第三季度，B站赚钱了。

11月14日晚，B站公布了第三季度财报。最大亮点是公司调整后净利润约2.4亿元，实现上市以来首次单季度盈利。

其中，第三季度广告业务收入20.9亿元，游戏业务收入18.2亿元。毛利润同比大幅增长76%，环比增长34.9%。其中，哔哩哔哩的增值服务、广告、游戏和IP衍生品等业务分别贡献了2024年第三季度营收的38%、29%、25%和8%。

广告方面，哔哩哔哩第三季度网络广告收入为20.9亿元，同比增长28%。效果广告同比增长近50%。文旅、教育、母婴等新兴行业广告收入同比增长超100%。

与此同时，“双11”期间，B站配送商品GMV同比飙升154%，千元以上消费品订单量较去年同期翻倍。 GMV过千万的UP主数量是去年同期的近5倍，广告主数量甚至达到了6.6倍。

《2024年中国广告主营销趋势调查报告》显示，75%的广告主打算维持现有广告预算，避免过度扩张。然而，哔哩哔哩的广告收入却实现了逆市增长，这不仅彰显了其在广告主心中的独特地位，也证明了哔哩哔哩对其广告策略的不断优化和完善。

哔哩哔哩的盈利方式越来越多元化已经成为不争的事实。

品牌认知引导消费决策，哔哩哔哩又有新玩法

哔哩哔哩基于内容身份的社区文化一直是其与其他内容平台相比的独特优势。也让这个粉丝社区成为品牌商建立品牌标签意识、寻求品牌认同的主战场。

以往品牌行为主要是通过购买资源槽位和流量资源，先在广度上形成对品牌信息的初步了解，然后通过评估分析促进品牌信任的积累，最后利用种草视频促进消费决策。的成立。

随着哔哩哔哩开环基础设施的完善，很多品牌，尤其是客户订单量大、决策门槛高的品牌产品，在哔哩哔哩的产品表现都出现了爆发式增长。

国产笔记本品牌的机械革命最具代表性。他们对哔哩哔哩上品牌目标人群喜欢的优质内容进行了围堵覆盖。品牌的产品品质、产品玩法、产品竞争力都要在不同维度的内容上进行诠释，并且由多种类型的内容组成。随后将UP的主要创作呈现给不同的观众。

机械革命也成为本届双11数码品类的一匹黑马，一度超越联想、戴尔等国际品牌，跻身京东、天猫、拼多多笔记本畅销榜前三。 。

B站能够在品牌效应转型方面扭转局面，与UP主打内容的深度种植密不可分。当然，还有以“花火”、“腾飞”等为代表的基础设施工具，让品牌投资的收入更加可控、可行。量化。

拥有超200万粉丝的UP“笔吧评测室”上线了机械革命7月新品Aurora X的评测视频，从外观设计等多个角度对产品进行了详细评测、硬件配置、以及实际使用体验。介绍和推荐。该视频最终获得了超过 85 万次观看和近 8,000 条评论。

在10月份的笔记本电脑推荐视频中，中腰UP主“如果科技”通过产品评论，根据不同的需求和价格范围推荐了笔记本电脑。该产品视频GMV突破1.2亿元。

10月，《机械革命》在哔哩哔哩销量近7万台，GMV超过4亿，与惠普在京东的月销量持平。一个带货视频的GMV突破1000万，约等于20个线下门店订单。月销量甚至与李佳琦、罗永浩巅峰时期的销量持平。

UP主的“种草”内容爆款，不仅获得了用户的高度认可，也吸引了更多品牌来B站试水。

此次双11，电视品牌海信利用拥有10万粉丝的UP主《电锯大师》的视频，带动了145台价值7000元以上的电视销售，平均投资回报率超过70；云南本土薯片品牌“露米拉”通过“猫梗”视频梗在B站走红，导致该店GMV环比增长671%。尤其是双11直播活动期间， “Lumila”的商店搜索量激增 5%。

UP主种草视频链接蓝链，然后蓝链定点加热进行转化，将流量引向平台品牌官方店铺。在获得即时转化的同时，品牌方通过多维度数据指标验证种草效果。持续反馈给营销方。

B站还持续投入流量精准支撑优质内容，帮助品牌获得更多流量曝光和消费决策。

例如，珀莱雅在推广双效抗眼霜2.0时，与拥有40万粉丝的萌宠专区UP“圆圆智子”合作，发布了视频《妈妈！关于流浪猫的救助和收养。你把我扔进下水道了！ ！ 》

该视频在珀莱雅双效抗眼霜2.0相关的近130个视频中排名第一，并在B站排行榜中最高排名第82位，让品牌接触到了大量的潜在客户。

当UP主在哔哩哔哩越来越受到品牌认可并获得不断增长的收入时，好的内容自然会源源不断地流动，进而带动整个哔哩哔哩的商业化路径，形成正向的商业循环。

中小主播、品牌开始养家糊口

从往年的电商促销活动来看，中小商家通常是赔钱赚钱，起到促销的陪伴作用。

尤其是B站，这几年更加依赖游戏。如今，直播电商、电商广告、内容合作等在“大开环”电商战略下找到了更多增量市场。在这个过程中，UP种草视频的创作能力和平台精准的转化策略都不可或缺。

相比淘宝、抖音、快手已经拥有李佳琪、董宇辉、辛巴等代表性主播，B站并没有同等量级的超级主播。

不过，B站带货有其独特的优势。 UP虽然主力粉丝数量较少，但内容创作以深度拆解为主，细分领域影响力较强。对特定领域、特定人群没有影响力和推动作用。不亚于李佳琪、董宇辉等顶级主播。

UP主“食岛”的自制内容被称为B站的“十三邀”。一年来播放量近200万，证明优质视频粉丝受众更精准，粘性更强。

B站发布的10月产品GMV排行榜中，上榜的312名UP主平均粉丝数为57.46万人，其中GMV过千万的UP主平均粉丝数为36.17万人。中腰甚至腰尾成为主力。

榜单中，粉丝数低于50万的UP主占比78.21%，高于8月的67.92%和9月的74.56%。此外，单月GMV破千万的榜单也体现了这一趋势。粉丝数低于50万的UP主占比75%，高于9月的47.37%和8月的50%。

10月，哔哩哔哩最畅销产品是妙洁R3肩颈按摩器，曝光量达7200万次。在总共1200多名UP用户中，中腰部UP用户占比超过60%，使该产品走在了前列。客观奖励来了。

比如，拥有76万粉丝的UP主“Canyon Mixer”讲解了一场搞笑的英雄联盟大战，观看次数超过120万。视频粉丝比例达到166%，互动率高达7.5%。

另一款高曝光型号赫恩男士沐浴露已获得 3900 万次曝光。近400名UP主中，中腰部占比近60%，不少视频的观看次数远远超过UP主本身的粉丝数。

比如25万粉丝的UP主“你好李涵”和“食堂阿姨是Yoel！” 》在一段带有“二次元”元素的生活视频中，采用了植入式广告。该视频获得了170万次观看，为产品带来了大量曝光。

在双11期间家电以旧换新“国家补贴”刺激下，拥有50万粉丝的数字UP主@浩平被粉丝淹没。单台显示器导购视频带动促销期间订单成交量超过1400万笔；家电点评UP主@Wilson的导购粉丝超过20万，为商家带来了700万到1000万的销售额。

可见，B站UP主在垂直细分领域的变现能力不容小觑。

三年前，B站给自己设定了“2024年实现盈亏平衡”的目标。既然希望能够实现，可见平台流量的价值还没有被充分挖掘出来。

随着更多品牌、平台和服务商的进入，哔哩哔哩的商业想象空间或将不断突破和提升。

本文来自微信公众号“新知研究院”，作者：范文飞，36氪经授权发布。