出品｜虎嗅科技组

作者｜宋思杭

编辑｜苗正卿

头图｜AI生成

一家曾经有很高潜力的 AI 公司陷入了“危险沼泽”，这正在给所有朝着 AGI 梦想前进的 AI Agent 公司敲响警钟。

虎嗅独家得知，AI Agent 平台公司澜码科技曾获得 Atom Capital 和 IDG 的投资。如今，该公司的“薪资偿付计划”出现了“实质性违约”的情况。多个独立信源向虎嗅提供信息表明，按照 2025 年初的协议，澜码科技本应在 2025 年 2 月 28 日前完成首期款项支付。经多位前雇员账户流水验证，到发稿日时没有履约的迹象。上述信源向虎嗅透露，澜码方面称公司会把欠薪偿付节点延迟至 2025 年 6 月。

内部人士告知虎嗅，2024 年 11 月 29 日，澜码科技于公司上海总部举办了最后一场全员会。在会上，澜码科技的创始人周健郑重地表示，最晚到 12 月底，他们会把公积金的问题处理好，并且也会尽力确保 12 月的一切恢复正常。

剧情没有像周健所期望的那样。多位前澜码员工向虎嗅透露，在 2025 年 3 月中旬的时候，到目前为止公司还余下不到 20 人，这里面有工程方面的人、算法方面的人、产品方面的人、HR 以及财务方面的人，然而这些人仅仅是在维持公司现有的客户支持工作。

虎嗅第一时间联系了周健，是因为澜码当前的经营状态以及公司过去一两年发展所遇到的情况。截至发稿，周健本人并未对这些联系予以回应。

如果时光回到 24 个月前，那时的周健和如今众多怀有星辰大海梦想的 AGI 寻梦人一样，满怀自信。他刚辞去一家 RPA 独家兽的 CTO 职位，带着从 Google、IBM、腾讯、字节、阿里、依图等头部互联网和 AI 公司出来的一众核心成员，投身到 AGI 之路中。2022 年 11 月，周健察觉到了 GPT 带来的机遇。之后，他果断地辞去了工作。三个月后，也就是 2023 年 2 月，他在上海徐汇注册成立了澜码科技（以下简称“澜码”）。这一事件比百度首场文心一言发布会提前了 47 天。

他还有一个“江湖身份”，那就是李开复的关门弟子。2023 年 4 月，周健在创业之初多次向媒体提及他的身份，包括李开复门徒以及 ACM 世界冠军。在周健看来，后者的含金量更高。值得一提的是，另一位 ACM 世界冠军是第四范式的创始人戴文渊。（虎嗅注：ACM 是国际大学生程序设计竞赛）

这些光环以及身份，没能阻止澜码遭遇一系列“暴击”，包括资金链断裂、欠薪以及核心成员陆续离职。

虎嗅获悉，2024 年 10 月是澜码“危机”初现的时间点。彼时，澜码的资金链出现断裂情况，周健曾尝试继续寻求融资，然而最终没有任何人愿意买单。通过公开资料查询得知，该公司在成立的两年时间里拿到过一笔融资，这笔融资发生在 2023 年 8 月，投资方中包含知名投资机构 Atom Capital 和 IDG。

在资金危机的背后，澜码所遭遇的有着更深层次的问题。其一，是管理方面的问题；其二，是组织方面的问题；其三，是盲目押注了错误目标；此外，还有一系列 AI 初创公司都可能遭遇的先天隐疾。

有澜码方面的人士告知虎嗅，“澜码能发展到如今这地步，最大的症结在于管理方面。其组织一直处于混乱状态，两年时间里公司都未能确定销售的提成方案。”张宇（化名）是澜码最后一批被裁员的员工，他向虎嗅透露，他所遭遇的“裁员”在今年 1 月进行，且是规模最大的一批。在他看来，澜码的愿景是不错的，也有明星资本为其梦想提供资金支持。周健自身确实懂得技术。然而，后来出现了决策屡次失误的情况，并且对问题选择视而不见。这些因素最终把澜码推向了深渊。张宇做出了这样的表示。

我们近期围绕澜码所遭遇的危机，与澜码的前员工包括算法工程师、产品团队成员等进行了沟通，也与澜码的中高层进行了沟通，还与多位曾与澜码合作过的行业人士以及投资界人士进行了沟通，试图找出导致这场风暴发生的“元凶”。

澜码故事本质上的价值在于：给 2025 年兴起的 Agent 热潮，注入一份冷静。这家曾在技术代际跃迁节点上表现出色的明星企业，如今却成了资本退潮后的“裸泳者”。在澜码衰落的过程中，暴露出来的致命原因是技术理想主义与商业落地之间存在断层。更关键的是，当阿里、腾讯、字节跳动等大厂凭借生态优势强势进场时，澜码早期构建起来的“时间窗口”优势，反倒变成了限制它转身的一种沉没成本的束缚。

DeepSeek 和宇树接连爆火出圈，此时有无数心怀梦想的人都想成为下一个 DeepSeek 或者下一个宇树，没人希望成为下一个澜码。然而创业这件事很吊诡，它从不轻易许诺任何人能心想事成。在 AI 创业的道路上，一直存在着一条残酷的丛林法则，即踩准风口仅仅是入场券，还需要同时具备技术、商业和组织力，这样才能杀出重围。

01“暴雷”的180天

2024 年 10 月澜码遭遇资金危机之前，有一个暗雷在它身旁埋下了。

2024 年 3 月，澜码产品的一号位离职了。在这之前，也就是 2024 年 3 月之前，澜码的业务主要是以企业级 Agent 平台 AskBot 作为重点的。

虎嗅独家得知，在澜码内部，产研部门和商业化部门被视为同等地位的一级部门。因为创始人周健此前未曾有过担任“产品一号位”的经历，所以在 2024 年 3 月之前，产品一号位对澜码公司而言是很重要的。“复杂的人际”使得产品一号位的权重得以进一步提升。澜码在刚创立的时候，构建了一种“二元体系”，在公司内部，CEO 周健和合伙人程文渊分别扮演着两大灵魂人物的角色。

从分工角度来看，周健承担着产研和市场方面的工作，程文渊负责商业化方面的事务。然而，二者之间的配合并不顺畅：他们各自分管的部门之间存在着很大的差异。产研团队觉得商业化团队对产品的认知不足，不知道怎样去售卖产品，并且也缺乏客户的及时反馈；而商业化团队则会把项目阻塞、停滞等情况归咎于产品做得不够完善。

值得注意的是，在 2024 年 3 月之前。周健不直接负责产品。产品一号位常常需要与商业化部门艰难博弈。这个商业化部门有另一灵魂人物撑腰。并且商业化部门获得的市场情报与反馈很少传递给产品团队。

一位叫王浩（化名）的人士曾在澜码产品团队供职。他对虎嗅回忆说：“我们实际上有很棒的想法。然而，我们的权限不足，这些想法很少被听到，很少被采纳，甚至都听不到来自客户的意见。”

有相关人士给虎嗅举例，很多初创型科技公司情况不同，澜码内部长期将交付和工程两个环节分开。一般中大型公司会把交付和工程团队分开，这样一方面经验可被复用，另一方面能摊薄研发成本。而大部分初创期公司会将交付和工程合并，其目的是能及时捕捉客户需求，让组织内能够敏捷响应。”上述人士直言，澜码属于在初创期就提早患上大公司病。

一个隐患在于，在澜码内部，产品团队长期与市场的真实需求相脱离。人才难以招募，这正在进一步侵蚀澜码的求生窗口期。在“小道消息”传播速度极快的 AI 圈，澜码产品一号位的经历被广泛知晓，以至于在其离职后的 6 个月时间里，澜码一直难以找到合适的备选者。而这 6 个月的时间里，澜码的产品战略几乎处于空白状态。

2024 年 11 月 14 日，周健无奈之下在第一次全员会上宣布，他将亲自上场担任产品一号位。周健表示自己确实未曾担任过产品一号位，但自 3 月该位置空缺至今，他近期一直在思考该如何去做。在第一次全员会上，周健首先向全体员工坦诚了过去的一些决策失误，随后又宣布了战略调整和组织架构调整。

周健察觉到了公司内产品团队与商业化团队存在割裂，也察觉到了产研与市场的脱节。他努力想要扭转这个致命的问题。在这次会上，周健宣布将交付团队和工程团队进行合并，并要求技术团队去到最前线，去倾听客户的声音，并且要及时做出回应。然而，时机已经错过，此时澜码的资金链已经出现了严重的问题。

在这次会议之前不久，产品部门有一位核心员工，他曾跟随周健从弘玑到澜码，然而他选择了辞职。并且在 8 月和 9 月这两个月，公司一直没有缴纳公积金。

10 月，公司的资金链出现断裂情况。周健多次尝试进行融资的动作，然而这些动作都宣告失败了。值得留意的是，在 2024 年，AI 融资正处于一个兴盛的态势。依据 IT 桔子的相关数据，在这一年里，AI 领域的融资金额达到了 6619 亿元人民币，与去年相比增长了 101.9%。尤其在 AI 应用层的融资事件当中，将近 50%的企业都属于初创公司。有知情人士告知虎嗅，当时澜码在投资圈的情况是，投资人对其失去了信心，他们的项目处于停滞状态，甚至遭遇了撕单的情况，几乎被资本所放弃。

周健亲自担当产品一号位，然而公司并未因此起死回生。11 月会议过后大约半个月，澜码迎来了第二次全员会。这次与上次不一样，周健只是向大家传达了融资失败的消息，最后以“下个月会恢复正常”的承诺草草结束。

02“赌徒式”押注赛道，并不可取

管理问题可被视为“基础病”。引发澜码基础病大爆发的本质问题在于：他们采取豪赌的态势，将赌注押在了单一的金融赛道上。

一位前员工在回忆公司发展历程时说，当初为了投身于金融这条赛道，公司舍弃了好几个投资人推荐过来的项目。

虎嗅获悉，澜码成立已有两年。在这两年中，有一年半的时间公司专注于金融赛道。然而，颇具玩味之处在于，公司上下没有一位具有金融背景的从业人员。

熟悉内情的人告知虎嗅，当时澜码重视金融的逻辑如下：对于 AI Agent 公司来说，金融行业本身就具有致命的吸引力。金融客户的付费能力远高于其他行业，且付费意愿也很强，同时金融行业在大模型应用方面的匹配度极高，像智能客服场景就很符合澜码 AskBot 的叙事。

并且金融行业是一个需要专业知识和复杂流程的领域。总体上，目前的Agent想满足金融客户并不容易。”

另有金融圈科技产品方面的人士告知虎嗅，国内大部分在金融类项目上取得成功的科技公司，拼的并非是产品或者技术有多么厉害。他们拼的是拥有强大的金融人脉以及在金融圈的实战经验，并且具备过硬的政府关系（GR）资源；或者是具有极强的产品交付能力，并且在行业内享有广泛的声誉，就像很多互联网大厂以及华为这样的头部公司。

澜码没有金融经验，也没有深厚的资源背景，却选择在金融这条道路上坚持到底。虎嗅得知，当时投资方发现澜码全力投入金融后，主动给它推荐了多个其他赛道的项目，希望澜码能够参与，但澜码主动选择了放弃。

几位资深澜码前员工认为，澜码选中金融行业，一方面是由于金融行业的付费能力较强；另一方面是因为金融行业便于讲出动人的故事，也容易产生标杆案例。

All in 金融给澜码带来的另一个危机正在发酵。在初创阶段，澜码选择了成本极高的重度客制化方式。一位知情人士说：“商业化部门几乎毫无底线地去满足客户需求，而产品部门执行起来难度极大。”

在内部人士柳明（化名）的描述里，当时金融机构的情况是做一个亏一个。金融项目虽然订单金额大，然而澜码却根本赚不到钱。因为商业化团队和产研团队脱节，所以澜码每次做出来的产品都会被客户否定，接着团队就只能重新做。在客制化这件事上，澜码陷入了越来越深的困境，也浪费了大量的研发和人工成本。

这一恶果使得澜码内部出现了资源挤兑的情况。另一位前员工描述道，经常会出现这样的情形，在为 A 客户填补漏洞之时，B 客户的要求也必须得到满足，而当轮到 B 客户时，A 客户以及 C 客户又产生了新的问题。

值得注意的是，金融圈习惯的“决策和回款模式”对澜码产生了拖垮的影响。然而，澜码内部虽然已经意识到这个问题，但仅仅只是在“开会时说一说”。在 2024 年 11 月 14 日的第一次内部会议中，周健指出，现在一些金融机构的决策周期仍然是一年一次，而这种速度与如今 AI 的发展相比已经远远跟不上了。

实际上，澜码面前并非没有“前车之鉴”。竹间智能曾在金融赛道进行押注，到 2024 年 2 月时，因严重的现金流压力，公司被迫宣布部分岗位停工停产达六个月。然而，这些警钟并没有把沉浸在金融大梦之中的澜码唤醒。

一位业内人士从澜码的角度提供了另一种看法：澜码和竹间面临着更深的困境。在 AI 创业的道路上，初创公司处于大厂和六小虎之间艰难求生。大厂的价格战、交付周期、团队规模等方面，都让初创公司难以企及。而看似投入回报率极高的金融赛道，因此充满了诱惑。

03写在最后

资本不会在你呼喊救命的时候给你输送血液。就像纵目科技的投资人所说的那样，“资本通常都是在事情顺利、情况良好的时候给予帮助，而不是在处于困境、急需帮助的时候伸出援手。”

曾经，IDG 等知名资本花费 4000 万元购买了澜码的一个梦想。也许，在那个时候，资本们所投入的并非是 AGI 或者 Agent，而是“李开复门徒”“ACM 冠军”“依图 10 号员工”这样的叙事组合。

当这个故事在 2024 年不再具有续集的价值时，其估值便立刻消失不见。最终，那些曾被资本高高捧起的企业，终究要懂得在艰难的环境中缓慢前行。

澜码科技是明星 AI 企业，竹间智能是明星 AI 企业，纵目科技是明星 AI 企业，图森未来是明星 AI 企业等等，这些企业也都只是如今 AI 大浪潮下的无数个缩影。

两年前，我初次与周健进行对话。那时的他，身上还闪耀着“ACM 世界冠军”的光环，他是一位非常坚定的 AGI 理想主义者。

光环会给人带来落差。梦想回归到现实后，一切都在暗中标好了价格。