“11·11”大促前后，拼多多持续加大对新优质商家、新优质品牌等“新优质供给”的支持力度。

所谓“新优质供给”，是指通过供应链能力与平台数字化能力深度融合，涌现出一批具有产品和技术创新能力的新优质商家。这群商家可以凭借供应链优势，及时匹配电商人群。需求和市场趋势的变化将推动产业升级，为行业注入新动力。

相关数据显示，“11·11”期间，包括牛牛、小熊电器、INTOYOU美妆等品牌都在拼多多展开了创新实验——基于拼多多用户画像的创新产品，并在拼多多的支持下，挖掘新兴市场。市场增量。以公牛为例，“大促之前，我们的预期是实现两三倍的增长，就已经很满足了。目前销量比9月份增长了12倍，来不及了。”补货。” “公牛拼多多店负责人说。 。

二季度财报发布时，拼多多宣布将投入100亿元支持新商户，并大幅降低商户交易费用。明年预计减少100亿元。业内人士表示，新的优质供给通过引导商家提供差异化​​、高品质的产品来提高竞争力。从长远来看，可以推动产业带迭代升级，引领电商行业走上更健康、可持续的发展轨道。

差异化优质产品推动产业带迭代

推出差异化优质产品是商家尝试“新品质供给”的主要方式。

此次“11·11”促销活动中，5款插排在拼多多上架后立即售空。通过调整外观和线路长度，实现了更灵活的定价策略。 “新款品质排插的线长为1.5米，比常规款稍短。而且常规款的造型更加圆润，而新款品质排插的造型更加简单，所以整体性价比较高更高，成本降低5%至10%。”相关负责人介绍。

除了与平台合作的优质新品外，公牛发现新品牌产品在拼多多上的转化率极高。公牛运营团队发现USB数据线、充电插头等新型数码3C配件在拼多多上实现了数倍的销量增长，于是开始重点关注拼多多上的新品。随后，重点研发的充电桩、LED节能灯等战略产品随即在拼多多上线。

更深远的影响发生在产业带上。

最典型的例子就是安徽亳州。亳州是全球最大的中药材集散地和价格形成中心，凉茶产业产量占全国的80%。

毕业于沉阳药科大学药学专业，回到家乡亳州创业的井学杰，在拼多多开了一家凉茶店。选择拼多多的原因很简单。您无需支付佣金、年费或入职费。你省下的钱可以降低价格。还有两种组合茶：桂圆枸杞红枣茶和人参五宝茶。其他平台上的价格都在20多元，但拼多多上的价格只有8元左右。

2018年，亳州的凉茶OEM工厂经历了井喷。亳州实现了从传统中药材贸易到以电商为主导的凉茶销售的转变。随着亳州商家不断奔向产业链前端，他们对新的优质供应也有了越来越清晰的认识。一方面，我们利用自建工厂，快速捕捉市场变化并在最短的时间内跟进。提供同等质量的低价产品，利用电商平台在短期内取得成功；另一方面，基于对用户人群的深入洞察，自主研发差异化产品，拓展品类，实现更加持续稳定的增长。

目前，亳州凉茶商家通过产品迭代和技术创新，开始从最原始的初级农产品向“固体饮料”深加工转型。 5年走完了30年的征程，亳州成为皖北六市中发展最快的城市之一。

引领电商行业可持续发展

在业内人士看来，“新品质供给”似乎是拼多多目前正在研发的新配方。事实上，随着产业带的发展，生产工艺日益成熟，行业进入门槛不断降低。产业带商家普遍面临“同质化”、“低价”竞争的挑战。拼多多与产业带商家共同打造“新品质供给”。

著名经济学家朱克利认为，新质量供给强调产品、技术等创新，通过提供差异化​​、高品质的商品赢得市场。不仅有助于提高商家盈利能力，还改善了消费者体验，形成良性循环。短期来看，低价竞争可能依然存在，但从长远来看，新的优质供给能够引领电商行业走向更加健康可持续的发展轨道。

据不完全统计，拼多多对新优质商家的扶持已经进入东海美甲、平假睫毛、沧州化妆刷、六安婚纱、汕头服装等产业带。山东平度每年生产约1.2亿对化妆睫毛，全球每10对化妆睫毛就有8副出自这里；在江苏东海，从事手工指甲油的人数已达5万多人，年销售额近300亿，产量超亿双。

即使在看似传统的农产品行业，新的优质供给也正在为产业发展注入新的活力。

今年“11·11”促销期间，来自辽宁丹东的软枣猕猴桃在闪购渠道上市。在平台的集中曝光下，日销量达到2万多公斤。

软枣猕猴桃爆销的背后，是丹东市虎山镇尖浪沟村民胡丙龙十余年来探索种植。他成功移植培育了山上的野生“猕猴桃”，并带领村民实现了规模化种植。然而，胡秉龙却一直苦于销量不佳。 2018年，胡秉龙的侄子徐元将软枣猕猴桃搬到了拼多多。日销量从几单增加到几百单，再到5000多单。 “11·11”期间，日销量达到2万多公斤。 “大枣、猕猴桃”也成为当地村民的“致富果品”。

业内人士表示，在推动“新质供给”的过程中，拼多多也开始从原来的纯销售模式向电商模式进化。

“‘新质供应’的提出，是电商竞争日益激烈背景下的战略转型尝试。从经济角度看，实现新质供应的关键在于商家能否真正整合供应链能力而平台“数字化能力深度融合”，朱克利指出，在此过程中，商家需要具备敏锐的市场洞察力，利用大数据、人工智能等数字技术，精准捕捉消费者需求，成为“可数企业”；同时，加强场景创新、转型将技术转化为实际产品，满足市场多元化需求，这个过程充满挑战，需要商家、平台、公共部门等多方协同，逐步推动产业升级。

上游新闻 杨新华