出品｜虎嗅商业消费组

作者｜王子捷

编辑｜周月明

题图｜视觉中国

2020 年 6 月，印度政府以“数据安全威胁”这样的理由封禁了 59 款中国应用。五年过去了，市场开始出现松动的情况。

近期，有至少 36 款 APP 重返印度市场，这些 APP 涉及购物、娱乐等领域。其中，就包括 SHEIN。

五年前，印度政府指出 SHEIN 存在未经授权收集用户数据的行为，并且将这些数据传输至境外服务器，这违反了《信息技术法》。正因如此，SHEIN 在印度市场不得不退出。此后，印度一直坚持数据本地化政策，要求外国企业把印度用户的数据存储在境内。

SHEIN 这次重新回到印度，有没有解决这个问题呢？它又采用了哪些策略重新进入这个市场呢？

借力本土巨头

SHEIN 准备在现有法规下重新进入印度市场，为此做好了更改运营模式的准备，并且借助本土巨头，这成为了此番的关键策略。

SHEIN 了解到，通过与印度信实工业旗下的零售子公司达成战略联盟，从而能够规避许多挑战。

很多人或许对信实零售（Reliance Retail）这个名称不太熟悉，然而要是说起它的所有者穆克什·安巴尼，或许有一些人会觉得有些耳熟。

2018 年，穆克什·安巴尼首次实现了超越马云成为亚洲首富的成就。这一成就的取得，主要是因为信实集团在多个领域进行了垄断性的布局。

穆克什的生活十分挥霍。他在社交媒体上经常有相关的传闻。据说，他花费 10 亿美元为妻子在孟买建造了一座 27 层的豪宅。这座豪宅配备了 600 名佣人、一个直升机停机坪和一个剧院。它被称作“全球最贵私人住宅”。他的家族婚礼极为奢华。2018 年，其女儿的婚礼邀请了希拉里、碧昂斯等名流。2023 年，小儿子的婚礼耗资 43.5 亿卢比，汇聚了全球的科技巨头和好莱坞明星，这引发了舆论的热议。

此番 SHEIN 与信实零售采用品牌授权模式进行合作，信实零售全面负责供应链、生产以及销售等工作，SHEIN 只是提供设计和技术方面的支援。

这一架构被看作是一种典型策略，可规避印度的外资限制。同时，它大大降低了直接运营所面临的风险。

为达成合作，SHEIN 在数据主权方面做出了妥协，不再对用户数据拥有控制权。按照协议规定，所有用户数据必须存储在印度境内的服务器中，并且 SHEIN 没有权限对其进行访问，更不能对这些数据进行任何形式的提取和分析。信实零售的子公司将全面掌控这一应用，所有数据都不能流出印度。这符合印度商务部长皮尤什 - 戈亚尔的主张，一方面要促进印度织造业的发展，另一方面要严格维护数据主权。

SHEIN 采取了这一策略，向印度监管机构表达了诚意。作为让渡权力的回报，SHEIN 能够分享信实零售的生产链路和销售渠道。

信实零售是印度的零售霸主，它的零售网络十分密集。它的“信实市场”（超大型综合卖场）等业态覆盖了众多城镇，达到 5200 个。其门店数量超过 1.1 万家。它在印度组织化零售市场占据 10%的份额。它的时尚业务与国际品牌展开合作，还推出了电商平台 AJIO。

新的 SHEIN India Fast Fashion 应用程序是合作的结晶，并且在印度上架了。

时尚OG回来了

SHEIN 在印度版 App 的欢迎语中写道：老炮回来了。

SHEIN 在禁令前拥有超过百万的日活跃用户，并且每天的订单量达到一万件，这体现了 SHEIN 对自己时尚地位的自信，相关媒体有相关报道。

从机会方面来看，印度快时尚市场的规模有了很大的增长。Redseer Strategy Consultants 的报告表明，2024 年该市场同比增长 30%至 40%，规模达到 100 亿美元，并且预计到 2031 年将会达到 500 亿美元。

市场盘子的增大，可能利好本有坚实消费者基础的SHEIN。

但被封禁的五年间，局势也发生了不少变化。

从品牌竞争的角度来看，在 SHEIN 消失的那五年时间里，印度本土的时尚品牌，像 Myntra 和 Ajio 等这些抢占者，占据了原本属于 SHEIN 的市场份额。同时，像 ZARA 这样的国际电商，也一直在持续对印度这个亚洲的零售大市场进行布局。

政策变动需要被考虑。欧美国家取消或缩减了对小额商品的免税政策，中印之间的外交关系存在不确定性，这些都有可能给 SHEIN 的出海带来风险。

SHEIN 虽然找到了重返的路径，但是仍然面临着诸多挑战，比如中印关系的微妙变化、国际跨境电商政策的不确定性以及竞争对手的环伺等。这家快时尚的老牌企业（OG）能否在印度重新发力，或许需要考量更多的因素。