网文生意逐步走上正轨，但小问题不断。

有位网络写手，我当天借了他一千元，次日再联系他，结果只剩下个“红色感叹号（代表对方已删除我的好友）”了。对方不信任我，让我感到很不安全。我们商量过后，决定租个地方、招募写手、创办实体企业。当年五月，广西有亿点文化传媒有限公司（简称“有亿点”）就此成立。

李鸿坚负责内容策划，周培金转向市场和运营，把控供需两端。选题每周召开会议，参考平台榜单、热点趋势、用户反馈来规划内容方向。从内容设定到文风选择，从章节安排到节奏控制，每部作品都经过策划、编辑、作者之间的深入讨论。

偶尔凌晨两点接到电话被吵醒，必须起身给作者回话。这没办法，毕竟许多作者在夜间会获得创作冲动，他们戏称自己活在‘美国时间’里。周培金这样解释。

截至2022年末，该团队已跻身多个平台内容生产者的前列，担任核心角色。网络写作者数量超过百名，实体工作室亦聘请了约三十名专职写手。每日平均创作文字量达到十五万，年度总收入规模在一千二百万元以上。

2023年开春时分，周培金注意到周围有人开始谈论一种新剧种，这种将小说故事情节压缩成每集一至两分钟播放的剧集形式，正逐渐流行起来。他连续观看了好几部这类剧集后，觉得这其实就是把小说的核心脉络和情感张力进行了放大处理。此外，当时制作这种短剧只要能够完成拍摄，就能获得收益，其投入产出效率远比创作网络小说要高得多。

他打算探查一下水温情况。回顾当时，短片领域正经历迅猛发展，不过开创者众多，新进入者想要脱颖而出并非易事。

根据《2023-2024年中国微短剧市场研究报告》的数据，2023年该领域的整体体量已经增长到373.9亿元，与2022年相比实现了显著扩张，增幅达到了267.65%。

周培金带着手下赶往横店，向剧组观摩学习。他由此察觉到业内一个显著问题：多数公司为压缩开支，并未将信息流广告转化来的项目当作优质内容来打造。一部剧的投入通常仅二十万元，导致制作粗糙，同时业界也未有人探索运用特效技术。

他选择了与众不同的做法，决定增加资金投入，自己承担制作任务，而不是依赖外部公司，并且将预算提高一倍，达到五十万元；同时，当其他选择放弃特效制作时，他成为了第一个勇于尝试的人。

该系列首部作品《傲世神尊》源自企业旗下知识产权，其原著网络文学在付费阅读方面表现良好。经过少量调整，便着手启动了制作环节。此剧属于当时备受追捧的男性网络文学题材——英雄王者归来，内容围绕主角叶凌霄在短短五年内攀升至全球顶尖战力，并成功化解“龙国”面临的重大危机展开。

制作过程中，周培金经常去拍摄地点，和导演探讨如何提升画面质量。项目正式上线后，他甚至动用花呗和借呗的资金来推广，当时坚信优质内容就一定能获得成功，完全没有想过可能会亏损。

大家完全没料到，这剧的火爆程度出乎意料。原先预计最多三五百万元收入，72小时充值就超过千万元，最后总收入突破两千万元。过去网文一年的收益，一部剧的收入就相当于。

他立刻找李鸿坚商议，决定终止网文业务，专心发展短剧领域，因为认为对于规模较小的企业，同时推进两项业务容易导致精力分散，难以兼顾。很多人认为他此举过于冒险，毕竟网文业务当时已经能够稳定产生利润。在三十多名员工中，最终只有十几个愿意继续跟随他。

每个领域的机遇都非常短暂，平台提供的资金支持、用户增长红利都是阶段性的，必须迅速抢占有利位置，周培金强调。

二零二三年五月，他借个人署名“山海”为名，创建了短剧企业“山海星辰”。

调头

在其他人眼中，周培金就像是短剧中的“天选之子”。

二零二三年国庆期间，电视剧《都市全能奶爸》与《腾龙》以及《原来我是绝世高人》同时热播，引发观影热潮，二十四小时内，这三部剧的充值总额都突破了千万大关。

长篇故事领域独创的“迪化派”模式，逐渐演变为微型影视作品的典型范式，以往的传奇角色多是“我清楚自身强大，你尚未察觉”，而今转变为“你明白我实力，我自身蒙昧”，凭借认知落差形成强烈戏剧张力，使观众能够站在旁观者位置，观察主角的困惑与蜕变，从中获得持续愉悦体验。

巨额资金陆续到位，山海星辰启动迅猛发展时期。必须确保内容创作、投放推广、用户管理的流程完整衔接。内容创作与策略规划相结合，方能实现模式的有效复制，这是周培金的观点。

最初，通过提供优厚待遇，招徕了善于掌控情感流动的后期制作人员、精通画面韵律的掌镜者，并与原先具备“吸引付费”构思的创作者们，组成了内容创作的稳固核心。

宣传推广是另一项重要任务。在付费短剧领域，广告开支通常占整体预算的八成到九成。山海星辰缺乏相关经验，委托外部机构周培金执行又存有疑虑，因此他从深圳和广州以优厚待遇招募专业人员，并且亲自指导团队开展业务。

凭借自身的队伍，才能目标一致，确保绝大部分情况不会吃亏。周培金表示。到2023年岁末，集体人数已接近五百年，每月的制造量增长到大约十台。

二零二四年，山海星辰总体上持续向好。除南宁外，杭州、广州、深圳、北京等区域亦增设了业务网点，单月制造能力增至将近三十台，月度营业额突破三亿五千万元。

此时，周培金的“平台梦”逐渐萌芽。

2024年市场格局呈现，付费短剧领域各大公司占据各自地盘，字节跳动旗下红果短剧则凭借零成本策略引发行业变动。山海星辰虽然仅参与一年，但发展迅猛，这使其获得参与竞争的底气。他们拥有自主内容制作和投放渠道，周培金强调所有参与者都是平台方。

国内竞争者数量庞大，他于是将视线转向国外，前往欧美等区域进行实地调研，进而形成了初步认识，海外市场容量是国内市场的六到十倍，并且正处于快速扩张阶段，在这样的新兴市场环境中，实现商业平台的构想或许存在可能性。

二零二四年六月，周培金开启了他的海外拓展计划，为此他投入了企业百分之六十的资产。

技术部门，还有负责内容创作和宣传推广以及广告投放的人员，在市场上必须具备同等水准。他成立了专门的海外部门，聘请当地外籍人员担任编剧进行本地化内容制作，将国内已经成熟的内容运作模式引入海外市场，国内经过验证的“密集情感表达搭配强烈情节转折”的模式，在海外同样有效，只是要适应当地的文化背景。

七月份，公司运营的短剧国际版Stardust TV正式推出，重点面向欧美区域推广。实际效果非常理想。该应用发布仅三个月，便成功登顶App Store美国版的总排行榜、软件分类榜单以及娱乐领域榜单的榜首位置。

但是负担远超预期，他意识到走向国际并非一帆风顺——向海外投放宣传需要花费大量资金，适应当地情况也存在相当大的挑战。若想跻身行业前列，就必须投入巨额资金，即便如此也可能无法盈利，若希望获得利润，就必须减少业务规模。超过百分之六十的资金投入，最终得到的回报却未达标准。

Stardust TV自首次发布以来满一年之际，其应用程序的安装次数已经超过三千万次，在全球范围内推出的短剧数量已经累计达到一万部以上，并且在今年的三月曾经取得海外短剧应用程序收入排名第一的佳绩，不过与国内市场相比，这部分收入仍然不能算是主要来源。

他放慢了在国外的拓展步伐，不再只顾着抢占行业位置，而是把重心放在了赚钱上，一方面，他降低了高额的广告投入，主要靠好内容吸引观众自发增加；另一方面，他调整了国内剧和引进剧的播出数量，每周只放一到两集国产剧，再用引进剧来填补空缺，这样也能节省开支。

海上戏剧至今仍在进步，未来必定有广阔的提升潜力，不过我们起步阶段不长，显然无法像他人那样，投入巨额资金。

得调头，先守住“老家”。

市场剧变

2025年初，周培金开始将战略重心重新转回国内。

不过他意识到国内市场发生显著变化。由于红果短剧的普及率持续提高，行业格局从多个平台角力转变为红果占据主导地位。根据DataEye的统计，2024年全年，免费短剧的比例从11%激增到将近60%。红果主导的免费形式迅速排挤了付费形式，已经成为行业的主流模式。

二零二四年十月，山海星辰依旧推出了几部付费短剧，不过团队明显察觉到，增长趋势急剧放缓，尽管在内容和宣传上多次改进，效果却未达预期。

周培金及其团队受到的震动更为剧烈的是红果短剧的急剧扩张。QuestMobile的统计揭示，2024年12月，红果短剧的月度活跃用户数量较去年同期激增了551%，迅猛增长到1.58亿，与优酷的差距缩小到了极小的程度。

玩法调整了。面对大厂加入，周培金去年年底还是推出了山海短剧专属软件，他一直怀有打造个人软件生态的雄心。不过他不想正面冲突，选择“在红果的平台里把作品做到极致”。

2025年伊始，山海星辰启动免费短剧项目。

最初借助外部招募和内部调动的途径，初步组建了由三十到五十人构成的核心创作班组。接着与飞卢、番茄、七猫等十余家网络小说平台达成了授权协议，以此完成了“弹药库”的构建工作。

从付费短剧转向免费短剧，创作团队必须转变思路，将关注点从“盈利节点”转向“情节高潮”，这样才能符合红果短剧的平台要求。剧本创作不能只着眼于开头几集，目的是吸引用户付费，而要实现更周密的剧作规划，力求提升观众的观看完成度。在那个时期，创作团队集中精力分析红果平台上的热门短剧，通过细致观察来探讨剧情的推进速度和角色塑造。

红果短剧在去年已经向山海星辰伸出了合作意向，这家具备大规模制作实力的短剧企业，在平台方面向来备受青睐，被视为难得的优质伙伴。随着今年平台推行免费短剧服务，山海星辰迅速成为红果短剧指定的独家合作方之一。

到七月末期，山海星辰无偿短剧的占比已经达到六成上下。八月时，厂牌化策略开始实施，以优质女性频道的短剧为焦点的厂牌“桃花里”宣告成立，周培金为该厂牌的作品配置了远超常规剧的经费，其制作开销是标准剧的一倍半以上。

“桃花里”厂牌的掌舵人向《中国企业家》透露，现阶段该厂牌的制造能力大约每月能出3到5件产品，长远设想是到2026年第一季度，将月产量提升到10件。“我们打算先让女性市场这条线跑起来，等积累了些成熟的运作心得，再逐步拓展其他厂牌的布局。”她补充道。

周培金同样觉得无偿短剧能为山海星辰带来直接的经济效益，而付费短剧的营收虽然可观，但投入的广告费用占了很大比例，相比之下，无偿短剧采用分成机制，扣除开支后，所剩便是纯利，"今年我们的目的就是让净利润达到一两个亿。"周培金表示。

公司员工从三十名增至接近一千四百五十名，规模在两年的时间里增长了五十倍，周培金也改变了思路，开始考虑如何统筹资源，安排人事布局，为未来的竞争做好部署，他引入了自动化办公平台，并聘请经验丰富的人力资源顾问，对公司进行基础的结构化规划。

首先需要让山川星河逐渐明确自身新的发展领域，保持在国内短视频市场中的领先地位，然后逐步尝试品牌培育、艺人管理、智能动画剧作、知识产权商品化等多元化经营方式，以此达成更丰厚的经济效益，不过周培金这次决定稳步推进，静待时机。

“最终的目标，还是搭建自己的生态。”周培金最后补充了一句。