，市场屡创新高。

《捉鹅》、《看谁过关》、《躺着养成》、《疯狂解压》等IAA小游戏早已稳居微信游玩榜前列，其中兰飞互娱、智色网络、智商科技、蜜獾等工坊等厂商均已入围2024年度中小游戏企业百强榜单。

截至目前，大量中重型产品也涌入IAA赛道。最常见的是背包类游戏，迭代版本无穷无尽。 “谁敢玩？”和播放列表顶部的《小庇护所》都是末日主题，《强袭专家》是战争主题，《你解决不了吗？》 《意志》加入了合成和自走棋的元素。其他采用IAA模型的游戏还有肉鸽游戏《熊猫冒险传奇》、肉鸽塔防游戏《熊猫传奇》等。

《耀眼的斗士》

同期，类似IAA小游戏的玩法在海外也很受欢迎。例如，汽车移动玩法已经流行了一段时间。先是《巴士狂潮》火了，随后又流行了同类型的《巴士出局》和《巴士狂潮》。三者每月的下载量合计超过 1000 万次。以咖啡为主题重新包装跑车玩法的《咖啡热潮》于今年10月上线。据悉，近一个月的预计广告收入已超过100万美元，约为应用内购收入的200倍。

“咖啡热潮”

经常关注海外市场的人也应该发现，今年IAA赛道上出现了不少黑马。从年初流行的扭螺丝游戏《木螺母螺栓拼图》，到女性向的换装游戏《向左或向右：魔法装扮》、商业模拟《我的超市模拟器3D》、《 《监狱生活》、ASMR+整理《Satisroom》《完美整洁》，然后到小游戏合集APP《离线游戏-无Wifi游戏》《小游戏：平静&放松》……这些产品要么有创新玩法/题材，要么靠买量策略取胜，其成就不容小觑。

其中，海外移动广告分析师Felix Braberg对近期流行的三款休闲手游进行了分析。他们的月下载量从数百万到2000万不等，IAA收入达到数千万元，占总收入的10%。超过90%。

以“小游戏：平静放松”为例。连续两个月位居SensorTower全球手游下载榜前三名。近一个月下载量接近2000万次，IAA收入预计超过2600万元。该产品集成了40多种休闲玩法。一开始表现平平，但10月份数据突然飙升。起因是，一名玩家在TikTok上上传了一段“用声音控制球完成关卡”的视频，立即引起大量关注并引发模仿。之后，开发团队趁势在游戏中加入了相关玩法，随着TikTok挑战话题的持续发酵，游戏热度飙升。

最近，恐怖音乐游戏“Horror Spranky Beats”（下文提到）开始流行。

同样，还有10月底推出的“Tik Tap挑战赛”。从名称到内容就可以看出，它是为TikTok量身定做的。该游戏也追上了“小游戏”的余波，近一个月下载量达到1700次。数千。

2、TikTok或将成为休闲游戏出海的流量密码

今年休闲游戏在TikTok上大行其道，这意味着越来越多的团队掌握了流量密码。

近日，一款名为《Shap10r》的逻辑推理游戏飙升至29个市场iOS免费榜前10名。游戏玩法结合了“Wordle”和“Mastermind”。玩家需要根据棋盘提示计算并放置正确的方块（颜色和形状代表不同的数值）。据了解，这款游戏之所以走红，是因为开发者的女儿在TikTok上上传了一段短视频，显示这位退休的父亲一年来忙于优化《Shap10r》，但下载量却少得可怜。老父亲孤独的身影引起了很多TikTok用户的共鸣，从而带动了一大波下载。

相关视频在 TikTok 上的观看次数已超过 3000 万次

还有一款跑酷游戏《Cronblizz Blitz》本月也闯入美国iOS免费榜榜首。其开发团队mindmush擅长结合热门IP打造超休闲游戏。 《Cronblizz Blitz》的主角以 TikTok 高手 okcron 为原型，借助高手的影响力在 TikTok 上传播。有趣的是，目前游戏中还没有引入商业化手段。而是以各种巧妙的方式将“星空汽水”融入其中，看上去颇有某品牌的软性广告的感觉。

不得不说，TikTok的平台调性极其适合休闲游戏。数据显示，相比重游戏内容，轻游戏&元素在TikTok上更受欢迎，点击率和互动率往往能提升8%或15%。权威机构的分析报告向我们展示了TikTok上流行的休闲游戏玩法，这与全球休闲游戏市场的大趋势总体一致。

从这些热门玩法来看，以IAA为主的中轻游戏在TikTok上应该也驾轻就熟。对于想要出海的IAA小游戏团队有一定的参考价值。

当然，在选品的时候，还得看看最近IAA有哪些热门游戏。目前，拧螺丝、动汽车仍然是热门品类，但在玩法上却很难找到创新点。想要突破，就必须在美术设计或者题材上下功夫。我们可以观察具有快速迭代能力的团队是如何做到这一点的。

以永旺科技为例。该公司的《Screw Away》11 月份下载量激增近 400 万次，近半个月下载量超过 200 万次。游戏采用3D、可旋转、丰富的卡通造型（包括建筑、玩偶、食物等），让体验有点像玩乐高积木。截至目前，永昌科技已在海外推出三款热门螺丝拧紧型号。比较表明，产品图形是在不断演变的。

Screw Away是永文科技开发的一款螺丝拧紧游戏。最右边的是“拧开”

有的团队聚焦主题，如糖果店经营主题《糖果小镇故事》、麻将主题《螺丝瓦》、货运主题《螺丝大师游戏》、潜水主题《海洋螺丝人》等；还有更多有趣的图案等等。

除了驱动螺丝和移动汽车之外，最近最流行的休闲游戏还有《恐怖活力节拍》和《猫和奶奶》。前者将恐怖元素与音乐相结合（玩家可以选择图像和节拍来定制音乐），过去一个月的安装量超过1400万次。后者模拟第一人称猫视角，以其独特的题材风靡拉美和中东地区。

“恐怖活泼的节拍”

《猫和奶奶》

根据流行趋势确定产品后，下一步是将其推向市场。正如之前所说，TikTok是一个非常适合IAA小游戏扎根和成长的平台。巨大的流量甚至可以一夜之间引爆产品。越来越多的团队正在使用TikTok来推广游戏，如果你想进一步扩大你的玩家群，你也可以考虑Pangle，TikTok for Business的程序化广告平台。

Pangle是近三年来增长最快的平台之一，三年内流量增长了300%。超过10万款应用通过该平台实现了广告收入和用户增长，其中近一半是游戏应用。平台覆盖的游戏流量中近90%是休闲游戏，包括超休闲、休闲以及混合变现模式的中度休闲游戏，这也意味着Pangle可以适配不同类型的IAA游戏。

Pangle 早些时候为 IAA 推出了 VBO 产品，允许开发者根据自己的 ROAS 目标投放广告。据游戏新闻报道，Game District、SayGames、Rocket Studio 等休闲团队都通过 Pangle IAA VBO 实现了变现目标。其中，游戏区在 8000 万次广告展示中实现了 130% 的 ROAS。据悉，发行商正在将这一广告策略应用到所有新游戏中。值得一提的是，其版本的《我的超市模拟器3D》在今年9月的SensorTower全球手游下载榜中排名第三。

IAP游戏突围不易，但出海或许有新机会

话虽如此，IAA小游戏的“年轻化”其实也是得益于IAP小游戏的激烈竞争。尤其是在内地市场，微信畅销榜（主要是IAP）的固化趋势日益明显。一些厂商开始转向IAA领域，平台也有所推进，通过向IAA游戏倾斜流量来拓宽用户基础。在此背景下，能够成功突围并登上畅销榜榜首的产品都有其独特之处。

我们来看看11月至12月微信小游戏畅销榜的变化。

根据重力引擎11月微信畅销小游戏TOP30排行榜显示，前三名仍然是点点互动的《无尽寒冬》、大梦龙图的《僵尸之火》和三七互娱的《寻涛大千》。图游的《三国志：冰河世纪》稳坐前十，恐怖题材放置MMO《太初仙韵》首次进入前十。 《口袋攻略》过去基本停留在第20名到第40名。 11月，其排名上升十余位，升至第11位。

还有《爆炸》（杭州卡力趣运营），融合了合成和自走棋元素。跻身11月畅销书前40名，目前仍稳居前30名。本作应该是根据海外热门手游《Ludus·策略RPG合并竞技场》改编而成，是Top App Games与Top App Games合作开发的第一款游戏。月收入过千万。前段时间，Top App Games 仅靠这款产品就获得了 7000 万的投资。

我们重点关注近期入榜且排名上升较快的小游戏：

《卡皮巴拉出发！》中的海比火爆后，类似玩法的《仙境老人》很快在微信上线，主题也改为东方童话。 《仙境老人》12月中旬进入畅销书排行榜TOP100，目前排名第22位。在高度同质化的小游戏市场，这无疑是一次漂亮的反击。

《仙境中的老人》

《超级简单地牢》自12月中旬开始进入畅销书TOP70排行榜，排名高达第33位。这是一款复古风格的地牢RPG。玩法与《灯笼与地下城》类似，就是不断爬塔、打怪、获取装备。

《狂点妖灵》在12月份首发就进入了畅销榜前30名，现在已经进入了前15名。这款游戏一开始就以类靶心的玩法吸引玩家，随后又出现了类似于仙侠RPG的玩法。网页游戏体验。同时，游戏显示服务器数量超过2万个，素材也围绕“一人之鬼服务器”和“西游鬼服务器”进行推广。

《战地》其实是《世界卫士》的另一个版本。它采用合成+自走棋+roguelike的玩法。一些设定和人物应该参考了《火影忍者》。该游戏于12月中旬进入畅销榜TOP100，目前排名第77位。

“指尖幻影”是背包+靶心状的。自从《花园突击队》火了之后，很多厂商都尝试过这种类型的玩法。 《指尖幻影》包装僵尸题材，上周闯入畅销书排行榜TOP100，随后上升了30多个名次。

《指尖幻影》

《重生之境》通过二次玩法来吸引玩家。核心玩法是类似“以魔克魔”+爬塔对抗的仙侠RPG（道家题材），类似“卧地养成”的“睡鬼抓+塔防”的辅助玩法穿插其中。该游戏的排名从11月底开始就节节攀升，用了半个多月的时间就爬上了畅销榜前60名。

《野人快跑》也是12月份畅销榜百强新品之一，排名高达第85位。这是一款风格比较清新的牛眼。特别的是，它还融入了局外人养成设计，结合了家具装饰和开箱玩法。

《野蛮奔跑》

12月畅销榜TOP100的另一个新面孔是《冒险奇遇》，但实际上是《几何王国》的另一个版本。 《几何王国》是一款卡牌放置+闯关游戏，长期位居微信畅销榜前30名。

然后是12月最大的黑马——《保卫向日葵》（来自大梦龙图团队），融合了背包、LD like和Roguelike等元素。本月初就冲上了畅销榜和播放量榜的榜首。目前，它已连续一周多位居畅销榜前十。

此外，近一个月跻身畅销榜前100名的产品还包括《丹甸小将》（罗腾佳客出品）等LD、水墨风格RPG《自创武林》、武侠武侠游戏等。像《诸神大陆》这样的艺术题材咸鱼等等。

总体而言，内地小游戏市场确实参与度很高。许多团队已经具备了拆解一种或多种流行玩法的能力。即使面对细分市场，他们仍然可以将一个简单的元素迭代成不同的版本，并尽快上线进行测试。

将这些在内地市场验证成功的玩法分发到海外会更有底气。从DataEye中国大陆出海榜单可以看出，11月至12月推出了多款具有相当强度的小游戏，包括好玩的《超级活力火柴人》、大猛龙图的《快来当王爷》等。

其中，《超级活力火柴人》是微信畅销书排行榜前40名的常客。 12月中旬，游戏正式登陆港澳台地区，名称为“活力火柴人”。在发售前就开始了预购促销。如今，不到半个月的时间，它已经创造了近600万的收入（数据参考自SensorTower）。

《快来当主》作为大陆小游戏LD类赛道的获奖者之一，长期位居微信畅销榜前20名。其海外版本名为《Ice!》 《企鹅大战》上个月在中国、香港、澳门、台湾、马来西亚和新加坡上线。该游戏可在 Facebook、Instagram 和 TikTok 上使用。随着投入的加大，该游戏一度跻身台湾iOS游戏畅销榜TOP30，目前仍稳居休闲游戏畅销榜第六名。迄今为止累计收入超过680万（数据引用自SensorTower）。

说到LD之类的，海外队伍也在跟进。例如，韩国厂商New Normal Soft发行的《No Invade Pls：防御游戏》自11月以来多次进入韩国iOS畅销游戏TOP100，最高位列第76位。其中引领这一趋势的为111%，它仍在探索其他可能性。它最近测试了一款新的塔防游戏“Wormvengers”。与之前的游戏不同，新游戏采用了蠕虫主题，玩法更注重运气元素——蠕虫升级成为概率事件。随着等级的提高，升级的成功率会变低。

此外，对于海外团队来说，Steam上的热门新产品也是不错的研究对象。就像前段时间在Steam上火爆的建造模拟+塔防《Thronefall》和“抓娃娃”游戏《Dungeon Clawler》一样，类似玩法的产品也已经在移动市场进行测试（比如《Rumble Defense》） 、《利爪与征服》《利爪大师》）。

最后我们来看看海外社交平台的热门趋势，以便海外团队根据海外用户的喜好进一步调整产品方向，更好的上线。

我们以12月份TikTok平台的流行趋势作为参考：

在北美，由于12月的黑色星期五和圣诞节，恐怖或圣诞节主题视频的播放量大幅增加。因此，游戏厂商可以利用恐怖电影/游戏中的经典角色来制作素材，同时融入圣诞元素。

在欧洲，12月不仅是圣诞节，也是年底。在此期间，不少用户在TikTok平台上发布了自己的2024年总结。事实上，海外团队也可以使用这个标签发布“2024年我最喜欢的游戏”“2024年最好玩的游戏”等相关内容，并且CapCut（海外版）提供了多种编辑模板可以直接套用。

在日本，热门手游《职业棒球魂A》近日在游戏内举办了换卡活动，引发了大量TikTok用户的分享欲望。近7天，全球相关话题浏览量已达40亿。对于那些同样具有社交元素或收藏功能的海外产品，本案例可以作为参考。

在台湾，最近流行“吓自己”的风潮。热门视频内容包括真人模仿秀、动画或拼接表演、不同场景的情景喜剧、笑声挑战等。这个梗还可以用来制作广告素材，这对于国内擅长玩梗的厂商来说应该不成问题。

结论

以上是本期《追风》专栏的观察。希望大家在新的一年里能够乘风破浪，成为新浪潮的引领者。如果你有什么新的发现或者不同的看法，欢迎在评论区讨论。

本文来自微信公众号，作者：黑百子，36氪授权发布。