进入2025年，零售业发生了一些新的变化。

例如，在2025年初，阿里巴巴出售了RT-MART的母公司Gao Xin零售业的所有股份，并接管了Fang Dehong Capital。交易高达131.38亿港元。

在此之前，阿里巴巴出售了插图百货商店，雅乔（Yageo）花了74亿元人民币接管。巧合的是，Miniso还投资了Yonghui超市投资63亿元人民币。在短时间内，三个主要的传统零售商共同易手。这些传统的零售商在过去几年中幸存下来，并且都面临着绩效下降的常见问题。在线购物重塑了人们的思想。许多人不再去购物中心和超市，零售业的挑战越来越大。

即使在美好的一年，零售业也很幸福和悲伤。就在这些传统的零售巨头不知所措，并且不断被资本出售时，住在角落里的庞德莱（Pang Donglai）正在如火如荼地进行。数据表明，在2024年，Pangdonglai 13家商店的销售达到169.64亿元人民币，同比增长58.5％。

似乎一夜之间，庞德莱（Pang Donglai）成为新舞台上的“零售教父”，掌握了零售业中最关键的零售密码。在所有权变更之前，庞蓬莱（Pangdonglai）的帮助进行了翻新。这家商店的销售在翻新工程的第一天开业，达到188万元人民币，这是调整前日常销售的13.9倍。

Fat Donglai的老板也经常出现在文本和简短的视频中。每个人都想知道他已经掌握了多少个神奇的零售杀手来带回他的生命并重返死亡。繁荣。

Pangdonglai的出路是零售业的真正出路吗？ Pangdonglai模型可以在全国范围内大规模复制吗？传统零售商的未来出路是什么？

所有三个传统零售商均出售

早在2024年9月，传统零售商的变化就已经开始了！

当年9月下旬，宽岛超市和Miniso分别发布了有关上海证券交易所和香港证券交易所的公告，Miniso计划将收购约63亿元的Yonghui超市股票的29.4％，约有63亿元的Yuan，成为Yonghui的最大股东。

在不到三个月的时间里，在2024年12月中旬，Yageo集团，阿里巴巴集团和Intime商业集团举行了项目签署仪式。 Yageo Group和Intime Management团队以74亿元人民币的价格从阿里巴巴收到了100％的Intime百货商店。公平。由于出售intime，阿里巴巴损失了约93亿元人民币。

2025年1月1日，阿里巴巴再次出售了离线零售资产，宣布其子公司和新零售与Dehong Capital签订了一项协议，以出售Gaoxin Retail的所有股票，约占股票总数的78.7％。高金零售。 ，金额约为131.3亿港元，约为123亿元人民币。

Yonghui超市，Intime百货商店和Gao Xin Retail的RT-Mart曾经是“新鲜食品零售业的第一笔股票”和“大陆零售销售冠军”。他们曾经是中国零售业的基准公司。

但是荣耀只属于过去。现在，它们已在100天内被主要股东出售。原因是，首先，整体环境的影响和业务格式的变化，它们通常会绩效下降。

数据表明，从2021年到2023年，Yonghui超市的收入分别为91.62亿元，90.091亿元人民币和786.42亿元人民币，连续三年下降了三年，总损失超过80亿所损失，三年多的损失。 。

在2024年上半年，扬伊超市的数据继续“恶化”，在报告期内收入为377.79亿元人民币，同比下降10.11％；净利润为2.75亿元，同比下降26.34％。

RT-MART的母公司Gao Xin零售业的表现并不令人满意，并且在过去三年中，其收入也逐年下降。

根据财务报告的数据，高金零售业从2021年4月1日至2022年3月31日获得了881.34亿元人民币的营业收入，同比下降了29.27％；归因于母公司的净亏损为7.39亿元人民币，从利润到损失的同比变化。

2023年，高Xin的零售总收入为836.62亿元人民币，同比下降5.07％。在截至2024年9月30日的六个月中，高xin零售业将亏损变成了利润，并获得了净利润，归功于股东拥有2.06亿元人民币的股东。同时，该公司的收入和毛利润持续同比下降。

无论是亏损还是利润，GAO Xin零售业实际上都拖延了阿里巴巴的表现。根据阿里巴巴2024财政年度的第三季度财务报告，包括高金零售，Intime，Hema和其他企业在内的“所有其他”收入为470.23亿元人民币，同比增长7％。财务报告中特别提到了GAO XIN零售业，称收入下降是“供应链业务规模缩小和客户单位价格下降所致的收入下降引起的。”

尽管从阿里巴巴的出血销售来看，intime百货商店在私有化后尚未发布其绩效数据，但可以想象出绩效状况。

传统零售格式集体“失利”，人们似乎停止在购物中心和超市购物。但是，所有权的变化只是替代主要股东。这些传统零售部门（例如模型传统，吸引力下降和绩效下降）所面临的问题尚未通过更换主要股东而得到改善。

Pang Donglai是零售商的新方法吗？

就在传统零售商似乎正朝着集体终结时，位于河南Xuchang的Pangdonglai过着繁荣的生活。

1月1日，Pangdonglai的创始人Yu Donglai披露了Pangdonglai的年度运营状况：2024年，Pangdonglai贸易集团的销售额达到169.64亿元，同比增长58.5％，其中销售额的销售额为58.5％。仅12月才达到20.41。 1亿元人民币。

值得注意的是，Pangdonglai在Xuchang和Xinxiang Henan只有13家商店。根据Pangdonglai贸易集团“星期二无业务”的规则，Pangdonglai 2024年的平均每日销售额超过5400万元。 。

它不仅离线销售良好，而且Pangdonglai的在线知名度也在增加，并且任何“时刻”都可以进行热门搜索。自2024年下半年以来，Pangdonglai甚至扩大了连锁反应。许多产品已经连续售罄，许多产品也已成为“抢夺”情况。许多人通过代表Pangdonglai购买Pangdonglai赚了很多钱。 ，迫使Pangdonglai介绍有关购买限制和实际购买的法规。

在高温下，Pang Donglai自然成为新舞台上的“零售教父”。截至2024年12月，Pangdonglai提供了帮助并调整了商店，其中包括Yonghui和Bubugao等十几个超市品牌。

特别是对于Yonghui超市，数十家商店已获得Pangdonglai的援助来改变。以Yonghui超市Zhengzhou Xinwan Plaza商店为例，有19天的帮助和调整，产品结构已达到Pangdonglai的产品结构。已经调整了超过90％的交通线布局，每天添加了冷链，硬件设施已更新，员工福利得到了改善，并且已经安排了各种职位的人员，可以在Xuchang Pangdonglai商店进行研究。

根据公共数据，根据Pangdonglai的“爆炸性改革”，该商店重新开放188万元的销售重新开放的第一天是调整之前平均每日销售的13.9倍；乘客流量达到12,926，这是调整。以前，这是平均每日乘客流量的5.3倍。

值得注意的是，Pangdonglai的商店业务仅位于河南的第三和第四层城市。在一线城市中，庞大莱（Pangdonglai）的“爆炸改革”可能会导致短暂的风暴，但持续时间不会持续很长时间，并且经常发生变化。在接下来的一个或两个月之后，我们将再次重返和平。

实际上，一方面，超市从产品到商店的转型是一个需要持续投资的主要项目，其支出达到了数以百万元人民币的水平，这是一笔可观的费用，这是一笔可观的费用，并且在后端甚至是一个持久而连续的投资项目。在短期内，超市的现金流将处于压力下。经常亏损的超市将继续投资于商店翻新，成本压力将很大。

另一方面，Pangdonglai的成功与它始终植根于Henan，其供应链，类别管理和其他方面是本地的。 Pangdonglai在第一和二线城市的经验可能不会复制，尤其是这是员工的福利。必须在第一和第二层城市中全面复制，并且需要极高的人工成本才能达到高服务水平。

实际上，Pang Donglai还打算停止援助行动。 Yu Donglai此前在社交媒体上回应说，援助操作将持续约两年。对于Pang Donglai员工的正常工作和生活，将没有新的外国。发送支持团队。

现在很难说Pang Donglai的模型可以完全复制。作为一个当地的当地超市，为什么它没有离开河南，然后去了整个国家呢？它也可以考虑零售业的复杂性。如果摊位太大，则可能无法更改它。由于成本急剧上升，用户思想和购物习惯将遇到新问题。

传统零售的未来出路是什么？

在2025年初，各个行业的重新卷入率的趋势加剧了。如果在线电子商务的低价策略已经开始，那么最近，许多离线零售商也进入了价格价格。各种折扣，优惠券和活动已经互相出现，甚至大喊“比在线价格便宜的可比价格”。

与在线电子商务的区别在于，低价竞争不会为传统零售商带来稳定的新增长。低价吸引的消费者没有太多的消费者粘性，也不会产生高回购。速度。

生活良好的离线零售商具有几个共同的特征，值得关注：

首先，服务。尽管Pangdonglai的模型可能不适合整个国家，但其服务确实受到了良好的欢迎。这也是在线和离线之间的最大区别。在线无法提供现实的互动和真实服务，这是离线的自然优势。在运营层面，尤其是在第一和二线城市中，这三个之间的平衡是一个主要的挑战。

许多零售商还试图创建良好的基于​​场景的消费场景，例如在过去两年中一直很受欢迎的户外露营场景，滑雪场景等。专注于精确的“人群”，并重塑“商品”和“地方”。这种尝试仍在探索和测试，效果并不是特别明显。

其次，您必须拥有自己的品牌。无论是Miniso，Sam还是Pang Donglai，其自己的品牌都是他们的关键领域。 Miniso产品中有70％以上是拥有的品牌，Sam的会员商店自己的品牌约占其销售额的30％。 Pangdonglai没有准确的官方数据，但是有些人估计其自己的品牌SKU占20％以上，而一些分析师表示，其货架占20％以上，其销售额将更高。

对于零售商而言，他们自己品牌的优势是显而易见的。一旦有一个成熟且完整的供应链，它不仅可以提高产品质量，还可以降低销售价格，从而提高毛利率。

在新的消费趋势下，消费者追求个性化的消费，并造成“独特的”稀缺性和独特性，这可以极大地增强消费者进入商店及其购买愿望的频率。

Miniso也同意这一点。在Yonghui超市投资63亿美元之后，Miniso创始人Ye Guofu提出的品牌集成策略也依靠1,400多个Miniso的全球供应商来协助Yonghui超市开发更好的私人品牌每日必需品。

离线零售格式的即时性，便利性和服务具有不可替代的价值。对于任何人口规模的任何城市，离线零售商都是必不可少的一部分，尤其是行业领先行业的公司，无疑具有巨大的价值。

离线零售将永远有机会。在在线增长放缓的那一刻，离线零售可以创新并刷新用户的意识相反。在2025年，我们可能会看到离线零售带来了新的活力。

本文来自作者：Fang Lai的微信公共帐户“ Zijin Finance”，由36KR出版并授权。