美国滥施关税搅乱全球经济秩序，不少中国外贸企业面临挑战。

我国的零售巨头也纷纷宣布将搭建内外贸一体化的线下线上联动平台，以此来助力我国外贸企业开拓市场。

4 月 11 日，京东宣布要推出一项出口转内销扶持计划。在接下来的一年时间里，京东会进行大规模的出口转内销商品采购行为，以此来帮助外贸企业能够迅速地开拓国内市场。

京东物流仓储自动化设备

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京东已收集

近3000条外贸企业需求信息

京东集团副总裁孔祥莹称，在接下来的一年内，京东会进行大规模的采购，采购的对象是出口转内销商品。许多已经“出海”多年的外贸企业，都拥有优秀的生产能力，并且其产品的品质是过硬的。

京东宣布推出“出口转内销”扶持计划后，没过三天。京东采销人员收集到了近 3000 条外贸企业的需求信息。服装鞋帽、消费电子、医疗保健等数百种品类的选品工作开始展开。火速上线了外贸优品专区，以帮助外贸企业尽快拓展国内市场。

京东商城已上线“出口转内销”专区。

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订单取消

发出的货柜在协调转港或退回

我们明显感受到，4 月 10 日，我们接到了通知，有几个美国客户取消了订单，并且已经发出的货柜正在协调转港或者退回的事宜。

深圳市聚亿新材料科技股份有限公司的品牌运营总监胡郁梦，她的话语中充满了担忧。

聚亿新材主要致力于新型功能性塑料薄膜材料相关产业的工作，包含研发、生产以及销售等方面。其主要的产品涵盖了保鲜袋、购物袋以及垃圾袋等。

2018 年以前，聚亿新材的美国订单在整体订单量中所占比例约为 80%。自 2018 年起，该公司察觉到关税战所带来的压力，接着进行了调整，其中包括与京东展开合作，对国内销售进行布局，并且将产品出口至欧洲、澳洲等地。现今，公司产品的出口占比约为 70%。在这其中，美国订单在公司整体订单中所占比例为 15%至 18%。

美国订单占比降低了，然而此次关税战给该公司带来了不小的影响。胡郁梦表示：情况不太明朗，我们预估大约有近 30%的产能处于空闲状态。

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京东出谋划策

用大数据进行销售预估

如何填补产能空白？出口转内销是一种出路，但仍有不小挑战。

胡郁梦进行解释，国内的产品标准和国外不一样，产品的消费者认知、市场以及场景定位存在差异。像保鲜袋的尺寸，国外仅有 2 到 3 个尺寸，国内则有 4 到 5 个尺寸；在垃圾袋方面，国外常用的垃圾袋尺寸偏大，而国内常用的垃圾袋尺寸偏小。另外，存在库存压力这一情况。国外市场是按照订单来生产的，不存在库存压力，然而国内是提前准备好货物去销售，所以会有库存压力。

京东针对此情况为企业出谋划策，以帮助缓解库存压力，并且京东还会利用大数据来进行销售预估。

胡郁梦称：我们从 2021 年开始与京东展开合作。京东旗下的京喜平台成为我们工厂在国内销售增长最为迅速的渠道。去年双十一期间，在近三天的时间里就卖出了 20 万单，几乎将保鲜袋的库存都销售一空。今年 2 至 3 月份，京喜的库存清理方案起到了很大的作用，也产出了好几万单。

京东提出扶持计划后，聚亿新材内部进行了讨论。他们认为京喜有较为明显的销量增长势头，于是调整了计划，将部分空闲的产能转到了京喜上，同时开始研发和生产自主品牌。京喜的采销也积极与聚亿新材讨论库存处理的对策，例如为畅销品垃圾袋、保鲜袋等开展一些活动支持。

工厂借助京喜精准的大数据给予的支持，把人群定位和场景定位相结合，以 C2M（从消费者到生产者）的方式进行生产，并且会提前一个月安排生产以及对销售进行预估。

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京东助力企业上新

“11个小时销量突破9万件”

京东助力中国外贸企业上新，搭建了“桥梁”。

临沂兴业陶瓷有限公司主要生产陶瓷餐盘。该公司年产值近 1 亿元。其外贸出口占比约 60%。主要出口地有中东、非洲、东南亚、南美等地。还有少量产品销往欧美市场。

临沂兴业陶瓷有限公司的相关负责人进行了介绍。他表示之前自身并没有国内线上销售的经验。而此次美国持续加征关税，导致美国市场受到了影响。正因如此，他们急需开拓出口转内销的渠道。

该负责人称，之前已与京东进行过相关沟通。京东发布扶持计划之后，他们在 4 月 12 日晚于京东旗下的京喜自营平台迅速上线了新品盘子。

京喜自营随后迅速做出反应，并且加大了推广的力度，在 11 个小时的时间里，销量超过了 9 万件。

京东也为中国外贸企业发展提供了更多可能性。

胡郁梦提及最近对接的一个订单。这家酒店是他们的一个重要合作方。此前他们做过市场调查，例如有一家酒店总共 1.1 万个客房，每年的入住率为 60%，一年大概需要消耗 2000 多吨垃圾袋。最近，一家酒店集团通过京东平台看到了他们的垃圾袋产品，然后找到了他们来洽谈合作，目前正处于验厂审核阶段。

点点星光汇聚成了璀璨的银河。京东助力之下，中国外贸企业的路越走越宽，从销售数据不断增长，到有了一个个新订单，再到有了一个个新合作，这彰显了中国经济强大的韧性与活力。