哪种流量分配规则更合理？不同的平台在不同的时期有不同的选择。当买家、卖家、平台充分竞争后，行业格局的潮起潮落将给出判断。不过，“化繁为简”应该是不同平台的共识。关于如何让人们低价买到好产品，如何让商家觉得生意好做，各平台的规则也在回归初衷。

几年前，一些传统加工厂和国内品牌积极拥抱数字化转型，渴望了解一套在线营销方法。电商浪潮来了，打不过就加入。但现在，复杂的玩法和沉重的运营成本让他们望而却步。 2023年，老国货“活力28”直播间爆红。一群大叔无意间开启了直播，朴实踏实的形象赢得好评。 “不懂规则、不懂链接”已成为国货宝品的标签；鸿星尔克的低调、不宣传得到了大量支持，订单一度爆发，迎来疯狂消费。

这些案例说明，很多拥有竞品的工厂店实际上并不适应复杂的平台玩法，导致曝光有限；用户也对促销套路感到厌倦和厌恶。随着消费者选择的变化，追求真正的性价比；平台的流量倾斜和算法需要改变，以减轻买家和卖家的负担。

02 降低门槛，互联网本质

平台越大，就越容易站稳脚跟。迷信是基于过去的成功经验，面对变化之后很难回头。这就导致了“大公司病”。

“雪球”社区上有一位白牌商家发布投诉。他们公司主要生产B端品牌，国内客户包括自营电商的比例微乎其微。传统OEM业务下滑太多，我们要进入电商增量市场。但在与某平台国际站沟通后，我发现他们要求我更新知识：开店、流量、运营、美术都需要花很多钱，才能获得更多的曝光。但这样的支出并不一定能够获得稳定的订单。

这个平台曾经有过成功的历史，试图用一剂灵丹妙药告诉制造业如何拥抱互联网和营销。这个平台强调“酒香也怕巷子深”，用赋能、用户价值等一系列概念来包装简单的买卖关系，让厂家疲惫不堪。

工厂无奈，只好切换到Temu平台，发现根本不需要太多操作。产品直接报价，免费开店。基本上很好卖，每天都能稳定下几千单。该平台不需要企业主参加线下培训班，也不需要招募实力雄厚的运营商。他们只需要关注稳定的供应和质量控制。平台虽然监管严格，但规则明确，赚到的钱是真实的，也很好地制约了买卖平台的三方关系。

来源：Can画廊

这篇帖子引起了很大的共鸣，很多制造业和互联网从业者在评论区参与了讨论。 “货物在工厂外最大的两个成本是运输成本（物流成本）和销售成本（信息成本）。技术的发展正在降低这两个成本，所以有容器和互联网改变世界的说法。 ，一是物流成本大幅降低，二是信息成本大幅降低。但现在很多信息成本都是垄断的、人为设定的，美其名曰广告、营销等说辞……”一则消息称。

在电商竞争融合、库存量化的背景下，不少商家入驻多个平台；平台的运营成本和流量成本直接影响商家的收入和盈利能力。横向比较，只有拼多多仍然机制简单、无成本、自然流量巨大，这对于这种规模的平台来说是很少见的。

对于商家来说，清晰、简单、易用的工具和规则才是最高效的规则；对于买家来说，也是如此。在这个简单的逻辑基础上，“强力支持”和“坚决治理”结合在一起，形成了拼多多的平衡之举。一方面，拼多多将投入100亿元资源包，大力支持具有产品和技术创新能力的新优质商家和新优质产业带，并大幅降低优质商家的交易费用。明年预计减少100亿元；另一方面，拼多多也将持续加大运营和技术投入，坚决对平台和商家进行生态治理，严厉打击非法作弊商家。

存量时代的博弈中，没有人可以强迫商家在没有希望的平台上做生意。聪明的商人会用脚投票。内功的修炼不能简单地用“内卷”来概括和消灭。

“双11”你在拼多多购物吗？感觉如何？快来评论区聊聊吧。