2025年初，B站电子商务已采取新的举动。

今年1月，Bilibili将其原始的商户后端管理平台“车间”升级为“ B Station Store”，并逐渐推出了一批虚拟交易产品。同时，UP主页下的“窗口”也更名为“小型商店”，支持现场购买和消费措施，以跳到第三方平台，并添加搜索功能以增加产品敞口和购物。方便。值得注意的是，商店中展示的商品的销量也来自淘宝数据，而不是UP所有者出售的数量。

资料来源：B站主机 @大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大

“升级小商店”的行动被认为是B站自己的电子商务系统与外界之间的一致性。但是，此阶段的B站商店无法承担电子商务闭环的作用，也很难在该网站中保持商机。公共领域搜索的流量仍然仅限于粉丝消费，其更大的作用可能是为腰部所有者提供货币化渠道。

不久前，Bilibili还与TAOBAO Alliance手联手重新启动了现场直播激励项目“ BI Star”。在加深其作为“交通池”的角色时，它还建议通过交通倾斜来获得更多的实时流媒体潜力。高架。

但是，与其说B站希望创造更多的主机，他们经常像@MR这样的GMV得分超过1亿。 Fannie，最好说B站暂时避免了实时流中的缺点，而是将“深入的内容”作为锚点，并且具有许多中层所有者的能力，可以证明其电子商务价值社区。

B Station副主席兼首席运营官Li ni在今年1月的Ad Tlak上说：“对消费者的深刻影响是B站广告的核心，也是B站品牌影响力的来源。”

因此，总结过去的一年，比利比利的电子商务旅程去了哪里？

开路

“开放循环”仍然是比利比利（Bilibili）在2024年的电子商务的背景颜色。

当其自己的电子商务基础架构尚未完全建立时，“开放循环”的目的是最初在B Station社区中建立用户的消费思维，并提高平台作为交易中间平台的能力。对于从二维社区开始的比利比利来说，这是“第二好的”策略。

在过去的一年中，比利比利还积极将社区生态系统连接到电子商务平台，并转变为其他平台的外部“交通池”。今年1月，该平台还与TAOBAO Alliance携手，重新启动了UP主持人的实时流媒体激励项目“ BI Star”，自定义了潜在UP主机的实时流媒体激励计划，并提供托盘和操作支持。

这是B站第二次在去年的现场激励计划之后第二次“扩大入学率”。与去年相比，标准已经放松。例如，球迷的门槛已从100,000降低到10,000。自去年6月以来，参加激励计划的UP主持人一定没有任何。出售商品时未安装在B站上的直播和销售商品，或者在淘宝和TMALL平台上的产品。比利比利（Bilibili）在扩大低水平业主的货币化渠道时，也渴望获得新的力量。

比利比利和淘宝之间的“婚姻”始于2018年。当时，两党之间的合作是基于“交通互操作性” - 汤宝需要B车站的独特年轻交通，而B车站正在寻找商业化的机会来实现UP的商业化。主持人，希望利用成熟的电子商务平台的功能进行连接。产品库。在2024年，似乎有越来越多的场景从比利比利（Bilibili）跳到淘宝（Toobao）。除了开放屏幕广告，评论区域中的蓝色连锁店，小黄色汽车和产品卡外，两党之间的合作主要集中在促销期间。 。

例如，在去年3月，B站在移动应用程序的主页上添加了一张小型广告卡，用于“ Li Jiaqi时装节”，用户可以单击以跳到Taobao Li Jiaqi的实时广播室； 11月，TAOBAO官方帐户“ TAOBAO FLASH SALE”仍在B中，该网站已经开始实时流媒体和销售。实时广播室中的大多数产品都来自“每日特殊销售工厂”和品牌旗舰店。单击后，用户可以跳到TAOBAO上的Flash Sale频道。

淘宝网即时杀人

当然，JD.com还提供类似的广告空间。在促销节点上，这种类型的广告卡还支持跳到JD.com的实时广播特别会议。

除了taotian和jd.com，比利比利还进一步接受了pinduoduo，并与Vipshop建立了合作关系。去年2月，一些用户在其个人主页上发现了带有“创建促销”徽标的内容卡。单击后，它们将直接跳到Pinduoduo。两个月后，比利比利正式宣布与Pinduoduo进行开幕合作。消息。

一方面，我们将与电子商务平台开放合作，另一方面，对草种植和转化效应的监控也已在议程上提出。例如，在Vipshop的合作中，Bilibili启动了“ Vippendence计划”，以监视从Bilibili到Vipshop的转换数据，同时支持B Station People的二级营销和后续投资。根据卡斯（Cass）的说法，比利比利（Bilibili）和vipshop之间的合作集中在服装轨道上，时尚和起居区的UP主持人为Vipshop推出了大量新客户。

UP主机@xin Xiaomeng与vipshop合作

在当地生活方面，B站也与Meituan建立了战略合作。除推荐视频和广告卡外，B Station的实时广播室还具有Meituan外卖和店内包装购买等链接，但是可以使用具体的转换。效果未知。

比利比利（Bilibili）决心开放现有商品池并扩大货币化渠道，以消化巨大的年轻交通，这是与外界频繁建立联盟的背后。基于年轻的用户属性，“新客户利率”已成为平台向外界传达的价值之一。

高架

内容平台通过电子商务实现了理想的增长，这不仅是因为平台的固有流量，还因为差异化的社区和内容氛围积累了具有差异化属性的粘性用户，而活跃在平台中的优秀创作者不仅可以通过。种植内容的用户也可以通过内容转换用户。这是B站中电子商务的基本逻辑。

在今年1月举行的前100名大师仪式上，B站推出了该平台的商业化11个硕士学位，包括 @大发址六国家六国家六国家六国家六国家六国家六国家六国家六大事正在等待，以及 @快快王， @快王， @快王， @快王等，它赢得了年度商业新力量奖。

从内容层面来看，Dieyue Society是“人文食品”曲目中成熟的IP代表，并且正在探索多元化的货币化方法。 @Dawu还是直播和销售商品领域的新基准。直播室中的产品集中在美容，皮肤护理和小吃百货商店。其他UP所有者集中于时尚，技术和汽车等内容领域。在过去的一年中，不难看到B站商业化的重点。

以时尚区为例，除@parrot Pear外，B站还提供@Coco Kowkow_作为时尚区货币化的新基准，2024年3月，UP主持人发起了8小时的直播广播。商品在网站的生活清单中排名第一。该实时广播收到了110,000元的交易，一次销售额超过1700万。

去年八月，“黑色神话” wukong引发了年轻人的狂热经历。利用这一点，Bilibili还通过Hissense TV创建了一个开箱即用的营销：Technology District @工论官网站的UP所有者。 “黑色神话”直接带来了450台电视的转换，GMV超过300万元，单位价格高达7,000元。

资料来源：UP Master @陈六国六国

为什么时尚，技术和汽车领域将其标记为B站上的货币化焦点？

由于原因，Kath认为这与B站用户的消耗逻辑有关：当内容既有趣又功能性时，更可能发生转换。

从这个角度来看，这些领域自然更接近获利，并且用户的消费需求更有可能被唤醒。根据B站的公共数据，去年第三季度，根据女性用户的消费需求，B车型时尚类别的观点数量增加了近30％，从而带来了更多的电子商务机会。用户进入了成立家庭并创办业务的阶段，这也促使汽车类别成为汽车类别。视频观看次数的同比增长了40％以上。

但是，与汽车区域中的“高平均客户价格”不同，时尚区还具有“高转化率”的标签，也就是说，服装本身既是内容又是产品。因此，当消费方案转移到实时广播室时，用户的决策链接将大大缩短，只要博客作者看起来不错，它就可以实现转型。但是困难在于服装类别的高回报率和随后的购物反馈。例如， @口用物物因其在后期的实用磨损和产品质量而受到批评。

用户的决策逻辑在很大程度上取决于内容，这导致了一个事实，即客户单位价格低和快速移动的消费品在网站上完全无效，而实时流媒体也是如此。实时广播生态系统的头脑不足和交通不足迫使比利比利（Bilibili）努力努力高客户单位价格和转换率，以踏上与Doukuai有很大不同的电子商务路径。

结果，以小型家用电器和数字为代表的高价，耐药产品在现场长大。例如，有260,000名粉丝的高年级@Wilson赢得了784万GMV，并通过水平评估视频进行了洗衣机/洗衣机和干燥套装，并观看了380,000次。数字家用电器也已成为Bilibili GMV同比增长最快的行业。

值得一提的是，技术领域的许多UP所有者都在淘宝上开设了自己的数字商店，销售电子产品，例如图形卡，主机等，并提供安装指导服务，例如 @下阅电电网， @博官网， @公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公公

以上并不难总结过去一年中B站中电子商务的重点：以高客户单位价格和高度转换率作为重点，我们将证明该网站对外界的年轻用户的消费能力，当部署高层用户时，我们经常面临高昂的成本。当涉及到问题时，将更多的中资业主作为具有成本效益的选择引入。

方向

公共财务报告显示，在2024年第三季度，比利比利终于在上市后获得了首个季度利润，实现了“将损失变成利润”的目标。

增长的来源主要包括两个方面。一个是游戏业务。 2024年，B站推出了SLG游戏“三个王国·计划世界”，该游戏与二维社区风格完全不同，并且游戏业务收入同比增长84％。第二个是有效的广告同比增长28％，其中广告的同比增长了近50％。游戏，电子商务，数字，网络服务和汽车成为促成广告收入的前五名行业。

在第一次获利之后，比利比利将“深刻的思想”定为2025年1月的AD Talk的主题。在此之前，Bilibili在年底刚刚发布了“ Mates Crowd Assets White Paper”，形成了自己的自己商业化模型和方法论。可以说，经过多年的探索，比利比利终于阐明了广告业务的关键方向。

B车站车队模型

但是，尽管电子商务基础架构已经取得了一定的进步，但问题不能忽略。

首先，在开放循环模式下，UP所有者对商品和价格机制的质量没有足够的控制权。尤其是与在平台上拥有货架购物中心的Douyin和Kuaishou相比，就消费者的思想和电子商务基础设施的到期而言，B站B缺乏优势。如上所述，尽管商店功能已升级，但如果无法与公共领域流量相结合，最终将仅限于粉丝消费。

其次，在过去的一年中，B站的商业舒适区是满足和商品，UP所有者的货币化仍然主要基于商业订单。尽管基本上已经实施了“内容商业化”模型，但现场流式商品市场中的“黑马”的角色较少，仍然是平台的痛点。

UP所有者对实时流销售销售的担忧不仅与供应链和托盘有关，而且还关心流量。尽管它拥有超过1亿个Daus，但该平台的强大内容（而不是购物）属性，有限的类别和深层内容障碍都导致了实时流媒体产品的整体流量。即使有正式的交通倾斜，也可能不足以与现场直播主持人“战斗”。换句话说，只有将实时广播视为内容，它才能为出售商品铺平道路。

在品牌营销中，除了有利的类别（高客户单位价格和耐药产品）外，大多数品牌仍然面临比利比利（Bilibili）高运营成本的问题。在当前的媒体环境中，B站的外部敌人也在增加。例如，小苏的品牌投资的增加将不可避免地影响B站的投资。

以及内容生态和商业化之间的老式问题。目前，B站正在尽力增加销售商品的入口，例如添加一个新的广告空间“ UP主机共享好东西”，该空间在视频详细信息页面中出现在“相关推荐的视频”上方；在B站的主页上，几乎每六个内容都会是一个带有“ Creation促销”徽标的视频，并且这种类型的交通视频只能通过加热工具获得高播放量，而供暖工具可以被视为“高质量” 。

对于比利比利来说，除了“盈利能力”的里程碑之外，还有很长的路要走。

参考

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本文来自由36KR出版的Wechat公共帐户，作者：Lin Wu。