智东西于6月6日进行报道, 就在今日, 在INSPIRE 2026华为云创想者大会举办期间, 华为云推出了商业市场AI场景化解决方案, 还联合伙伴针对制造、金融、零售这三大领域发布了轻量化AI场景方案, 其中涵盖制造轻咨询与智慧助手、金融轻量化基础设施与智能应用、零售智能化与数字化供应链等等, 借由这些来加快AI商业普惠的进程。

与此同时, 华为云OPC也就是超级个体创新的支持计划初次登场亮相, 对商业加速、技术创新、品牌提升的整个流程都有覆盖, 会提供资源, 还有AI赋能, 以及专属的技术保障和联合营销资源, 能够助力OPC快速提高影响力。

在软件开发行业场景里, 在电商运营这个业态中, 于数字内容创作领域内, 在设计与创意这个范畴下, 在教育培训这个行业里, 于专业咨询这类场景中, 华为云给出的是, OfficeAce办公智能体, 还有CodeArts代码智能体, 以及OpenClaw/Hermes融合方案这么多款核心产品, 以此来帮助OPC能够快速成长。

华为云于该场地公布了一组最新的数据, 其全球商业市场的流水，在二零二五年的时候, 增长幅度超越百分之二十, 国内市场的业绩呈现出显著增长态势, 海外市场的业绩同样呈现出显著增长态势。

其在全球发展了, 总计150多家总经销商、与250多家核心领先CSP（云解决方案服务商）, 同时还有4000多家全球合作伙伴, 这是增长背后数量和质量的双提升。2025年, 有20多家伙伴业绩过亿，另外170多家伙伴业绩过千万, 为, 数量一共有70多个的行业以及数量达100多万的客户提供了服务。

华为公司, 其中担任高级副总裁职位之杨友桂, 身份又是华为云全球营销服总裁, 他谈道，加强跟伙伴的合作, 这属于当下华为的战略, 而且永远不会动摇。未来的华为云, 其50%的收入会源自华为自身直销, 另外50%得以来自伙伴销售。华为云要助力伙伴达成一种体系, 这种体系具体是“4更”体系, 也就是更信任、更挣钱、更简单、更好成长。

怎么达成“4更”呢? 华为云全球销售总裁李实讲了, 关键是围绕“4P”, 也就是适销产品（Products）来实现, 还有伙伴政策（Policies）来实现, 以及组织赋能（Partner People）来实现, 另外流程&平台（Process&Platform）来实现。

1、适配销售的产品有, 华为云依靠AI全栈能力, 搭建了四层产品体系, 即“硅基黑土地-MaaS开放模型服务-企业级智能体平台-生态专区”。针对商业市场而言, 华为云着重于场景价值、体验以及易用性, 促使产品从手动配置转至开箱即用, 自复杂部署变为简易高效部署, 由需要原厂服务转变为伙伴能够自主完成自服务。与此同时, 华为云加强了从GTM到GTD的伙伴上市管理, 助力伙伴更从容地运用先进技术体系。

2、伙伴政策情况是这样的, 华为云的伙伴政策, 乃是和将近100家伙伴一起进行调研以后, 靠共同创造所形成, 并非仅由华为单方面来发布。华为云秉持长期主义, 做出承诺, 政策至少三年保持稳定不改变, 并且只会朝着更好的方向发展。

3、组织赋能, 华为云针对伙伴CXO这一人群, 进行分层赋能, 还针对伙伴操盘手这类人群, 开展分层赋能, 另外也针对伙伴执行层这一类人群, 予以分层赋能, 提供实战赋能这种权益, 给予配套素材这类权益, 也给出认证考试券这般的权益, 借此助力伙伴, 使其扩大项目管道, 促使伙伴提升项目体量 , 助力伙伴提高赢单率。

4、本月, 华为云即将发布伙伴一站式平台, 此平台会把沉淀了三十多年的销售办法论完整延伸至伙伴方面, 将其作为伙伴自主作战的关键工具, 且该平台属于流程&平台范畴。这个平台达成了从机会点录入开始, 历经项目后续进行、自主给出价格、特商提出申请, 直至最终成功交易的全流程能够看见。伙伴能够随时去查看每个客户的流量改变情况、订阅情形是什么样的, 以及当月当天有关激励返点、权益以及可用券等各类信息。

在一场会议之上, 来自上海的政企云服务商恒岳云的相关负责人, 作为代表之一, 国内头部数字化软件服务商中软国际的相关负责人, 同样身为代表之一, 北京行业SaaS云服务商祥云至达的相关负责人, 也是代表之中的一员, 泰国跨境公有云服务商Vonosis的相关负责人, 还是代表其一, 共同分享了他们同华为云联合开展AI实现落地的实践方面取得的经验。

恒岳云作为华为云标杆总代服务商, 依据华为云所提供的“三大行业、六大场景、10多类产品”, 推出伙伴能够使用的作战地图, 推出伙伴能够使用的客户分级清单, 推出伙伴能够使用的利润计算器, 并且借助华为云四大获客资源帮扶伙伴开拓全新客户。

像是快消饮料场景这样的典型案例, 恒岳云与华为云联合起来, 采用“天筹求解器+AI”之计谋, 助力伙伴探寻并定位业务决策人, 凭借POC验证, 运费省下3.65%, 将拓展周期从6个月缩短至2个月, 首单签约金额超过100万元, 一年内节省成本700万之上。过去五年间, 恒岳云从毫无基础起步开局, 华为云相关营收成功迈过3亿元大关, 5年营收增长幅度达到75倍之多。

在华为云业界地位首屈一指的顶级SI以及总代身份的中软国际, 与华为云携手同行历经九年之久, 直至如今累计所达成的业绩已然突破百亿规模, 并且持续维持着伙伴体系当中排名首位的态势。于华为云4P基础得以确立的状况下, 中软国际构建起了PCEP也就是伙伴生态协同支撑体系这一款支撑体系: 借助五维评分的方式精准地匹配相关资源, 采用分层激励的举措以便让伙伴能够做到“敢投入、能增长、有回报”；联合伙伴深度地涉足行业领域, 把标杆场景精心提炼成标准化作战包, 并且提供涵盖AI全生命周期的服务。与此同时, 其构建了三大使能平台, 分别为华夏云网、灵犀、CodeArts, 并且打造了AI Bootcamp前导式训练营, 全年开展百场赋能活动。

所于现场分享的一个典型事例是同博士科技共同搭建全国首个由大模型驱动的科技成果转化服务平台, 凭借华为云MaaS达成产研智能匹配, 中软国际予以技术兜底以及开展联合营销, 助力伙伴塑造第二增长曲线。

2018年起，祥云至达和华为云牵手合作。依靠华为云的培训、方案、平台等作战体系, 祥云至达从普通经销商发展成华为云核心级CSP, 累计服务客户数量超过3万家。

于回收行业数字化的窗口期予以抓住, 祥云至达经由华为云四川办的引荐, 联合行业龙头四川银谷碳汇, 将“AI讲师”选定为首个切入点。其依据华为云MaaS、智果平台，落地“启飞带教”智能体, 能够承接90%的高频答疑, 致使培训效率得以提升3倍, 标准化率得以提升60%, 经验流失损失降低90%。该项目 2026 年 5 月签约, 预计 8 月落地, 且以此朝着门店运营等场景去进行复制。

Vonosis是在泰国的伙伴, 它100%专注于华为云, 为此组建了专属来运营、销售以及市场的团队。在2023年的时候，它晋升成为了总经销商, 从那之后, 每年的收入都会翻倍。华为云提供了销售方法论等资源, 以此来助力它主攻医疗云迁移、制造AI+IoT、金融安全以及政府云优先这四大市场, 并且借助华为云本地的合规能力来完整地响应客户需求。

于跟泰国本土老牌大型 IT 产业集团 Ballet Group 的合作实例当中, Vonosis 凭借华为云 ModelArts 研发出称作“PROMISE”的解决方法, 助力其客户处理成本与数据可见性难题, 达成成本降低 30%、效率提升 40%。往后 Vonosis 会在泰国构建 AI 社区, 专注于行业解决办法, 跟华为云一道推动伙伴增长。

结语：Agent重构计算范式，华为云锚定To B生产力

具备引导能力的人工智能正在引发计算范式的具有根本性意义的跃迁。先是从具有通用智能特性的一体化调度开始, 再到记忆存储方面, 还有安全运行环境领域, 基础设施层不再是处于被动状态的资源池, 而是必须要进化成为能够感知、会进行调度、可以实现进化的“具备象征意义的工厂”。

正在快速下移的是AI行业落地的门槛, 不同于友商去拼Token总量以及C端规模, 华为云锚定To B生产力, 坚持公有云、混合云并重, 打造自主算力第二平面, 想要在政企与国计民生场景构筑“硅基黑土地”。

华为云于INSPIRE大会之际, 达成了一回“上下贯通”的战略合围之举, 向下而言, 凭借Agentic Infra的四大新品、智果园入口以及行业AI梦工厂等AI新品, 把Agentic AI从概念朝着可交付的基础设施予以推进；向上来说, 借助“4P”体系以及OPC 计划等方案, 使销售体系得以激活, 进而推动AI商业化实现普惠标点符号。