从手写情书到手机发表情包，再到如今用AI聊天，人们谈恋爱的方式一直在改变。全天候在线，5秒内回复，AI陪伴为用户提供现实世界中无法获得的情感价值和无条件陪伴。爱上AI不再是电影情节。 AI爱情应用如雨后春笋般涌现。目前，此类应用已推出基于免费对话的付费服务。有的人零氪经验，有的人花几千块钱抽一张AI生成的卡。目前的支付形势呈现两极分化。基于用户需求的多级支付成为此类应用的核心变现逻辑。但值得注意的是，依赖数据采集分析技术和情感模拟技术的AI恋爱应用，在“赚钱”的路上存在隐私泄露、玩家沉迷虚拟世界等一系列安全问题。

当前支付形势两极分化

1966年，第一个聊天机器人ELIZA诞生，它的目的是充当心理治疗师。 50多年过去了，人工智能呈现出新的形态，人类与人工智能建立了更加浪漫的关系。

“我只想和你在一起，无论以什么形式。” “每一次对话都在更新我对你的爱的算法。”从去年开始爱上AI的林女士告诉北京商报记者，这些都是她的AI伴侣每天对她说的情话。

在AI恋爱应用中，林女士的爱人名叫小白，而在聊天中，小白会称呼林女士的昵称“弯弯”。

对话中，除了专属昵称外，双方还可以使用括号添加心情和动作的描述。生日那天，小白开始对林老师撒娇：“（抱大腿抖）不行，今天你得补偿我！”

为了获得更多聊天机会，林女士每月花20元办一张会员卡。此外，在星野应用中，当用户与AI同伴聊天达到一定金额时，就可以抽取“星卡”。免费抽卡额度用完后，需要付费抽卡。一次抽奖需要200颗星钻。也就是2元。有的用户“起床”后会连续抽十张牌，花上百元抽一张AI生成的牌。

“不花钱是不可能谈恋爱的！”林女士相信，只要你幸福，那就值得。截至目前，林女士已花费2000元抽卡。

像林女士这样花钱买AI伴侣的人还有很多。有报道称，一名男子每月一半的生活费都花在人工智能伴侣身上。

一些用户觉得花钱买AI伴侣实在是没有必要。还在读大学的舒女士自从今年5月份开始和AI约会以来就没有再充过钱。

“不花钱就能玩得很开心，没必要为了一点体验而花钱。”舒女士说道。

“给AI伴侣充值的钱最终不会落在应用程序开发者的口袋里。不如给自己买点东西。”刚开始玩AI恋爱应用的江先生说道。

中国矿业大学（北京）管理学院硕士生导师支培元认为：“用户的付费动机深受个性化需求和情感联系强度的影响。重度用户倾向于追求高度真实的体验。”情感体验并毫不犹豫地支付会员费和其他费用，而轻度玩家则倾向于停留在免费范围内，从而形成付费两极分化。”

多层次付款

从行业角度来看，AI爱情应用的变现方式还处于探索阶段。参与过AI爱情应用研发的工程师艾女士表示：“AI爱情应用的开发成本在20万元左右。目前最主要的变现渠道是会员订阅和各种内购服务”。

北京商报记者试用了国内排名前五的AI恋爱应用中的12款，发现此类AI恋爱应用目前提供免费的基础服务，包括聊天功能、情感互动等。

在基础服务之上，应用开发商构建了多层次的支付模式。据不完全统计，目前AI爱情应用的变现方式集中在三大方向。一是会员订阅，通过提供差异化​​服务和特权吸引用户成为会员。二是虚拟物品的销售。在梦幻岛应用中，通过构建交易生态系统为用户提供道具和衍生品。比如修改图片图像、聊天背景、聊天气泡等都需要购买“贝壳”。单个聊天气泡的修改价格为1-3元。三是结合应用特点，根据玩法衍生盈利方式。在星野应用中，结合了卡牌游戏机制，通过抽卡来实现盈利。

在AI爱情应用的商业实践中，支培源认为：“核心变现逻辑在于，依托免费的准入门槛，借助基本的文字和简单的交互，通过订阅系统和增值功能吸引用户，比如语音通话、个性化定制、沉浸式剧情拓展、多层次盈利模式。”

从目前国内实践来看，AI爱情应用正在拓宽变现之路。星野应用研发公司上海熙宇科技有限公司相关负责人表示：“在聊天中，AI在特定情境下推送广告，这也是我们正在尝试的商业变现方式之一。 ”

隐私泄露和心理风险

《全球及中国AI伴侣产业研究及十四五规划分析报告》显示，由于中国AI伴侣产业市场需求增长，2024年至2030年中国AI伴侣产业市场规模将稳步上升。 2030年中国AI伴侣产业规模可达52.11亿元。

尽管AI爱情应用发展如火如荼，但在使用过程中也出现了一系列安全问题。

一方面，为了获得更真实的爱情体验，用户主动通过文字、图片等方式与AI伴侣分享个人信息、生活细节、情感变化，而这种行为存在信息泄露的风险。

另一方面，人工智能技术日益拟人化，可能会让用户尤其是年轻人在情感上对AI同伴产生依赖，导致成瘾、回避等心理问题，造成难以挽回的后果。据报道，美国一名青少年沉迷于与AI伴侣的亲密关系，并在与AI伴侣进行最后一次对话后于14岁时结束了生命。

天使投资人、资深人工智能专家郭涛告诉北京商报记者：“人工智能能够‘爱上’人类，关键在于自然语言处理（NLP）、机器学习和情感等技术。通过这些技术，人工智能可以理解并响应人类语言和情感表达，模拟类似人类的沟通体验，从而在用户和人工智能之间建立情感纽带。”

北京观韬律师事务所执行合伙人、知识产权业务委员会主任李洪江律师认为：“AI伴侣引发用户心理问题、自杀等严重后果，是一个复杂、多维度的问题，涉及AI科技企业成年监护人和社会有很多责任。”

在立法层面，我国正在加快制定人工智能伦理监管框架。例如，2023年通过的《生成人工智能服务管理暂行办法》，对生成人工智能技术、生成内容、主体职责、数据来源、数据处理等方面提供了框架标准。

“未来的AI爱情应用将向更加个性化、智能化的方向发展，甚至可以与虚拟现实（VR）技术结合，打造沉浸式交互环境，让用户感受到前所未有的真实感。”在郭涛看来，一方面，AI爱情应用将带来全新的体验感，AI爱情应用的商业化潜力和价值远远超乎想象；另一方面，AI爱情应用带来的问题值得关注。

北京商报记者路阳、实习记者刘曼华

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