中产健身人士即将开始新一轮的“流浪”。

近期，高端健身房品牌Wells开始关闭大量门店。一位Wells会员在社交平台上发文感叹道，“健身房又开始变得拥挤起来，看起来就像Comfort Castle逃跑之前一样。”

注意到这一幕回放的人远不止一个。不乏从Comfort Castle/One Trillion Wade/SPACE等健身房转学到威尔斯的“路人”。

据联商网统计，结合威尔斯官网和大众点评的信息，截至12月3日，威尔斯全国在营业门店88家，其中近一半已关闭。

针对网络上有关“破产”的热议，Wells于12月3日正式发布公告，称目前正在继续优化门店网络并合并部分门店，“这是正常且积极的经营调整”。公司将在激烈的市场竞争中。在竞争中，我们竭尽全力优化运营、降低成本、提高效率。

随着国内健身机构不断倒闭，这家LVMH背靠的健身独角兽将何去何从？

01.与相关店铺对接

事实上，威尔士的萎缩并不是一夜之间发生的，它看起来比看上去更远更快。

2023年以来，不断传出Wells多家门店关闭、拖欠工资、会员费和商场租金的消息。据“联商网”此前统计，截至2023年底，威尔斯共有门店161家。

随着威尔斯从重庆、南京撤出以及多地门店关闭，威尔斯门店数量大幅减少。

据威尔斯官网显示，该品牌现有门店仅有109家，分布在7个省市：上海（89家门店）、北京、辽宁、江苏、浙江、广东、四川。

实际情况更不乐观。根据大众点评目前的门店信息，这109家门店中至少有21家处于“暂停营业”状态，而Wells实际上在营业的门店不足88家。

红色标注的是官网说营业，但大众点评已经关店了。

此外，还有不少店铺在实体店门口张贴公告宣布停业，但并未更新线上店铺信息。以杭州地区为例，大众点评上仍在营业的杭州来福士店和龙湖金沙天街店均已关闭。甚至有消息称，威尔斯将在年底全面退出杭州市场。

目前，Wells在杭州金地广场仅剩一家门店尚未宣布关闭。

不仅如此，Wells在上海大本营的门店也经历了多次合并和关闭。据粗略统计，近几个月来，威尔斯已宣布关闭上海地区20余家门店，包括北外滩来福士店、上海商城店、环球金融中心店、日月光店等。

有自称内部人士在社交平台上透露，Wells将大幅减少门店，上海的门店数量将限制在30家左右。

集中关店也引发不少纠纷。企查查数据显示，截至目前，威尔斯健身母公司维康健身管理咨询（上海）有限公司（以下简称“维康健身”）已涉及2000余起法律诉讼，其中90%以上为被告，案件涉及服务合同纠纷、房屋租赁合同纠纷、劳动合同纠纷等。

和大多数跑路的健身机构一样，威尔斯的消费者和员工在网络上形成了大规模的讨伐，威尔斯的多家线下门店在关门前也遭遇了“围攻和抢劫”。 ”。

值得注意的是，在这次风波之前，惠康健身董事会已经完成了最新的变动。今年10月8日，L Catterton亚洲基金管理合伙人陈越、威尔斯创始人王文伟等四名董事退出维康健身。公司法定代表人也于今年7月31日由张莉变更为杨晓旭。

02.烧钱扩张

2018年，王文伟在接受采访时提出，品牌想要做大做强，必须扩大门店数量。

当时，威尔士刚刚接受了LVMH旗下基金L Catterton伸出的橄榄枝。威尔斯正处于快速扩张时期，王文伟对既定的扩张策略充满信心。

此前23年，威尔斯的扩张主要依靠预付费模式带来的现金流以及2007年筹集的2000万美元用于运营。在最初的10年发展中，威尔士只扩张到了10家门店。经过加速扩张，到2017年，Wells已经拥有近120家门店。

来源：威尔斯官方微博

然而，这距离王文伟的最终目标还相去甚远。他在采访中提到，“今年（2017年）开店速度和经营规模将增长40%，明年增速将达到50%，营业额将超过20亿元。”

为了实现扩张目标，门店租金和运营成本成为主要问题，Wells显然需要更多的资金支持。第一个吸引的买家是运动品牌贵人鸟。 2016年12月，贵人鸟宣布有意收购威尔士。但该交易于 2017 年 9 月正式告吹。

当时，贵人鸟在公告中给出的解释是，双方未能就交易对价、付款方式等关键条款达成一致。

两年后，2018年10月23日，威尔士再次传出即将被收购的消息。这次的买家是LVMH旗下的基金L Catterton。

消息传出后不久，一家位于新加坡的新公司LC SPORTS PTE. LTD. 成为 L Catterton Asia 附属公司 Wellcome Fitness 的股东。据了解，收购完成后，王文伟仍将保留少量股权。

此次收购无疑为威尔斯的发展提供了充足的资金支持。截至2021年10月，Wells进一步扩大门店规模至165家，拥有130万名健身会员。

门店规模的增加巩固了Wells的行业地位，也为其倒闭埋下了炸弹。

这显然是一个误判。不可预知的疫情、公众对支付模式信心的崩溃、公共健身房品牌的冲击等等，都对Wells的发展产生了不可避免的影响。

03.健身房的消费也会降级吗？

目前，健身房品牌普遍面临着严峻的生存环境。

多家机构联合发布的《2023年中国健身行业数据报告》显示，2023年全国商业健身房（含健身俱乐部、健身工作室）总数为8057家，失败率为9.46%。到2022年，这一数字将达到10.39%，每10个健身房就有1个面临破产。

与此同时，健身人数逐年增加。中商产业研究院发布的《2024年中国健身行业市场前景与投资研究报告》指出，中国健身人群渗透率从2019年的18.3%提升至2023年的24.4%，整体市场2024年，健身产业规模将突破万亿。

在早期的国内市场，健身代表着一种高品质的生活方式，大多数健身品牌都具有高端形象。

王文伟曾指出，未来健身市场70-80%将是高端。 “像光猪斯蒂、乐客这样的低端健身房正在帮我们培育市场……如果你没有经济能力买我的卡，就先去他们那里，当你有经济能力的时候，你就觉得服务好不够好可以来找我……他是一个铺面，让别人以最便宜的价格去体验和锻炼。

来源：威尔斯官方微博

然而，随着健身逐渐发展成为大众运动，国内高端健身房的高平台似乎正在崩塌。不仅是Wells，近年来，包括Yizweide、SPACE、Comfort Castle等在内的众多高端健身品牌都遭遇连败。

与大众健身房相比，高端健身房需要付出更高的成本才能保持高端定位。上千平米的店面面积、专业的健身器材、泳池、淋浴等配套设施、专业教练，都是一笔巨大的开支。

此外，在预付费模式的高风险下，超级猩猩、乐客、Keepland等注重小额订单、多次的支付方式更容易被消费者接受。

与传统的长期会员制相比，月卡、季卡等支付方式已逐渐成为健身行业的主流。不能适应市场变化的高端健身房必然会被淘汰。

正如王文伟自己的观点：“不注重精细化管理的俱乐部会越来越难”。

意识到危机的威尔斯也释放了一些“自救”信号。 11月，富国银行宣布推出“月付系统”产品。

不过，此举能否力挽狂澜还有待观察。

本文来自微信公众号“新零售”，作者：客云，36氪授权发布。