作者 | 铅笔道 海有梦

怎样用AI搞营销，让广告少浪费、多转化？

近期，广州天河冒出一家特别出色的企业：圣火科技，它正致力于处理某个难题。该公司已经向香港交易所提交了上市申请，其核心工作领域是：快速消费品推广。

依据弗若斯特沙利文披露的信息，在整合营销行业，国内累计投入金额将达到1000亿元（2029年）。至于数字广告范畴，每年投入的数额为1.5万亿元（2024年）。

这些巨大的开销里，以往人们经常指责的现象就是资源挥霍。现在，人工智能技术充当了解决方案的良方，正带来三个方面的良机

AI能够剖析众多顾客信息,从而完成从大规模宣传向专属定制的转变,这种做法属于个性化营销。

产品与供应链的运作受其动力影响，例如人工智能借助数据解析，能够逆向调控制造环节。

3、解放创意生产力：利用AI执行策划、文案、设计师等工作。

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钟坚是圣火科技的发起人，在进入宣传领域之前，曾任职于老式工业部门。公元二零一三年，他创建了圣火科技。

那个时期，广告领域竞争异常尖锐，老派的推广方式慢慢无法适应商业环境的变化，他因而选择借助网络进行宣传推广。

2017年，市场状况出现转变，众多品牌开始注重借助娱乐活动进行宣传推广。

钟坚另辟蹊径，倡导一种融合虚拟与现实的新路径，构建出“构思与智能相辅，信息管理并重”的运营模式，实现商品、效能与营销的统一目标。

他着重指出，H5、小程序等数字手段必须与内容构思紧密融合，务求实现品牌宣传、效果达成和销售增长三者兼备的目标。

如今，圣火科技已转型为一家以技术创新为核心的营销企业，其业务活动大致可以归纳为三个核心板块，

整体营销支持包括对市场状况的考察，品牌的规划构思，新意的构思拟定，以及跨平台的推广实施，圣火科技能够提供全面的应对措施。

2024年度，该项业务给公司带来了约1.117亿元的价值，占整体营收的44.4%。

营销服务领域：圣火科技最核心的业务是营销技术服务，其技术特色在于“一物一码”体系，这项技术是公司的技术精华所在。

设想一下，您所购得的各类日常用品，不论大小，比如瓶口的封签或是食品的外层包裹，其上的条形码都是专属的识别标识。

扫描这个码，可以参与抽奖，还能领取优惠券，同时品牌方能够快速汇集重要信息，包括购买者是谁，购买地点在哪里，以及具体购买时间。

这一举措解开了企业长期以来在商品流转和用户群体描绘方面的信息壁垒，使得市场推广活动有了明确的数据支撑。

依靠这项技术，在境内提供二维码营销服务的公司里，根据2024年相关服务产生的收入统计，圣火科技位列第四，其市场占有比例大约是1.8%。

这项业务在2024财年创造了约5870万元人民币的收入。

宣传推广业务包括构思宣传材料构思,以及实施宣传方案的策划与落实。

户外那些巨大的宣传画面，还有手机应用上不断更新的广告内容，都在这个业务的覆盖范围之内。

这个领域的发展速度惊人，其营收在2022年财政年度大约达到九百万人民币，到了2024年财政年度则急剧增长到八千一百五十万元人民币，其在整体收入中的占比也从百分之八点一显著提升至百分之三十二点三。

圣火科技服务的客户主要是快消品企业。

企业综合收益同样展现出持续上升的势头，2022年期间大约达到一亿一千二万元，到了2024年期间则增长到大约两亿五千二万元。

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圣火科技所处的营销领域，最为核心的革新动力源自人工智能技术，在募股文件里，人工智能这个概念被多次强调。

圣火科技在AI方面的应用，可以分为“现在时”和“将来时”。

现在时：AIGC智能实验室初显身手。

公司内部建立了名为“AIGC智能实验室”的部门，现已着手将人工智能技术应用于日常作业环节。现阶段，人工智能主要发挥着提高工作效率和激发创新思维的作用。

广告素材的设计过程中，人工智能能够协助制作图形、视频滤镜以及立体视觉影像，这显著减少了完成时间，节省了开支，并且达成了以往难以实现的视觉表现。

圣火科技表示，企业积累了许多营销实例，数量逾千，这些资料是培育人工智能系统的关键依据。

未来计划，从“14B”扩展至“72B”，致力于构建以服务用户为核心的智能系统。

圣火科技的志向并未停止前进。根据其公开的募股文件，公司打算通过首次公开募股活动筹集的一部分资金，用来将当前采用“140亿参数”（简称“14B”）体系构建的人工智能程序，改进为使用“720亿参数”（简称“72B”）体系的版本。

在人工智能领域，模型参数的规模往往反映了其认知与创作水平的高低。

一个更高级的“大脑”，能够分析更复杂的市场信息，描绘更细致的用户特征，并且设计出更有创意和吸引力的宣传计划。

令人惊讶的是，圣火科技打算构建一个“服务用户的应用” 。该应用将借助其人工智能技术，使用户能够亲身介入早期的营销方案制定和材料构思过程中 。

品牌方今后大概能够仿照运用智能软件，键入自身的要求，由人工智能平台自主生成专属的品牌视觉符号和宣传策划构想，各种设计细节和营销点子都将一并被创造出来。

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圣火科技在AI领域的布局，揭示了营销行业的普遍趋势。

人工智能推动营销趋向定制化，不再采用泛泛宣传方式，而是为个体提供专属服务，营销领域进入深度个性化阶段。

传统宣传仿佛是在公共场合用扩音设备高声通知，期待听众中有人能注意到，而“人工智能辅助宣传”则好像为每个人安排了一位私人商品推荐专家。

圣火科技的独特编码方案，是达成这种精准关联的关键环节。当众多用户借助扫码方式与品牌展开交流，人工智能能够依托这些庞大的信息集合进行深度钻研，剖析出各个地域、各个年龄段、不同消费倾向的群体具体具备何种喜好。

但是人工智能可以剖析使用者的活动方式，达成“为特定场景量身定做的交流互动” 。

这说明了什么？今后的广告或许不再是令人烦厌的打扰，反而可能化作周到的提示。

比如，系统了解你偏爱某种风味的饮品，并且通常在周末购买，它或许会在周五下午向你发送附近商店的折扣券。这种根据需求分析开展的推广活动，不仅改善了顾客的感受，还显著增强了企业营销资金的使用效益。

其次，AI可以告诉企业：什么商品能卖的好。

以前，推广机构只管宣传造势，商品能否畅销，物资供应是否无碍，它们从不深究。

但是人工智能正在突破这一限制。综合营销机构的工作范围，已经扩展到商品制造和供应链调控。

圣火科技运用“一物一码”系统获取的消费者信息，借助人工智能技术实现生产环节的逆向调控。当AI监测到某个城市市场对某款新式薯片表现出极高热情时，它会即时向制造和物流团队传递信号。生产计划与货物调度能够迅速做出相应改变，从而有效防止其他区域出现产品囤积现象。

这表明：营销已不再是商业环节的最终环节，而是转变为推动所有环节正常运作的核心动力，它以数据为基础发挥着引擎作用。

再次，AIGC有助于释放创意生产的能力，这种应用场景目前已经十分常见。

一个广告构思的形成，以往要靠众多工作人员反复推敲完善。随着AI生成内容技术的应用，这个流程正在发生巨变。

未来，AI可以成为创意人员的“超级副驾”。