说真话，让我更轻松。

今天下午，揭阳的马总带着一行人，其中有三人，来到了我的公司进行交流，主要是关于模板料备货以及全加工的相关事宜。

马总是多次采购我模具钢的客户，他还是管理着几千号员工的大老板。他能够放下身段，驱车几百公里来和我聊模具钢材，这让我很感动。

马总拥有自己的模具车间，具备生产能力。然而，他仍希望借助东莞完备的产业链，提升模具的质量等级，从而增强公司的核心竞争力。他打算在东莞采购模具钢，进行钻孔攻牙操作，完成热处理后，再将其送回工厂进行后续的精加工。与我合作一段时间后，由于对我的信任，他希望我负责模板备货工作，并寻找 CNC 加工配套厂家、精磨厂家和线切割厂家。本次到访目的是，找相应的供应商面谈。

几个月前，我们通过微信讨论过此事。实际上，我并不愿意这样做。在微信中，我将自己的担忧以及不足之处，如实地告知了马总。我担忧自己对模具制造工艺不了解，无法对加工是否合格进行评判。不是自己加工的产品，就无法掌控品质。倘若供应商报价过高，客户会认为我在赚取差价，这种误会即便跳进黄河也难以洗刷清楚。要是供应商加工出现错误，我就会受到牵连。在整个环节里，我仅能把控模具钢的品质，而其他的所有方面，都无法被掌控。

马总很支持我，他希望我能借此机会多学一些东西，整合资源，给相信我的客户提供增值服务，而不只是局限于提供正品模具钢。在马总的促成下，这几个月我尝试为上海的汽车配件模具客户，把模具钢材钻孔攻牙后进行热处理，然后寄给客户。经过几次合作，合作进展还算顺利，客户也很满意。

和我聊完模具钢材后，我便将马总直接带到了 CNC 加工厂以及精加工配套厂家。接着，四个人见面进行交谈。更为重要的是，让马总参观对方的工厂，进行技术交流，以评估对方的实力。大家一起交流，能够把各自的担忧提前讲清楚，这样就能为后续的合作降低不必要的麻烦。前期的沟通越充分，后期的合作就会越顺畅。

整个下午聊完后，我发觉，不遮遮掩掩的话，就能聊到本质的东西。实话实说的话，就没有顾虑。我想说，诚实的话，就会得到信任！