Jay 发自 凹非寺量子位 | 公众号 QbitAI

又一位休学创业的名校少女登场。

有一位19岁华人女生Christine Zhang，她从哈佛休学，之后创办了一家名为Veil的公司，这家公司刚完成种子轮，并且被投入了100万美元。

拿到这笔钱后，Christine表示可能还会再休学一年。

实在是不得不承认，那封写着「100万美元已到账」的邮件通知，似乎的确是要比哈佛颁发的学位证书更具那么一点儿吸引力呢，哈。

下面一同来瞧瞧，这位华人少女年纪仅19岁，连哈佛的课程都不再修习了，却执意要去做的公司，到底是何种来历呢？，

Veil：讨AI喜欢的电商优化方案

一句话概括，Veil是一个专为电商卖家打造的智能优化平台。

简要来讲，它能够助力你将商品介绍进行诸如“翻译”一类的转化，转化成AI能够理解明白的语言。通过这样的方式，会让产品在GPT、Gemini、Grok等AI的搜索结果里，更易于出现。进而吸引到更多潜在的客户。

详细来讲，Veil会先剖析你的商品详情，接着运用两种技术，也就是GEO（生成式引擎优化）和AEO（问答引擎优化），找寻到那些致使AI出现「看不清」以及「听不懂」状况的方面。

然后，Veil会依照痛点给出一份具备可行性的具体修复方案，像是：增添结构化的常见问题解答页面（FAQ），补充权威信息来源，……

作个比方，要是客户售卖的是一款窗帘，期望这款产品能够更轻易地被AI进行「点名推荐」，那么Veil的优化方向大概涵盖三个方面：

1、FAQ：

在产品页面里添加一些用户常问的问题，比如——

询问这款窗帘是否具备隔热功能，能否进行尺寸定制，适合何种风格的客厅 ？模型在抓取页面时，能够一眼读出产品的核心语义 。

2、关键词布局：

把「遮光窗帘」融入到标题里，把「北欧风客厅窗帘」融入到副标题中，把「环保布料窗帘」融入到描述内，不是进行堆砌处理，而是要让AI看一眼就能够明白这到底是什么。

3、结构化数据：

在网页中用JSON-LD标注产品核心信息，例如——

称谓是，「北欧风全遮光窗帘」，质料为，「聚酯纤维，遮光率≥95%」，色彩为，「米色」，应用场景在，「卧室、客厅」……

如同这样子，一旦用户表述「帮我寻觅一款适配卧室用于遮光的窗帘」，AI便能够精准无误地识别出此产品，并且优先予以推荐。

数据呈现出这样的情况，于部署了Veil这一系列优化方案之后，商户方面的获客率的确迎来了那般能够以肉眼清晰看见的提升。

Veil称，当下其已然拥有将近500家客户 。大部分商户在1至2周时候 ，就能够见到AI可见度平均提高大约67%的成效 。

她们特别着重这份数据报告这般的重要意义，一方面借此使得客户生成更充足的信心，另一方面，同样是为了让投资人目睹——此一家并非单纯凭借PPT来讲故事的AI公司 。

毕竟，在如今这个时代，AI创业公司那ARR属于虚高状态，估值也显得浮夸，在这样的情况下，能够凭借实实在在的效果数据来证明自身业务价值的团队，真的是不太常见喽。

正是由于这样的缘故，Veil在成立还未满三个月的情况下，就顺利完成了种子轮融资，成功拿到了100万美元的支票。

她们讲，这笔资金被运用来扩展团队以及雕琢产品，当下团队成员总共是6个人 。

回过头来讲，Veil所展现出来的效果确实是令人感到惊艳的，然而经由细究思考一番之后，却又有那么些许让人处于一种既觉得可笑又觉得无奈的境地之中。

那商品明明是要卖给人的呀，结果呢，为了能够让客户看见它，怎么还得先去“取悦”那个AI才行呢？

太惨了，现实中给人当牛马还不够，现在卖货还得先哄AI开心。

跟随量子位一块儿瞧瞧，这场有着「讨好AI」之称的新生意，究竟是怎样火起来的 。

干嘛非要讨AI欢心？

首先，相对清晰的一个大趋势是：AI正在逐渐成为新的流量入口

Similarweb表明，截至今年6月的时候，AI给全球排名处于前1000的网站带去了超出11.3亿次的引荐，与去年同期相比较增长了357% 。

这场变革于电商平台之上率先开启打响，Adobe报告予以表明，针对零售网站而言，AI推荐于用户参与度层面具更出色表现相较于传统流量，跳出率降低百分之二十三，页面停留时间亦延长百分之四十一 。

当AI借助「问答式」的交互逻辑撕开一个口子后，原本存储于搜索引擎里的流量正汹涌流出，且快速跨过堤坝。

并且，伴随着Atlas的持续成熟，以及Sora 2这类具有高用户粘性产品迈向更深层次的完善，人们的注意力将在这一套全新的体系里被进一步地锁定。

这时候，就得抛出那个「命运之问」了——

当用户直接依照AI所给出的信息来制定决策之际，你往昔精心设计的页面，它还属于给「人」去看的范畴吗？

为了理解这个问题，我们可以从传统搜索引擎时代找答案。

上世纪九十年代中后阶段，互联网所拥有的内容量就此开始呈现出急速增长的状况，其中早期的网站目录便是像Yahoo!那样 Directory依靠人工实施编辑，而其效率是极低的 。

但是，伴随搜索引擎开始兴起，特别是在谷歌把PageRank算法予以引入的时候，信息过载接着就被解决了。

在这同一时间，网页的排名变成了全新的「价值风向标」，排名意味着曝光，曝光意味着点击，点击意味着收入。

此时，站长们察觉到，只要可以契合搜索引擎的排序逻辑，便能够提升自身网站的排名 。

于是，有一个全新的产业，它叫做「搜索引擎优化」，英文全称为Search Engine Optimization，简称为SEO，就这样应运而生了。

而Veil等公司现在所从事的，被称作「生成式引擎优化」的工作，其英文简称为GEO，也是遵循着同样的逻辑。

原本的商业逻辑会被新一轮技术予以颠覆，当 AI 对消费者购物习惯加以改变时，电商商户理应作出相应调整。

或许GEO是一个解决方案，它所关注的并非是「网页排名」，而是「提高被AI引用的概率」。

不过，想要做到这一点，那就得好好琢磨下AI的喜好了。

目前来看，AI实际上相较于人更易于伺候，硅基生物的喜好颇为明确，它们大概存在三块较为看重之事：能够碎片化，易于理解，能够进行验证 。

在腾讯研究院的采访当中，为解决这个问题，QuickCreator联合创始人阎志涛提出了三个颇具启发意义的思路：

要保证每一个能够独立形成文章的段落，都可以明确地回应一个特定的问题，就这样，一篇内容就算是被零碎化地分割之后，仍然具备充足的信息价值 。

2、结构化：AI为节省算力，天然嗜好结构清晰之作。运用列表、要点、结构化数据标记（像JSON）等形式，明显能够提高AI对文本的采纳比例。

3、权威信源：AI为避免事实出现错误，会优先去引用具备专业性以及权威性的资料，所以在内容当中合理嵌入高权重或者官方来源的引用，这是提高可信度的关键手段。

要是你能够记起，我们于第一部分所列举的，Veil优化窗帘商户产品页面的解决方案，那便会发觉，实际上是相同的道理。

这并非是在纸上谈兵，事实予以证明，哪怕是处于AI应用尚未完全形成的当下，进行GEO部署已然能够带来颇为显著的提高。

普林斯顿大学的研究人员表明，哈佛大学的研究人员表明，多伦多大学的研究人员表明，当产品页面针对人工智能进行优化时，其曝光度可以提升30%到40%。

基于这个，Veil坚决地觉得，这项功能有希望去解决个人卖家的长尾商品被市场给忽略掉的痛点。

起源于寝室的创业项目

讲完产品逻辑，咱们再来看看Veil的创业团队。

具有趣味的是，如同比尔·盖茨女儿菲比·盖茨所创立的公司Phia那般，有两个来自大学寝室发起创业之旅之人存在，他们是Veil的两位联合创始人，分别是Christine Zhang以及Julia Hudson 。

从照片就能看出，正值青春年华啊……（实名羡慕了）

先来看看咱们的华人女孩——Christine

Christine很小就随父母移居美国。

她回忆道，父亲那时离开中国岷县之际，口袋里仅仅剩下不到五十块钱，母亲也摒弃了在兰州的那份梦想工作，并来到美国一所学校的食堂去打工。

然而所有的所有这这些，仅仅是为了给予Christine以及她的妹妹一方更优良完善的平台 。

而Christine也特别有出息，并未让爸妈期望女儿优秀出众的愿望落空，打小便是那种被众人夸赞的孩子。

中学时期，她和SAP工程师合作，开发出一款公共卫生类网络应用，并且获得了国际创新挑战奖。

除此以外，她一起创立了「奥林匹亚青年委员会」，主导了70多个项目的政策设计，主导了70多个项目的文件分析，并成功争取到了公共资金计4万美元。

在升学之际，Christine成功做到了一举考进哈佛大学，其主修的专业是计算机科学与统计学，同时还辅修政府学。

来到那令自己心仪的梦寐以求的学校之后，Christine飞速即刻马上开启了充满多样丰富色彩的大学生活。

入学时间不长，她便着手研究机器学习，并且运用GPT-4构建了一个全栈审计平台，即CivicAudit。

明明光这一项就够忙的了，她居然还同时加入了「八」个社团！

天老爷啊，跟你们这批高精力人拼了。（doge）

不过Christine也承认，那段日子中，自己真的是将生活安排得过度紧凑满满当当，连正常去上课一事都难以顾及得上，当下心里略微产生了些许后悔之意 。

哪个能够想象得到，才忏悔完毕不多久，Christine做出了一个更加「对教授有歉意」的决定，这决定是休学一年，— ，—— ；

在暑假这段时间，Christine以及室友Julia，把好不容易才得到的实习机会给拒绝了，接着转向前往位于旧金山的创业孵化基地这个叫做「黑客之家」的地方，打算趁着假期去尝试一下看看是不是能够弄出一些名堂 。

原计划是个暑期项目，然而创业进展极为顺利，仅仅两个月的时间，便成功获得了100万美元融资 。

现在这种状况可真是糟糕透顶了，想要返回学校明显从实际情况看起来是无法达成的了。两个人没有其他选择，只能带着那种内心充满不甘、情感上也不情愿的状态，滞留在旧金山这个地方，进而持续不断地推动公司朝着前方发展 。

问题是，学校那边能解释，家里那关才是真难过。

不过这也没什么办法，并非仅仅是由于艰难地寻觅到了乐意投注于她的投资者，关键在于对Christine而言这种快节奏的生活已然上瘾，真难以将她扳离这上头，这情况非常不乐观的，简直糟透了，事态是这样万分棘手的，实在难办实在无奈，糟糕的程度严重得很，事态发展到这地步令人焦心，形势坏消息不停，特别特别麻烦极很让人心烦意乱无奈至极，根本没什么扭转乾坤的法子手段，真是让人束手无策简直绝望很，根本就没办法改变这糟糕状况，这情况实在是太棘手非常麻烦的绝望境地了，也只能这样了根本无法可想，事态严峻万分令人沮丧，简直让人无计可施，形势坏得一塌糊涂，这糟糕情况实在难办，令人头疼焦急万分，根本没任何办法改变，只能这样了糟心儿的情形极坏，实在是让人绝望无奈，根本没什么好法子处置这状况，这糟糕的情境根本不能扭转一丝一点非常难，无论横竖一点办法对策都无没有的，这情况实在是太棘手麻烦得很，状况没有任何好转极其揪心，根本没办法改变这困境，事态严峻得令人绝望，根本就改变局面不能的无法可想，形势坏到尽头糟糕透顶，实在棘手无奈，焦急无比令人头疼，根本没什么法子进行改变，只能无济于事面临这艰难状况，糟心事情一件接着一件没完没了得很，形势极坏根本没办法扭转任何一点一点儿没一妙法，这棘手情况实在难办得狠，没办法改变这令人绝望的糟糕局面，事态严峻无法想出任何办法改变，形势坏到根本无法让人抱有任何 hopes，令人绝望无奈至极，根本就没什么办法改变这糟糕透顶的态势根本不可救药，这情况实在是太棘手麻烦得不行，令人头疼极了焦急万分，根本没任何办法改变，只能这样面对这恼人的状况，糟心之事频发没完没了烦死了，形势坏得一塌糊涂不能收拾，根本没法改变这绝望境地，事态严峻得没法可想一点儿希望没有，形势坏到极点根本没任何办法改变，只能无计可施眼睁睁看着这糟糕情形，糟心事儿不断令人心烦得很，根本没什么法子扭转这局面，这棘手情况实在难办得厉害，没办法改变这绝望的糟糕形势，事态严峻无法想出任何办法扭转，形势坏到根本无法改变丝毫毫无希望，令人绝望无奈透顶，根本就没什么办法处置这糟糕态势成为死局，这情况实在是太棘手麻烦得不可开交，令人头疼焦急到无可复加，根本没任何办法改变，只能这样面对这令人沮丧的状况，糟心之事连连不断没完没了，形势坏得根本没法收拾无法挽救，根本没办法改变这绝望境地，事态严峻得让人绝望到极点毫无办法，形势坏到根本没任何办法改变只能听之任之，只能无计可施面对这糟糕透顶的局面，糟心事儿一桩接着一桩令人心烦意乱，根本没什么法子扭转恶化的形势，这棘手情况实在难办得让人崩溃，没办法改变这已绝望的糟糕态势，事态严峻无法想出任何办法改善，形势坏到根本无法让人看到一丝希望，令人绝望无奈到了极点，根本就没什么办法改变这糟糕至极的状况成为定局，这情况实在是太棘手麻烦得让人抓狂，令人头疼焦急得无法忍受，根本没任何办法改变，只能这样面对这令人绝望的状况，糟心之事持续不断没完没了，形势坏得一塌糊涂不可挽回，根本没办法改变这绝望境地，事态严峻得让人绝望透顶毫无办法可想，形势坏到根本没任何办法改变只能束手就毙，只能无计可施面对这糟糕透顶的局面，糟心事儿层出不穷令人心烦意乱至极，根本没什么法子扭转这恶化的形势，这棘手情况实在难办得让人发疯，没办法改变这已绝望的糟糕态势，事态严峻无法想出任何办法改变，形势坏到根本无法让人抱有任何幻想，令人绝望无奈到了绝境，根本就没什么办法改变这糟糕至极的状况成为定论，这情况实在是太棘手麻烦得让人崩溃掉绝，令人头疼焦急得无法自拔，根本没任何办法改变，只能这样面对这令人绝望的状况，糟心之事连绵不绝没完没了，形势坏得一塌糊涂不可救药，根本没办法改变这绝望境地，事态严峻得让人绝望到了无可救药之地毫无办法，形势坏到根本没任何办法改变只能坐以待毙，只能无计可施面对这糟糕透顶

最终，她下定决心，决定正式休学一年，要全力以赴投入到自家的公司之中 。

谈完Christine，再瞧瞧她的室友Julia Hudson。

Julia进入哈佛大学，在同一年，Christine也进入哈佛大学，她们修读的都是计算机科学。

遗憾的是，关于Julia暂时没有太多其他公开资料。

这一年适逢暑期之时，Veil成功获取到了高达100万美元的资金，之后，Julia也做出了决定，要暂停学业，陪伴着Christine坚守在创业的最前沿阵地，。

辍学创业成时尚单品

如今去看AI创业的这片赛道，创始人变得越发年轻了，辍学去创业的情况也是到处都有，差不多已然成了标配，甚至就连这都有点像是「时尚单品」了。

创业孵化器Y Combinator提出打趣，当下的创始人年纪太过年轻，甚至尚未达到饮酒的年龄下限，在团建吃饭之际，桌子上全部都是罐装苏打水 。

这股趋势背后，其实是AI技术日新月异所带来的产业巨震。

改变的速度过于迅速，机遇的数量显得繁多，空气当中到处飘散着那种「要么当下就去做、要么将会永远错失」的焦虑味道。

在这样的背景下，上大学的机会成本也被无限放大——

小头是学费，真正昂贵的是错过风口的代价，如果没赶上这波浪潮，可能会错失本应属于自己的千万美元。

因此，对于这批创业者而言，他们正处于大学年龄阶段，然而，辍学去创业，反倒成了最符合经济学中理性人的答案 。

但也有不少人提醒，不能只从功利的角度来看待上大学的意义。

思维方式，是在校园里获取的，与人相处技能，也是于校园中得到的，看待世界多元视角，同样是在校园内拥有的，这些价值，绝非仅仅局限于「能不能赚钱」这般简易。

连Y Combinator联合创始人，奥特曼之前的老板Paul Graham，都曾写过：

然而话又说回来，Veil的那两位创始人当前仅仅是处于休学的状态，并非是实实在在地辍学 。

克里斯汀专门进行了着重强调，往后拥有极为强烈的愿望，能够返回哈佛去继续开展学业。

确实，就从这个方向瞧，开展学业跟进行创业实际上并非相互对立，仅仅是身处人生不一样阶段之时所做出的抉择。

那么，随着AI应用竞争进一步加剧，说不定，“先休学开展创业活动而后再回去进行课程学习”反而会变成越来越多年轻创始人的选择 。

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