点点数据显示，2024年上半年，中国短剧海外市场将迎来快速增长，总收入超过23亿美元，全年预计将达到40亿美元。其中，美国是中国海外短剧海外收入的主要贡献者，贡献了一半以上的收入。

美国短剧市场目前处于什么发展阶段？与国内相比有哪些差异？

近日，DataEye短剧观察采访了美国资深短剧制片人Cecilia。

Cecilia是Crazy Stone Studio LLC（疯狂石头影视）的负责人兼首席制片人，将于2023年8月开始制作短剧。截至目前，Cecilia已参与多部短剧的制作，拥有丰富的经验在行业中。

与国内市场相比，海外本土剧目前供不应求。在北美市场，本土剧的年产能约为1000多部，月产能约为100部。

从题材来看，目前海外市场以女性题材为主，男性题材相对较少。张柏芝提到，优质的原创剧本非常稀缺，国产热门剧本的本地化是当前流行的做法之一。

演员片酬方面，由于市场火爆，今年美国短剧市场片酬整体上涨。热门演员的片酬翻倍，热门短剧导演的片酬甚至是新人导演的四倍。

对于海外短剧模式，Cecilia认为美国很多用户还没有被充分挖掘，包括他们最舒服的模式。目前，短剧的海外输出大多是基于国内经验和现有的海外短剧数据，但在美国可能会出现新的模式。如果美国的大公司开始逐步进入短剧市场，可能会给中国平台带来更大的竞争压力。

短剧出口海外也为海外影视人创造了机会。采访中，张柏芝特别提到，海外影视人应该感恩海外短剧和海外平台带来的机会。在国外，很多影视人在影视行业生存并不容易，但短剧的兴起却改变了这一现状。

值得注意的是，现在短剧在美国一些城市发挥着决定性的作用。例如，短剧目前在美国洛杉矶提供了至少 20-25% 的就业机会。

以下为访谈记录摘要：

1. 短剧制作

DataEye短剧观察：北美本土剧月产量大概是多少？

张柏芝：北美本土剧每年的产量在1000多部，每月的产量在100部左右。产能有限的主要原因之一是剧本供应不足，大家都要等待。如今，高质量的脚本非常稀缺。去年我拍海外短剧的时候，很多平台都有充足的剧本库存，但现在有时候等待剧本的时间很长，好剧本很难找到。

DataEye短剧观察：短剧的拍摄周期和每天的拍摄时长是多少？

张柏芝：短剧的拍摄周期一般是7到10天，大多数情况是7到8天。在北美，短剧每天拍摄 12 小时。如果一天的拍摄时间超过12小时，需要支付加班费，通常是正常工资的1.5倍。

DataEye短剧观察：在北美拍一部本土剧要花多少钱？

张柏芝：拍摄7天的短剧，总成本通常在14万至17万美元之间。质量和配置要求较高的优质剧，总预算可能会更高。这个成本会受到多种因素的影响。

1、地域因素。不同地区有不同的场地费和队员薪资要求。部分地区可能有最低工资要求，这可能会导致劳动力成本增加。

2.演员费用。不同演员的片酬差别很大，尤其是当红演员。

3、导演、摄影指导。导演和摄影指导的水平对成本也有影响。高水平的导演和摄影指导可能需要更高的薪水。

4.视觉预期。甲方的视觉期望会影响设备、服务、场地的综合配比。不同的视觉风格和制作要求会导致成本的差异。

事实上，预算的大小并不是决定性因素。关键在于双方的期望能否匹配以及如何有效利用资金实现生产目标。

DataEye短剧观察：目前美国短剧演员的时薪是多少？短剧演员今年会大幅加薪吗？

张柏芝：在海外短剧行业，很多演员都没有受过专业训练。他们大多数都是新演员。他们可能来自专业学校，也可能因个人兴趣而进入行业。这与国内短剧演员的背景高度重合。

去年小品演员的片酬并不高。例如，如果你每天拍摄12个小时，你可能只需要支付400美元就能找到一个主角。即使是受欢迎的演员每天也只需花费 500 美元。

从今年开始，小品演员的工资大幅上涨，女演员和演员的工资都上涨了。如今，热门短剧演员的日薪可能在800至1200美元之间。

在行业内，价值和薪资之间确实存在一些不匹配的情况。比如，一些演技精湛、颜值出众的老演员，如果不是短剧中的热门演员，一天的片酬可能只有500美元。一些出演过热门短剧的年轻演员，即使演技不如老演员，一天的收入也可能高达1000美元。

除了演员之外，导演的片酬也有很大的差别。热门短剧导演的薪资甚至是新人导演的四倍。

一些海外热播短剧导演是年轻导演，他们的实践经验可能有限，但因为制作过热播剧并得到管理层的认可，所以他们的薪水可以很高。

2.短剧模式

DataEye短剧观察：海外制片方与平台的合作模式是怎样的？

Cecilia：目前短剧行业的合作模式主要分为以下几种：

1、纯生产模式：这是最常见的合作方式。甲方提供资金，乙方负责具体拍摄工作。

2、互投模式：多个平台之间互投；生产者参与投资。这种模式越来越受欢迎。

3、完全自拍模式：一些制片人开始尝试完全独立制作，即自己投资、自己拍摄、自己制作。

4、共享模式：为了与优秀承包商实现长期稳定的合作，部分平台还会设计共享方案。

据我观察，投注模式越来越流行。平台也倾向于与愿意投资的制片人合作，因为这样不仅可以分担项目前期的经济压力，还能激发制片人的积极性，提高作品质量。有的平台甚至明确表示，愿意投资的生产者在获取项目时将具有优势。

投资不仅是寻找投资者，更是寻找合作伙伴。如果制作人既是制作人又是合作伙伴，平台自然会给予更多的关注和支持。今年，很多平台变得更加开放，更愿意与交易对手分享权力和资源。事实上，在国内已经被证明成功的合作模式，经过适当调整，也可以应用于海外市场。

DataEye短剧观察：海外短剧的成本管理是否存在浪费？

张柏芝：废物可能存在于不同的群体中，这与管理水平有关。我们团队每次拍摄结束后都会进行审核，希望能够优化各方面和预算。这是一个优秀团队不断进步的精神基石。

影视行业虽然与传统行业不同，但任何涉及人员、项目、资金的领域都存在流程优化的空间。以下是几个优化方向：

1、生产团队的高效运作：生产团队的经验和专业知识对于成本管理至关重要。经验丰富的生产者能够更有效地分配资源和资金，从而减少浪费。新生产商和经验丰富的生产商在成本控制上存在差距。

2、流程优化：通过优化流程，控制不必要的开支。例如，不符合流程要求的团队成员需要不断调整到最具成本效益的状态。

3、合作方式创新：随着短剧行业的发展，越来越要求制片方承担控制成本的责任。在制作公司产量稳定的情况下，探索新的合作方式就显得尤为重要，比如选择拍摄地进行长期合作，或者采取长期聘用代替临时合作来控制成本等。

DataEye短剧观察：广告商现在会来海外短剧吗？比如品牌植入。

张柏芝：有，但是比例很小。纯制作模式下，平台同意广告植入的比例相对较小。这是因为，在这种模式下，制片方主要负责拍摄，而资金和广告投放的决策权更多掌握在甲方或平台手中。

在配套投资或全程投资模式下，制片方因为参与投资，所以在广告投放方面拥有更多的话语权。但目前无论是对冲投资还是全额投资模式的比例都较低。

此外，海外团队在业务合作、商业敏感度等方面普遍不如国内团队。如果国内广告集成商能够整合渠道，将国内品牌推向海外，在不同的短剧中植入广告是完全可行的。

3.短剧内容

DataEye短剧观察：目前海外短剧剧本来源有哪些？

张柏芝：部分原创剧本来自海外背景的双语编剧，他们在语言和本地化方面有优势。另一部分剧本则由国内编剧创作。他们修改中文文字或创建自己的文字，然后进行语言调整以适应海外市场。

目前流行的做法是将国内流行的中文文字本地化为英文版本。由于这些脚本已经在中国市场得到验证，只要本地化工作做好，成功的可能性就很大。

由海外编剧撰写剧本也存在一定的挑战。短剧的节奏和叙事风格并不容易掌握，而海外编剧接触短剧的时间也较短，因此对剧本的理解和市场的把握都在不断学习中。

未来海外短剧最理想的编剧可能是本土编剧和海外双语编剧，他们不仅了解短剧的节奏，还了解外国观众的心理和喜好。但信息差距巨大，培训周期和生态链尚未建立。培养成熟的国外短剧编剧是非常困难的。

DataEye短剧观察：目前海外短剧的热门题材有哪些？

张柏芝：目前海外短剧主要以女性题材为主，男性题材相对较少。它们还处于不毛之地，还没有得到充分的开发。

去年狼人剧很受欢迎，但从今年三四月开始，市场趋势转向都市剧，主要以老板甜宠题材为主，狼人剧越来越少。狼人剧的火爆，不仅是因为狼人元素和网络文字数据的优势，更是因为其爱情剧的本质——本质上是披着狼人服装的爱情剧，符合主流趋势。女性频道主题。 。

DataEye短剧观察：男性视频为何在海外市场没有火起来？

张柏芝：从我个人的分析来看，男性色情题材在海外市场没有火起来的主要原因有以下三个：

首先，文化差异和受众接受度。中国男性观众，尤其是低线市场的基层员工，面临着更大的经济和社会压力。在有限的时间内，他们可以通过观看短剧的乐趣来缓解压力。短剧可以刺激他们的荷尔蒙和多巴胺分泌，所以他们愿意为此付费。相比之下，欧美男性面临的社会压力较小，缓解压力的方式也多种多样。他们观看短剧时，更多的是出于理性考虑，不像中国观众那样有强烈的情感驱动去付费观看。

其次，国内制片人对国内男性短剧观众的喜好有清晰的了解，能够制作出适合他们口味的内容，比如屌丝逆袭、战神等题材，但这些在海外市场并不常见。相比之下，女性观众的需求更加一致。无论在国内还是国外，女性观众普遍渴望爱情故事，这使得女性频道短剧在全球范围内非常受欢迎。

第三，试水男网短剧的平台相对较少。很多平台在尝试后发现效果不佳而放弃了这个方向，导致男频道短剧领域出现了空白。

DataEye短剧观察：节日题材或社会热点的短剧在海外也出现过吗？

塞西莉亚：我见过。去年平安夜，一些平台推出了与圣诞节相关的短剧。今年美国大选前，一些平台还推出了与美国总统相关的爱情故事。

理论上来说，这类与时效相关的短剧会有更好的流量。由于它们与当前的热点事件或节日相关，因此可以引起公众的广泛关注和讨论。

DataEye短剧观察：海外本土剧目前有多少集？

张柏芝：一开始海外短剧集数较多，现在普遍在60到70集之间。相应的，脚本页数也需要控制。好莱坞剧本通常每集持续一分钟，因此通常通过将集数乘以1.2-1.5来控制页数。例如，一部60集的迷你剧，剧本大约有80页。

这种控制集数的做法主要是出于制作成本的考虑。如果剧本页数过多，就意味着日常的拍摄任务会增加，拍摄可能会变得仓促，影响整体质感和制作水平。而且，短剧的关键在于内容的吸引力和节奏，而不是单集的长度。一集仅需一分钟以上。

过去制作团队经常接到大页的剧本，但现在制作高品质剧已成为时尚。越来越多的导演希望他们的日常拍摄限制在 10 到 12 页。如果页数过多，他们会选择增加拍摄天数或调整预算，或者平台或剧本方会减少页数，以保证最佳性价比。

4、行业趋势及前景

DataEye短剧观察：今年会有外资机构进入美国市场吗？

张柏芝：今年外资机构进入美国市场确实有一些小故事。美国、欧洲、东亚等海外投资者已开始进入短剧市场。这些投资者各有优势：一些海外投资者拥有网络文学背景，在内容创作和直播方面拥有丰富的经验；有的还拥有雄厚的资金实力。

DataEye短剧观察：有没有大厂进军美国市场的短剧？

Cecilia：美国的大公司已经注意到Z世代年轻人手机使用习惯的变化，即从横屏到竖屏。他们已经注意到了这个市场趋势。

与国内企业“边解决问题边解决问题”的做法不同，美国大企业在进入新市场之前更喜欢进行深入的市场调查和分析，然后再采取行动。美国企业做决定非常谨慎，但一旦决定All In，影响和挑战将是巨大的。

美国大公司一旦决定进入短剧市场，其竞争实力就不容小觑。他们能够准确捕捉用户的痛点，因为他们最了解美国观众想要什么。

以Netflix为例。首先，它拥有庞大的用户数据，涵盖了近3亿美国人的观看习惯和喜好。其次，从题材上来看，它提供了丰富的内容主题，可以满足不同受众的需求。最后，他财力雄厚。

美国大公司可能面临的唯一挑战是理解和适应短剧的运作方式。这可能需要他们几个月、半年、甚至一年的时间，但一旦熟悉了这个格局，他们就会变得无比强大。

DataEye短剧观察：您在短剧的制作过程中是否使用了AI技术？

塞西莉亚：是的。 1.脚本分析和翻译：一些AI工具可以帮助分析脚本，快速提取所需信息并进行简单快速的翻译。 2.设计图生成：一些AI软件，如Midjourney，可以快速生成设计图，如海报、图腾等视觉包装元素。 3、特效制作：可以利用AI技术制作特效。例如，有一段时间，狼人剧非常受欢迎，一些预算有限的制作团队使用AI为狼人剧制作特效。虽然效果一般，但成本却很低。

DataEye短剧观察：您能否对海外短剧市场做出预测？

张柏芝：首先，短剧市场是一片蓝海，具有巨大的发展价值。原因是全球用户的心理机制相似，因此短剧市场有旺盛的市场需求。随着用户习惯逐渐向竖屏内容转移，短剧市场的潜力将被进一步挖掘。

其次，在未来短剧市场的长期竞争中，预计会有更多外资公司加入，这将推动短剧内容的多元化和品质提升。最终，市场竞争将越来越集中在内容和剧本的质量上，即“内容为王”。

第三，精通双语、业务能力强的短剧剪辑团队将大受欢迎，需求量巨大。

DataEye小品观察：公司未来发展规划？

Cecilia：制作更多质量好且预算合理的短剧。制造商是整个生态链的重要环节，一支可靠、高素质的制造团队将对海外企业有很大帮助。而作为制作公司的负责人，我们也希望能够照顾到更多优秀的影视人，为他们提供一份制作高效、收入稳定、团队文化积极向上的工作。如果我们每个月制作的短剧数量足够多，我们也在考虑联系更多团队进行联合投资，包括与国内平台投资影视工作室。

第二个计划是建立一个专业的编剧工作室，充分利用我们的编剧资源。我们拥有大量的编剧资源。主要创始人之一是美国电影编剧团体的创始人。我们的编剧团队包括中文编剧、英语母语编剧等，以及来自加州大学洛杉矶分校、南加州大学等顶尖大学的专业双语编剧。