他费尽心力度过了光伏行业三个发展阶段，他对此进行过深刻思考，钙钛矿技术在上个十年过于超前，创办公司更像是青春年少时的鲁莽决定，假如能够回到过去，他会先在高校从事若干年科研活动，等到2020年再投身创业，这样安排或许是更稳妥的路径。

范斌更看重财力上的底气，多年的困境都归结为“钱”。他们并非生活顺遂，缺少初创团队那种起步阶段的意气风发，也缺乏初生牛犊般的傲慢与满足，始终把筹集资金、加速生产放在首位。他的信念是，只要技术路线正确，坚持到底终会迎来转机。他对钙钛矿的发展前景充满信心，认为其技术潜力尚未完全释放，只要持续保持领先优势，这种材料就有望成为光伏产业的核心技术。

但这过程颇为坎坷，他比喻那是寻常人未曾涉足的征途，始终伴随着凶险：创业起步时涉及股份的分配；发展阶段里关乎技术革新与器材购置；直至寻求独立资金，遭遇技术方面的博弈……如今，协鑫光电已是一家资产评估达数十亿级别的企业，跻身钙钛矿领域的前列。

我们打算在2025年完成生产线调试，2026年交付百兆瓦级产品（产生上亿元收入），2027年使单条500兆瓦线达到收支相抵。范斌这样表示。

如今，在他嘴里，创业的意义，并不仅仅是“一时冲动”后的坚持，更是对自我认识的深刻改变。读书期间，他总认为理工科最为出色，对文科不屑一顾，可一旦投身创业，便发觉商科和经济要比理工学科更为错综复杂。他每天坚持阅读，即便是开车途中，也在努力钻研相关知识。眼下，他即将面临真正的考验，因此必须抓紧时间充实自己。

一生的决定

范斌起初并未清晰安排未来是从事研发工作还是开创事业，直到在瑞士的EPFL研究机构接触了新一代的光伏技术，才完全倾心于这个领域。

那个时期，该光伏研究机构堪称全球顶尖，起初，他主要抱着探索精神去掌握新学问。2006至2010年间，四年光阴让他认定钙钛矿就是前景所在，即便后来遭遇波折，这个看法现在依然没有改变。

创业的决心形成于2010年。他最初计划在欧洲开展事业，不过一位德国投资者的建议让他幡然醒悟：要使航船行进迅速，必须置身于湍急的水域，而中国正是这样一条河流。当时国内创业氛围日渐浓厚，政府实施了一系列人才计划，成功招徕了众多海外人士归国

身为华夏儿女，远赴西洋开创事业实非明智之选，遂决断返归故土，于家乡厦门着手开展商业征程。

技术探索过程并非没有波折，范斌最初研究的是有机光伏方向，后来在2013年改为了钙钛矿技术路线。

那个时期钙钛矿属于非常新潮的技术，最大的挑战在于缺乏参考实例，部分器材需要向合作方特别定制。范斌投入了大量精力处理这些事务，涉及从单个器件到智能制造体系的转变，也包括从有机光伏工艺向钙钛矿技术的过渡，每个环节都需要反复研究。问题在于更换合作方之后，会形成许多难以收回的投入。

中国制造业实力突出，特别是在那些与钙钛矿存在某些相似之处的面板领域，其产业根基非常深厚。

2018年以后，协鑫光电的设备供应渠道几乎都设在本土了。范斌指出，只要通知更换设备，相关厂商次日就能抵达现场，这种情况在欧美地区通常无法实现。

协鑫光电的研发进步非常迅速，在全世界都处于领先地位，现在它是唯一一家能够制造2平方米以上组件，并且建立示范电站的钙钛矿企业。现阶段，100兆瓦的测试生产线已经正式交付产品，而500兆瓦的规模化生产线预计在今年年底可以顺利投产。

如今范斌愈发敏锐，钙钛矿的潜能巨大，其与晶硅结合的叠层方案在理论层面能实现45%的光能转换率，预计每年能提升1个百分点，十年后有望达到36%的水平，若能持续保持技术优势，团队在市场上的竞争力将非常突出。

找钱永远最难

相比于技术，创业之后，范斌面临的最大挑战其实是钱。

最初的资金注入，在他看来无异于一场冒险。2010年于厦门寻求投资时，总额不足两千万元，却转让了半数到六成公司股份。回望过去，当时愿意出钱的都是对太阳能产业知之甚少的本地企业家，他们更像是进行小规模投资尝试，仅仅因为资金数额不大便选择押注一番。

那个时期，晶硅制品在太阳能领域中占据主导地位，大概只有他确信，钙钛矿技术终将替代晶硅，成为行业中的主要选择。

创业初期十分不易。2016年具有转折意义，协鑫集团出价3000万元收购了范斌的企业，团队随即从厦门迁至苏州，转变为协鑫科技的全资附属机构。彼时协鑫集团着眼于未来技术方向，在一段时间里遍寻全国钙钛矿公司，逐个进行尽职调查。

但是协鑫集团担心选错技术方向，因此这项交易从2015年达成初步意向，一直拖到2016年岁末才最终敲定，协鑫集团在此期间反复权衡了许久。范斌和其带领的团队以部门身份加入协鑫体系，在特定时期内，研发与技术领域仍然保持着相当大的自主空间。

但很快在2018年就迎来了一次危机时刻。

五年前的五月三十一日，国家能源局公布了关于2018年光伏发电的若干指示，明确废除了二零一七年末公布的新版补助准则，针对集中式和分布式发电站的每度电补偿都显著降低。

协鑫集团遭遇严重困难，协鑫光电由原先的财力充裕，转变为2018年下半年，每月都要想尽办法向集团其他部门筹措资金。到了2019年，许多项目因资金短缺而停滞，账户余额仅够支付员工工资，团队只能开展基础性研发工作，新设备也无法购置。

那段时期非常艰难，持续了整个2020年，协鑫光电几乎陷入绝境。与此同时，协鑫集团众多发电站工程收付款时间突然变动，公司财务状况也变得吃紧。

范斌有两个选项摆在面前，一个是把公司全部卖掉，另一个是自行筹集资金。当时市场行情很差，卖公司的路子试了几次都没成功，团队只好转而去找外面的投资方。

他两年期间拜访了两三百家单位，直到2020年接纳了昆高新集团、宁德时代等投资方，他才终于松了一口气。

此后，团队搬迁至昆山，成员数量由二十余人增至六十人，原先停滞的研发项目得以重新启动。同时，公司财务状况也随之好转。那段时期虽然十分艰难，但现在回想起来，当时钙钛矿行业几乎普遍陷入停滞，不少企业最终倒闭。范斌对此感到庆幸，认为在此期间公司没有犯下严重的战略错误。

2021年B轮和B+轮的融资过程中，腾讯资本、IDG资本、红杉中国等投资机构也参与其中了，这些投资方都提出了一个刚性条件，要求在2023年1月之前必须达成2平方米组件18%的转化效率目标，并且要通过相关认证，否则需要对估值进行修正。

范斌当时承受着巨大的压力，即便事后看来也仅仅是“十分紧张”，这场“高风险博弈”一直持续到2022年岁末才勉强符合预期。

他深入思考过这个情况，技术对赌的损失非常严重。为了实现目标，团队不得不实施一些临时性的改进措施。例如，存在一种新的构造方案，长远来看效率更优，可短期内因为系统不兼容，反而会降低效能。范斌指出，对赌还稍微迟缓了技术发展。

“把没人干过的事真干成”

协鑫光电实现18%的认证转化率后，在业内引起广泛关注，与此同时，钙钛矿领域也迎来了投资热潮。

这固然令人振奋，范斌锲而不舍，总算抓住了行业发展的机遇期，然而他早已察觉到潜在问题：2022年光伏产业产能激增，内部判断2023年市场状况或会逆转，甚至面临普遍性的经营困境。钙钛矿作为下一代光伏技术，整体市场下滑，对其也产生了显著冲击。

2023年，范斌开始筹备C轮融资计划。他希望迅速获得更多资金，凭借技术优势，推动量产产线出货，实现公司盈利。范斌还计划在市场价格下跌前，争取到一批订单，但实际进展未达预期，这轮融资持续了一年多。

他拜访了将近三百家投资公司，最明显的体会就是行情低迷。虽然部分机构表示了意向，但提出的价值评估普遍偏低。当时团队内部存在分歧，核心矛盾是应该追求更高的价值认定，还是优先快速获取资金用于生产线建设。

当前经济环境促使组织内部达成一致意见，决定修正资本运作规划，关键在于确保盈利性能。

资金已经落实，范斌的意图十分清晰，要在2027年，借助那条投资了5亿元的单条500兆瓦产线，达成收支相抵的目标。

他的观点是，钙钛矿的商业路径明确，旨在打造一个通用的技术基础，能够涵盖各种应用场景，包括集中式发电站、户用分布式系统以及光伏建筑一体化（BIPV）。