近期，业内又传出两起人事变动，均与财务和发展最为稳定的民营地产企业龙湖地产有关：

龙湖的人好用，是猎头“做事”的重点。他们经常被行业挖角，这已经成为“行业共识”。但这一次的人事变动略有不同。

首先，龙湖是龙湖“轻资产”发展的重要组成部分。龙湖此前投资的千鼎数码，以及开发业务前端非常重要的设计业务线，均已整合并划归龙湖旗下。

虽然龙湖智能制造业务线正式成立仅两年多，但其在龙湖集团内部的重要性不断提升。已在龙湖工作13年的宋海林亲自负责，与商业、资产管理等资产运营并列。

而且，龙湖龙智制造的业务规模也在快速增长。其建设管理业务（建设代理）可跻身行业前5名。龙智精工业务是行业内少数拥有BIM正向设计-装配式装饰研究策略的企业之一。作为长期服务的龙头，累计总建筑量达到约550万平方米。

可以说，如果在机构建设/智能制造这个大领域横向跳槽，除了福利待遇非常诱人之外，离开龙湖龙智制造高管职位后的选择也很少。

因此，这就带来了赵树东和王士林跳槽最值得关注的一点：回归开发业务。

近三年来，大量房地产开发人才流失，其中一些人去了建筑代理、资产管理等新业务。

建筑代理业务是最吸引“老地产人”的领域。一方面，不少企业将建工代理业务视为“后门”，目的是留住、养人、储备发展能力，为东山再起做准备；另一方面，主流的代建模式与传统房地产开发相同，但却是轻资产和管理模式的升级版。

不客气地说，建筑代理业务比传统开发业务“成本更低”、“管理要求更高”。

因此，在楼市低迷的时候，一大批优秀的房地产人才纷纷入驻代建领域。

建筑机构和房地产开发就像一个跷跷板。当房地产环境不好时，建筑代理业务的重要性和需求就会增加，房地产开发业务回暖，建筑代理业务可能会成为“弃儿”。

某领先建筑机构高管告诉36氪，房地产市场越来越分化，有投资能力的大型房企都集中在上海、北京、杭州等核心一二线城市。苏州.由于投资方向高度重叠，这些城市甚至出现了新一轮的地王。二线及以下城市投资项目较多集中于本地城市。这些地区有代理建设的需求，但发展难度很大，利润空间很小。为代建公司的项目定位和销售提出了非常高的核心解决方案。问题能力要求。

挤进一线城市很难，非核心二线及以下城市也很难做生意。这是建筑代理公司面临的最现实的问题。

因此，从表面上看，代建行业整体规模仍在快速增长，但“建筑商”的压力却越来越大。

新城控股董事长王晓松曾表示，“现在房地产行业离开的人很多，所以经常挖走少数人去做轻资产建设。未来竞争会变成价格竞争，这样就赚不到钱，我们将再次到达红海。 ”

据中国指数研究院对典型建筑企业建设项目的统计，目前约80%的建设项目工程费率在4%以下。

2024年1月至2024年9月，旭辉建管新签约代建公司数量位居行业第一，但旭辉内部人士称代建业务为“硬骨头”。

旭辉建管成立于2021年，旭辉将大量人才从传统开发业务转移到代建业务，如旭辉地产广州事业部总经理刘宇、旭辉江苏区域副总裁胡虎等兼广西事业部总经理。向、徐汇区上海区域副总裁王征等高管，以及徐汇元老陈瑞奇、陈东标、吴军等人担任徐汇建管总裁，但三位总裁在上任几个月后相继离职。 。

业内人士透露，为了加速扩张，旭辉建管甚至会向业主承诺明显高于竞争对手的利润率来收购项目。

价格战也是企业利润和行业平均利润持续走低的重要原因之一。但像旭辉建管这样的企业宁愿牺牲利润，通过“土地围剿”撑起规模，以获得未来的生存机会。

徐汇建管总裁刘冰阳近日在接受媒体采访时明确表示，建监行业竞争加剧，未来只有龙头企业才能发展。许多规模较小或没有全国影响力的本土建筑代理公司将面临较大的稳定持续发展压力。

低价策略下，徐汇建管业务规模虽然增长迅速，但人员稳定性较低。除了高级管理层不断变动外，裁员也将于2023年底开始。

明远房地产研究院分析，过去“低价中标”、“超额承诺”等房地产老问题已经开始蔓延到代建领域。施工率的下降和施工代理收费周期的延长给施工代理公司带来了巨大的经营压力。

据统计，今年上半年新承包建筑面积同比小幅增长，​​但工程费同比下降18.1%。

其中，龙头代表企业绿城管理上半年收取建筑费14.14亿元，同比下降27.7%。

越来越多的建筑代理公司强调管理要高效。通过降低成本、提高效率，我们增强了竞争力。

因此，很多人发现代建的工作比处于“困难期”的开发商的工作还要困难。

除了龙湖龙志赵树东、王士林回归传统业务外，绿城管理层标志性人物李军今年也选择离开。

李军的辞职虽然是由于绿城管理公司管理模式发生变化，但根本原因是公司内部对于代理业务的发展方向和策略存在分歧。

差异的出现，是行业遇到瓶颈、即将发生变革的信号。

绿城管理发布“M登山模式”，将代建服务全流程比作一次登山之旅，引导代建团队在整个服务过程中提供标准化、流程化的专业服务，提升客户满意度。同时，还引入数字化管理手段，通过精细化管理、全流程控制，减少人与系统之间的缓冲区。

上海易居房地产研究院院长丁祖宇表示，随着建代公司数量已经“饱和”，建代行业的竞争也日趋激烈。快速扩张和不断抢占市场份额所引发的竞争加剧，使行业逐渐走向平稳分化、洗牌、出清的新阶段。

从人才、盈利能力和企业生产状况来看，建筑代理行业的不确定性明显增加。

这也体现在上市建工公司的股价上：房地产股今年以来已经见底回补了涨幅，但典型建工公司的股价却整体呈现下跌趋势。

截至 2024 年 11 月 8 日

截至 2024 年 11 月 8 日

机构建设工作越来越困难，但一些房地产企业的生存条件却在好转。

据中国指数研究院监测，2024年9月、10月房地产企业融资规模连续两个月实现同比正增长，增速虽不大，但分别为8%、3.2% ，必然要加上债券融资平均利率下降等因素。行业融资环境有所改善。

同时，9月底新政出台后，楼市成交量开始回升，销售端房企现金流也有所改善。保利发展等全国龙头企业和象屿地产等一些区域性房企开始加速拿地。 ，从而创造新的人才需求。

然而，对于房地产开发企业来说，已经没有“犯错误”的机会了，所以更需要那些经历过建筑企业洗礼、有龙湖等企业系统化运营和应对周期经验的人才。更值得逆向偷猎和回归。