当下, 机器人相较人类忙碌好多好多倍, 在展会上极尽一切可能地充分忙碌, 于证券市场里不停地遭受各种责骂, 这般来讲它的生活实在是无比充实。

但是, 对于具身智能产业来讲, 这所有的一切, 仍旧稍微显得过于因循守旧、按部就班了。“在展厅里表现得极为出色, 而放到市场上后却完全不行”这样的评价, 并非只是最近这一两年才出现；已然很热闹的机器人行业, 亟待出现一些新颖的故事。

真的别说没有, 新的故事确实是有的。8月23日, 启元机器人宣告Q1和T1两款产品开始进行公开预定。在官方宣传时说到, 这两款产品是头一回达成面向家庭市场的消费级机器人。只要购买了它, 就能够成为第一批拥有此机器人的个人用户。而从行业角度来讲, 这同样意味着机器人终于达成了从B端市场到C端市场的突破。

不过先别着急, 这个故事的核心真的是某种突破吗? 需要早先说清楚的是, 启元的产品没上市, 我们对它没有任何念头, 只是针对机器人匆匆忙忙迈向家庭市场这件事本身, 针对被猛打催产素的“机器人消费元年”, 有一些想要表述的看法。

这个观点的源头是这样的：

我向朋友询问, 对机器人是否有购买意愿, 他们回应称, 若其具备做家务的功能, 那必然是有购买想法的。

我问，如果是给音箱插几条腿，还买吗？他们说，那算了。

最近这两天, 好多家庭机器人的推广文案是这样写的, 你有没有思考过, 当忙忙碌碌一整天后回到家中, 会有一个“小家伙”过来跟你交流沟通, 并且帮你进行拍照呢?

说些啥? 我的手机, 还有汽车, 再者音箱, 以及冰箱, 甚至智能马桶, 跟我想聊的内容难道还不够丰富多样? 拍啥才好? 拍我上班之后呈现出极度疲劳似累得像死狗这般情形, 以至于下班之后就连举着手机自拍都毫无力气, 仅仅只想对着机器人摆个姿势而已?

不是我说的话显得尖酸刻薄, 只是觉得厂商家为了把现在阶段的机器人软弱的能力。将与之消费市场当中有限的购买力去进行强行的关联。那种很明显瓜硬是扭的那种架势, 是有些好笑的。

倘若稍微留意一下当下家用机器人的具体本领, 就会发觉这些机器人普遍身高不足1米。在玩具般的身材状况下, 它们的主要功能除去行走之外, 便是拍照、对话、点播读物、口语练习等。听起来功能颇为众多, 然而稍微思索一番就能察觉, 其能力与无屏的智能音箱基本全然重叠, 多出来的不过是两条能够行走的腿。当然, 还能够再增添个四足形态, 如此一来便有了机器狗与音箱的组合, 多么实惠。

在如今, 几百块的智能音箱已然完全闲置, 甚至扫码免费都没人员领取的此时此刻, 行走的音箱却要有动不动就上万的售卖价格, 这样真的是合理的吗, 难道我们竟是如此迫切地需要一个能够在家里行走的物品吗, 要是实在不行的话, 咱们把音箱捆绑在扫地机器人的身上去尝试一下呢？

不是说一定要会做饭以及会洗碗才称得上家庭机器人。然而身为消费者, 我依旧期望机器人是能在满足某种家庭需求这般的情形下方才去闯这个市场。不然的话, 事实上一些高端变形金刚玩具也是能够做到能说话的, 它们仅仅是没敢把自己称作家庭机器人罢了。

在这种表示急迫的背后情况里, 是如今的机器人行业并非朝着家庭用户的方向走去, 而是好像在朝着家庭市场那边逃去, 这是当下的一种状况。

之所以这般, 是为何会出现这样的在仓促之间去组织几个能力的情况, 是宁可给音箱插腿, 也要推出超迷你机器人, 还要必须进驻消费级市场?

需晓得, 在机器人领域的普遍认知里, 消费级机器人相较于产业级机器人更加复杂。家庭场景所具备的任务复杂程度以及操作精准度方面的要求, 远远胜过那些功能单一、需求明确的企业场景。长久以来, 机器人行业的共识一直都是先发展产业级机器人, 之后再推进消费级机器人。

然而, 当下所面临的这种困境在于, 那个有着无比热闹景象的机器人行业, 此刻已然快要在产业市场之中没法继续进行表演了。

2026年上半年, 全球人形机器人出货量大概有两万台, 不过其中65%都是用于扮演演示作用、测试效益等具备观赏性质的使用场景, 真正被部署到工业生产里面的数量不足总出货量的5%, 这样一比率在头部机器人厂商的市场配比中也能够获得印证, 就像最近刚刚宣布登录市场的机器人方面的巨头宇树, 它所出货的机器人超过70%都被用于展示和教育方面, 而在行业应用方面只有不到10%。

那种客观存在的情形是, 仅有极其少量的机器人, 最终达成了生产价值的提升, 并且常常都是当作具有实验性质的生产部署存在的。而真正购买机器人数量众多的情况, 是在各种展会表演以及展厅演示、研学交流方面。也就是说, 好多家长带着孩子四处去看机器人, 自认为瞧见了未来的一小部分, 却全然不知已然看到了机器人产业的全部内容了。

市构成呈现多数为演示、少数具实用的状况,这给机器人厂商带来的问题没多久就彰显出来了,具体表现为“框架协议数量众多、实际采购订单数量稀少,试点项目数量众多、批量重复购买数量稀少”。大企业所谓的“亿元订单”常常只是框架与意向情形,通常是为展厅采购一二十台机器,再接续给生产部门购置几台以开展测试。而后续订单却停滞于漫长无尽的时间长河之中。

再加上, 和一些大企业、地方政府相合作, 这类合作属于生态资源置换, 这需要双方共同合作, 联袂为机器人事业擂边鼓, 如此一来, 想要收取费用, 那便更是绝无可能之事了。

这些问题聚集起来, 致使机器人企业在B端市场有效回笼资金困难重重, 常常要应对长达数个月乃至一年的账期, 还有居高不下的坏账比例。

B端市场没法落地, 收不到资金, 只能依靠办展会来维持热度, 这使得机器人企业不得不找寻其他办法来维持生计, 资本运作无疑首当其冲, 于是出现了机器人众多企业竞相奔赴上市之桥的壮观情形, 资本之路明显也非常艰巨, 那么最终剩下的方案, 就是将现有的机器人能力整理后卖给家庭用户的方案。

因此可以这么讲, 并非是机器人朝着家庭的方向前行, 而是朝着家庭的方向逃窜隐匿的。那个最为艰难的市场环境, 反而在此时此刻摇身一变成为了能够提供庇护的港湾。

紧接着的问题是, 哪个人, 会去为安上了腿的音箱支付款项呢? 众多从事相关行业的人, 或许已经于他们最为钟情喜爱的展览会上瞅见了答案。

和我一同工作的人, 在上周的时候, 前往了机器人运动会, 归来之后便就着会场的情况对我们讲述, 在那里的观众大致可以分为这几类: 其中有三分之一是从事这个行业的人, 另外有三分之一是那些不远万里, 专门前来观看赛博风格景点的外国人士, 还有三分之一则是带着小朋友前来的家长。那些外国友人来去匆忙, 看起来明显也不会购买什么。至于把机器人售卖给他们, 那属于之后再考虑的事情, 到了那个时候, 还能够借助中国机器人走向国际市场这件事, 再赚取一波钱财。

当务之急, 是要把插腿小音箱卖给那些家长。在全国各类展会上, 小朋友们为机器人欢呼呐喊, 这在厂商听来, 如同救命钱撞进了口袋发出的声音。

不管你相不相信, 现今的中国家长确实存有浓浓的科技焦虑。许多我所认识的家长带头去学习AI, 养殖龙虾, 只为了不让孩子在科技方面的起跑线上落后。不久之前我们报道过那所谓的暑期科技研学, 其项目涵盖大厂参观, 能与机器人玩上半天, 乘坐自动驾驶汽车, 品尝机器人制作的煎饼果子, 七天五晚的行程收费高达29800。

对于这些东西, 要是由对科技稍有知晓的人来处理, 成本估计连两千块都不到, 仅仅租机器人这一项需要花费些钱财。实在没办法的话问问大模型, 也能发觉真实成本极低, 然而家长就是不去做这些。接受我们访问的家长笃定地认为他人既然这般要价必然是有缘由的, 这笔钱肯定是值得花的。让孩子参与这种价格高昂的科技夏令营, 家长觉得极为骄傲。

关乎家庭机器人的情形, 本质上是一样的道理。家长向孩子询问, 孩子是否存有意愿, 孩子给出肯定回复。家长内心认定这属于AI范畴, 且乃未来走向所在, 鉴于孩子玩手机游戏在家长观念属于不当行为, 故而觉得有机器人陪伴必然是良好的状况。如此一来, 家长秉持宁可做出错误购买决策, 亦绝不轻易错过的态度。

以孩子的幻梦, 以及家长的焦虑, 如此这般来达成美丽大型废物的销售目标, 这便构成了家庭机器人主要的市场策略。

甚至连家长购买的数量都不多, 仅仅是要使得投资人坚信, 那些处于焦虑状态的家长会去购买机器人罢了。

击鼓传花下去，雷不炸在我手里就天下太平。

那么, 所能够见到的日后情况便是如此这般: 那些没法成功排队上市的机器人制造厂商, 将会依次去推出那种插腿音箱, 也就是所谓行动能力相对较强的样子难看的手办。

但因为产业内部没办法拿出有效的家庭机器人技术, 零部件成本一直处于高位, 市场极易饱和, 所以同质化竞争会极其激烈。厂商被逼无奈, 只能在这个领域采用一些古老的战术: 文字游戏。

能够看到的是, 家庭机器人所具备的功能花样繁多, 场景描述无比曼妙, 黑科技罗列数字庞大。然而, 想要识别它们的方法其实很简单, 只需记住这一条: 把腿拔掉之后, 它是不是音箱呢?

被当作家庭机器人大逃杀最终指向的, 仍然无疑是资本游戏。厂商并未寄望于每一户家庭都配备上插着腿的音箱, 仅仅是盼望着能于这个游戏之中收获那么些许小小的成绩。缘于此从而讲出接下来的另一个故事, 达成缓解资本呈僵局状态的目标, 为自身争取到一部分可供喘息的时间。

然而, 事情最终会朝着怎样之走向发展, 当前依旧无法确切晓得。我们仅仅清楚, 这乃是机器人处于烈火熊熊燃烧的阶段, 同时这亦是具身智能那宏大梦想即将苏醒之际。

有人只晓得, 最后会有好些人, 等到下班后, 盯着手机屏幕呈现的绿色, 望着角落里落满灰尘的机器人, 忽地忆起回家途中忘了去买韭菜了。

想看更多精彩的内容, 那就去关注钛媒体微信号, 其ID是 taimeiti, 或者去下载钛媒体App。