（一）步步高前世

1，段永平

1961年3月10日，段永平在江西南昌市诞生。1977年10月，度过“十年动乱”后，国家好不容易恢复了高考。那时的段永平不想错过机会，就参与进了“百万考生过独木桥”的队伍里。

然而，鉴于准备欠缺充足（消息公布之后仅仅间隔一个月便开启高考了），段永平头一回参与高考的成绩极为糟糕。可是，他并未灰心丧气，而是持续投入备战。

1978年的七月份，段永平再度走进考场后，成为了他们学校里唯一考上本科的学生，如此这般，17岁的段永平迈进了浙江大学的校园，成为了无线电专业的一名学生。

1982年，段永平被分配至北京电子管厂工作，此厂乃京东方前身。然而，国企的工作氛围渐渐让段永平心生厌倦。并且，身处人才众多的北京，他施展才华的空间极为有限。

工作三年过后就辞了职，随后转向去攻读中国人民大学计量经济学的硕士学位。可因为没能在规定的时间之内提交论文，因而没有完成硕士学位。

1989年，段永平研究生班毕业，而后南下广东，其第一站是佛山无线电八厂，因厂里人才众多，不久后他再次选择辞职，之后他凭借学历优势受到中山怡华集团董事长陈建仁赏识，被委以厂长一职，而此厂是集团旗下的一间小厂。

另外，在那个把一块钱看得无比重大超乎一切的时代，有一间小厂，它是在1987年成立的，可那时就已经累计亏损达到了200万元这个数额！然而对于这般棘手犹如”烫手山芋“一般的存在，段永平毅然决然着手接好了。

鉴于此电子厂的主要业务原来便是电子游戏机，恰好那时日本任天堂公司的“红白机”（其本名是“Family Computer”，有着《超级马里奥兄弟》以及《塞尔达传说》这两款知名度极高的任天堂自身研发的游戏）极为风行，从而段永平迅速就找准了方向。

虽是任天堂的“FC”不错，然而价钱高昂，毕竟有两款大受欢迎的自行研发游戏作为抬高价格的支撑。并且那时国内并无正式的购买途径，所以那时国内的任天堂“FC”水货被疯狂炒作。

然而，那个时候的台岛已然存在好多厂商在模仿任天堂的“FC”，当中联华电子（于1980年创立）承担仿制“FC”芯片的工作，和正版芯片相比较而言，这些仿制芯片会致使输出的声音既重又大，所以山寨的“FC”都存有这个问题。

需要特别指出的是，在1995年的时候，联华电子着手把策略予以改变，将重点置于半导体代工业务上。之后蔡明介对联电的集成电路设计部门加以引领，搞出了一个“多媒体小组”。紧接着蔡明介使得这个“多媒体小组”直接由联华电子脱离而出，在1997年成立了名声极大的联发科。

压根不用多说，段永平那时制造的“FC”游戏机，在台岛来看就是山寨厂商的“大陆版本”这件事，并且都运用的是联华电子的“FC”芯片方案。然而，为了能够尽早扭转局面实现盈利，段永平做出用出租一个称作“创造者”的品牌来做出产游戏机决定。牌子贴上之后生产效率很高，而且销量还算得上不错，最开始也就是这般度过的。

不过之后竟然发觉品牌持有人居然还把“创造者”租给别的人去使用，段永平一气之下就终止了合作，1991年，小霸王电子工业公司成立了。

没过多久，它的首部产品，也就是小霸王D25出现了。有一种说法是"小霸王"这一称呼，乃是在饭桌上集体思考、广泛征求意见之后得出的成果。

1991年，六月份的时候，小霸王拿出40万元，在中央电视台播放了第一则广告，广告的内容是，有一个有奖销售活动，活动内容为“拥有一台小霸王就能够打出一个万元户”。

正是这个游戏机比赛，直接打响了“小霸王”这个称呼，小霸王游戏机自此在全国各地广泛流行起来！经历了这场战役，段永平成功使得工厂由亏损转为盈利，并且在1992年，产值急剧增加到了1亿元！

2，小霸王时代

1992年，陈明永从浙江大学信息与电子工程系毕业，之后被分配到成都一家国营工厂工作，然而在“邓公南巡”这样的大背景之下，那种情形没人有能够安稳待着的，恰好陈明永还因为机缘巧合得到了一个机会。

原本，那时浙江大学信电系的高年级师兄段永平对着学校老师索要人员，而处于地处偏狭之处的陈明永于是就成了老师的“重点关怀对象”，最终他仅仅工作了十天便决然辞职，然后乘坐火车朝着南方而去。

而此时，段永平接手于1989年、1991年又改名了的游戏机厂成为了本地的“新星”，它叫小霸王，发展得能上央视打广告还给扭亏转盈了，那时小霸王游戏机在大江南北风靡且无人不晓、家喻户晓！这种家喻户晓的程度简直可以说是妇孺皆知、人尽皆知，甚至是人鬼俱知！

然而抵达工厂之后，段师兄并未给予任何特殊待遇，仅是安排他先去到生产线上从事打螺丝的工作。在进行这一工作一段时间以后，陈明永居然成为了所谓的“打螺丝冠军”！

就这样，段永平进行了迅速提拔之举，不到六个月的时间，陈明永便达到了总经理助理这一职位，并且负责主管生产部。最终，伴随1992 年的消逝，小霸王的产值居然快速增长到了1 亿元之多！自此，工厂的发展跃入飞速前进的轨道。

1993年，段永平推出第一代学习机，其代表作为SB - 218。该产品以原来的D25为基础，结合了计算机键盘，因收购相关专利所以支持五笔输入法，还搭配学习卡，在功能上大力凸显“三天学会打字”的学习功能。

凭借着被称为“学习机”的名号，也就是那种和“学业”相关联凡事家长最舍得掏钱去买的东西，还有更便宜的售价，以及极具“洗脑”效果那能够引发大众关注的广告效应，小霸王初代学习机再度成为了年度爆品，并且使得当年所在工厂的产值达到了4亿元！

1993年，小霸王推出了年度爆品第一代学习机，就在这一年，毕业于华中理工大学信息工程系的沈炜，随着每天不断有年轻求职人群络绎不绝地来到工厂，正式加入了小霸王。

当初，沈炜不过是生产部内的一名普通职员，然而随后，因工作表现出色，引发了段永平的留意，于是，他迅速被提拔为小霸王邦定厂筹办之事担任主管，紧接着，更是径直晋升为邦定厂的厂长！

后头沈炜再度着手来管理卡带生产部门以及计调部门，的确是相当极具被段永平所重视呀。

1994年，借助态势小霸王接着又发布了第二代的学习机，其代表作品是SB - 486D。

重金聘请了武打巨星成龙充当代言人，其广告词“同是天下父母心，望子成龙小霸王”广为人知。当年，工厂产值大幅增长，不止翻了一倍，径直抵达了10亿元这个高点！

3，力高时代

假设所有状况都顺遂如意，小霸王的历史巅峰决然不会是在1994年，可是段永光与怡华集团发生了矛盾，而怡华集团又是小霸王的母公司，这二者之间的矛盾切实地致使历史的发展路径有着极大的偏离与转折。

原本，在1994年之际，段永平曾多次朝着集团公司贡献建议，主张针对小霸王开展股份制改造，然而均未被予以通过。

原本小霸王是一家快要面临破产境地的小型工厂，然而在段永平竭尽全力地进行操盘之后，最终成为了行业内的巨头，可是其本人连仅仅1%的股权都没办法拿到，这怎么能够不让人心里感到凄凉呢？

终于，在一九九五年之际，段永平做出了离开的抉择，并且定下了在一年时间以内不从事“老本行”的君子协定，最终，还经过协商带走了六位老部下，其中就包含陈明永和沈炜。

段永平在离开中山之后，于东莞寻觅到了一块堪称理想的地方，那便是长安镇乌沙管理区，此地不但存在着乐意入股的本土人士，而且具备交通便利以及土地人工价格低廉的极大优势！

1998年9月18日，段永平正式于长安镇注册了广东力高电子有限公司，然而，因“君子约定”的束缚，此时所生产的游戏机尚不能在国内进行销售，所以，最终唯有选择彼时火热的俄罗斯市场。

同年十月下旬，段永平于工厂附近一道相对狭窄的民宅里，选租客居了两间屋子，其中一间用作谋划学习机之研制作业地点，而另外一间则成为了沈炜所掌管之通信产品事业部归其负责（该事业部于10月15日方才创立）相关工作的办公所在之处。

在通信产品范畴当中，段永平挑选了那时正处于火热状态的电话机市场，这个市场在利润方面颇为可观，并且还能够得以避开巨头之间的竞争，紧接着很快地又租赁了一层面积为1000平米的一层厂房，将其用作试验车间，目的在于满足未来的入网验收方面的需求。

1996年，在三月份的时候，历经五个月的紧张筹备后，通信产品事业部最终下线了第一款有绳电话机，并且顺利取得了邮电部所发放的第一个有绳电话机“入网许可证”！

同年，七月份时，看着那终于盖好的工业园，还有宿舍楼，并且目睹了第一款电话机产品在大会议室通过验收，如此情况下，段永平猛然觉得，之前的“力高”名字实在是太过普通了，而这名字与那全新的景象，真可谓是格格不入！

于彼时，段永平朝着全国展开新公司名的征集工作，最终从中挑选出了一个“步步高”的名字。到了此时，中国商业史上一颗闪耀光彩的新星正式宣告诞生！然而，在其释出光芒以前还需要历经部分波折。

（二）步步高传奇

4，初创坎坷

随着一年之期的“君子协定”到期，步步高的业务重心发生转移，由外销转向内销，此时，步步高遇到困境，面临资金匮乏的状况，原因在于海外市场现金回流缓慢，并且新旧产品衔接不畅，出现青黄不接的局面。

原来，那个时候，国内游戏机市场竞争相当激烈，利润十分微薄，并且学习机市场竞争同样很激烈，因此利润也很微薄，而新开的电话机产品当时还处在小批量试产阶段；另外，没有央视广告的“空中火力”来给予支持，代理商体系就算有着力气也没办法施展出来。

终于，在1996年靠近岁末之时，央视进行了投标，这成为了一根救命稻草，能避免经营陷入僵局那般的困境！还好，处于最为危急的阶段时，从俄罗斯市场回转得来需要交接的现金，终于在边境口岸完成了交接事宜，那筹谋了比较长一段时间的战车，终于就要启动运行了！

1996年，十一月份，步步高首次于中央电视台黄金时段投放广告，步步高公司的知名度由此开始打响，旗下电话机、学习机产品的知名度也随之开始打响。

十二月份，在同年的时候，通讯产品事业部取得了首个无绳电话机进网许可证，测试样机具备多种创新功能，像拥有十信道智能选频，有“大哥大”方式预置拨号，存在多种铃声，还有智能夜光等，在当时的无绳电话机产品里可说是与众不同！

不过，在这个时候，竞争极为激烈的学习机市场之外，步步高仅存在电话机这一具有竞争力的产品，所以，另外寻觅增长支柱，便成为了当时管理层极为头疼的事情了。

很快，一种时髦的电子玩具——电子小鸡进入了步步高管理层的视野，它是由日本少女捧起的，这种乒乓球大小且售价三十多元的玩意，有着一个黑白显示器，借助这个显示器就能体验虚拟养小鸡。

那款凭借超高速被大规模采用普及的态势，致使当时这款电子小鸡的价位暴增，其背后有着极为可观的利润，这随即促使在在1997年4月，立即着手推进将步步高引入打造电子小鸡的生产线上去！然而使步步高意想不到的是，当正式开启投入生产之后，居然察觉到了众多棘手的难题。

当时，因为台岛地区芯片公司的方案不成熟，老是出现漏电情况，那时电子小鸡用的是不能充电的纽扣电池，消费者拿到产品玩耍没两三天就得更换电池，然而关键问题可不只这一个！

5，初期改革

当外部芯片供应商那儿存在的技术问题，演变成为了工厂产品的质量问题之后，步步高又察觉到，市场的演变速度很快，已超过了它的控制范围，因为门槛实在太低，致使珠三角的工厂纷纷涌入，所以电子小鸡的价格快速下跌了！

还在步步高因为电子小鸡问题搞得焦头烂额的时候，央视的报道又引发了“中小学生在课堂上头沉迷于养电子小鸡进而荒废学业”这样的舆论风暴，如此一来电子小鸡市场完全完蛋了！

1997年，六月份的时候，步步高没办法，只能忍着痛砍掉电子小鸡产品线。经历了这次失败的激进尝试后，步步高开始明白，创新才是未来发展的主要旋律 ，而坚持对高品质的追求是它立足的根本。

就在步步高把电子小鸡产品线给砍掉的时候，一条全新的产品线正式启动上马了，这便是之后大放光芒显著的VCD业务！而在这个当口儿，段永平的思想出现了转变，自此开始把产品线方面的事务交付给年轻人去办理了。

最终，在一九九七年的七月时分，段永平作出了这般决定，要将步步高进行拆分，使其分成三个部分，且这三个部分彼此之间不存在从属关系，各自独立展开经营。

当中，刚投入生产的VCD产品线被划分成为AV厂，是由陈明永来进行统领的，并且是以原本的工程部长金乐亲作为副手；电话机产品线同样也独立成为一个厂，是由沈炜进行统领的，而且是以原本的生产部长周顺翔作为副手。

最末出现的是，曾凭借步步高起步兴起的游戏机、学习机业务，这些相关的产品生产系列，被划分归类为电脑电玩厂内之范围，主导并有此统领的人员乃是黄一禾，同时成为其副手分担工作职务的，乃是原有从事品质管理工作的部长贺向阳；且因为黄一禾的年龄相对较大，所以经过十年的时间之后，进而就选择了退休离职，后续接任其工作等相关内容的人员，为金志江。

手下的诸多将领在奔赴前线之后段永平便泰然自若地稳坐在大后方，步步高总部却主要承担着集团品牌营销这一职责，还要负责代理商体系构建，承担售后服务担当及完成人力行政工作任务，同时运作财务后勤等繁复职能。

然而，为了令三厂增添应变的能耐，总部还把部分营销以及售后的权力予以下放；三厂呢，则定时跟总部核算对账，每一年抽出利润当中一定比例的部分交付给总部，用于涵盖总部职能部门的运营成本。

历经此番改革过后，步步高内部那可真是充满十足活力，毕竟在三厂向总部上交一定比例的利润之后，剩余下来的便是自有支配的盈利了！并且步步高的传奇故事，马上就要开始！

6，三家分“高”

相比于老东家小霸王是越来越走向衰落的情形，段永平的步步高学生电脑业务，最后在残酷的市场竞争里实现了脱颖而出，在1997年七月份中央人民广播电台所做的一项调查报告当中，获取了市场占有率第一名的成绩！

1997年八月，步步高邀请到武打巨星李连杰拍摄步步高VCD影碟机广告，还为该广告配上一首《步步高》歌曲，这首歌曲是由专业作曲人王刚与著名词曲作家陈树共同完成的！

相信经历过那个年代的人都清楚《步步高》何等经典，它一度成了KTV点歌的首选，这首歌越经典，步步高公司的知名度就越高，这堪称是段永平在广告史上留下的极为重要的一笔。

一九九七年十一月份，于《中国消费者》杂志开展的首都电话机市场调查活动里，步步高电话机于百余受调查电话机品牌之间崭露头角，位列首都消费者喜爱的电话机首位！

到1998年十二月底时，步步高电话机厂有两栋四层楼，生产厂房共2万平米，有近2500名员工，并且在当年赛诺市场调查里，步步高在电话机市场占有率方面位居全球第一！

是在1998年的时候，电脑电玩厂诞生了旗下的第一款复读机BK680，接下来到来的1999年，其第一台电子词典BA757同样横空出世了！三年之后，它会改名为步步高教育电子，并且在未来开拓小天才品牌。

随着集团业务持续地不断精进，段永平觉得彻底放手的时机已然成熟，于是在1999年初，鉴于先前各不归属于彼此独立经营的三个厂的情形，进一步将集团拆分为股权相互独立且人事也相互独立的三家公司。

自此，电脑电玩厂成为了一种存在，电话机厂也成为了一种存在，AV厂同样成为了一种存在，它们都彻底变成了股权人事结构完整的独立公司，然而在那时，这三者还暂时能够共享原步步高大概80%左右的渠道，至于步步高的品牌运营，那依旧是归总部去负责的。

此次经历大规模、大幅度的改革之下，段永平名下公司的股份急剧下降到仅一两成！直至如今，“步步高系”当中最大的股东一直都是公司工会。在那之后，伴随着在1999年跟2000年两次夺得央视“标王”这一情况，步步高的发展进程开始踏入快速发展的轨道。

（三）蓝绿厂传奇

7，OPPO 转型史

段永平退居幕后了，在公司长远规划方面却常挂在心上，从2000年开始，他执意要设计一个能走向全球的国际品牌名，还固执地觉得这个英文名只能由老外来设计！

于是，步步高邀请欧洲人来设计这个英文名，并且逐个国家在全球进行语音测试，甚至还对外国网站进行尝试，进而到了2001年，这个最终设计完成的“OPPO”品牌才正式开启全球注册。

然而，恰恰是在这一年，段永平出于对家庭的考量，放下了如此繁杂庞大的这一摊子事业，动身前往美国，去与他的妻子刘昕团聚，随后加入了美国国籍，自那以后，便如同他自己所说的那般，“每年回一次或者两次国，去参加公司董事会”，进而悠然自得地开展起了投资活动。

段永平在取得成功退下去之后，步步高AV厂于2002年把名称改成了步步高视听电子有限公司，然而就在陈明永心里充满大展雄图之意开始有想法的时候，索尼以及飞利浦等些公司和DVD专利费相关的事件却对中国DVD行业产生了巨大的震动作用！

新科等品牌因受此影响，迅速走向了衰落，这使得陈明永意识到了危机。于是，在他的周旋之下，最终买断了OPPO品牌，沈炜与黄一禾对新品牌都不感兴趣，之后基于此便开启了转型之路。

先是于2003年注册成立东莞盛铭电子，十五年后它改名为OPPO广东移动通信；接着在2004年又成立了东莞市欧珀电子工业，十一年后它改名为广东欧加控股，广东欧加控股百分百控股盛铭。

就这样，日后在业界颇负盛名称为“欧加系”公司始祖之人正式诞生了！另外，陈明永于2004年在美国加州的硅谷设立了OPPO Digital公司，往后在业界大放光彩的OPPO蓝光机业务正式踏上了征程！

在2005年的时候，OPPO的MP3中第一款，同时还是那个时期的“校园爆款”，采用了“贝壳”造型且名为X3的产品正式诞生了；在接下来即2006年到来时，有推出了其首款MP4播放器OPPO A3。

但因MP3市场日益变弱，OPPO在2008年就推出了旗下头一款手机，也就是那款知名的A103“笑脸”手机，同年年末还推出了Real系列音乐手机，之后在2010年又推出了Ulike Style系列。

8，vivo 崛起史

在陈明永拿到OPPO商标因而谋划着转型之际，沈炜掌管的步步高电话机厂，那也是处在了转型的关键节点上，这是由于在当时，伴随2G手机以及小灵通快速地普及开来，它的主打产品无绳电话机已然不那么受欢迎了。

2003年，步步高电话机厂正式更名为步步高通信设备有限公司，与此同时，一同开始着手研发全新的手机产品线。最终，在2004年的五月份，它的第一款手机凌锐LR007顺利问世上市，并且是以贴牌天时达的方式来进行生产的。

2005年，因手机牌照制从放开转变为核准制，当年九月结尾的时候，步步高通信顺利拿到了下发的第四批手机牌照，这意味着往后不用再花钱贴牌生产了，并且使用自己的品牌对宣传有利！

于是，一大批以字母“K”为开头的步步高手机，纷纷相继问世，紧接着的2006年，更是成为了高产之年！当然，在新品开发这件事情上面，沈炜并没有出现懈怠的情况，因为很快地，步步高未来的王牌产品——i系列音乐手机就要诞生！

2007年，十二月份的时候，宋慧乔正式成为步步高音乐手机代言人，同时，在澳大利亚墨尔本海边拍摄的第一部广告片，也推出了，那唯美场景，配上《我在那一角落患过伤风》，直接让世人惊艳了！

步步高滑盖音乐手机i188在广告片中亮相，之后于2008年上市，到了2009年，其又推出一款翻盖手机青韵i6，该手机拥有精致独特的青花瓷外观设计，借此继续巩固了它在音乐手机市场领先的地位。

尽管日子过得还较为不错，然而在2008年的时候，步步高教育电子对“小天才”品牌进行了收购，当年分开发展的“步步高三兄弟”中间，就只剩下步步高通信没有属于自身的品牌了，毕竟那家由陈明永所创立的OPPO很早之前就已经开辟出了属于自己的发展路径。

所以，从二零零九年起始，vivo品牌开启了全球注册的路途。然而充满戏剧性情形的是，鉴于时间有所紧迫，在二零一零年依据已注册下来的iQOO商标创立了艾酷电子科技，在度过三年以后才将名称变更为维沃移动通信 、😕 😬。

值得一提的是，于十年时间层面往后推移会将名称变更为“维沃控股”的步步高通信设备就是百分百控股新成立公司的主体，更具戏剧性的在于，在时间跨越到六年后的2019年时，艾酷iQOO这个商标被再次用作子品牌名。

尾声：

伴随着智能手机于国内以迅速的态势普及开来，OPPO着手进行转型，在2011年六月份的时候，推出了旗下首款智能手机X903（Find），就在这同一年的十一月份，步步高通信发布了它的第一款智能手机vivo V1。

然而，这两家之中的头一款智能手机，在市场上所引发的反响，皆是极为冷清的，与此同时，鉴于市场发生变化的速率，远远地超过了这两家进行转型的速度，由此，还不得不去直面那规模巨大的功能机库存的难题！

段永平后来回忆讲，那个时候已然做好倒闭所需准备，不过最终绝对不会亏欠员工的钱，也不会亏欠供应商的钱，更不会亏欠代理商的钱；然而恰恰正是这种具备“本分”特质的传统，使得全公司范围内以及全渠道范畴内，能够达成上下一心共同克服艰难的实际状况！

最终的情况是，在2012年中间到2013年中间的这一整个年份里，OPPO和vivo这两个品牌亏掉了数目极为众多的钱，可是最终后面借助库存方面出现问题的解决，还有新推出的智能手机OPPO Find5以及vivo Xplay获得的接连不断的成功，最终是成功度过难关了！