焦急的OPPO正在寻找新的营销渠道。

“说白了，我们只是想转化苹果用户，给他们另一种选择。” 10月下旬，在距离深圳总部万里之外的四川成都，OPPO首席产品官刘作虎向媒体直言。当晚，OPPO发布了全新旗舰高端Find X8系列，无论是外观、功能、配件还是定位都“果香”。

除了想要在高端市场“斩断”苹果用户之外，OPPO也不想错过中端市场。就在上述发布会结束一个月后，OPPO就迅速推出了中端机型Reno13系列，无疑延续了其浓郁的“苹果风格”。市场曾称其为“填补iPhone所有缺点的Android替代品”。

从某种程度上来说，“摸着苹果过河”的OPPO，无论是Find X8还是Reno13，销量肯定都不错。不久前，全球科技市场研究机构TechInsights披露的2024年Q3中国手机智能手机市场报告显示，当季度，vivo以19%的市场份额继续领跑，OPPO/一加和小米排名第二，各占 15.5%，其次是荣耀、华为和苹果，分别占 15.2%、15.1% 和 15.1%。

TechInsights在报告中明确指出，虽然OPPO（14%）和一加（2%）合计出货量为1020万台，但与小米并列第二。然而，该制造商连续第五个季度延续下滑趋势，同比下降6%。 “该品牌在中国竞争激烈的在线市场上缺乏重大突破，让人对其国内市场的复兴计划产生怀疑。”

相比之下，国际数据公司（IDC）在描述OPPO“断电”时发出的危险信号更为明显。 IDC报告显示，2024年第三季度，中国智能手机市场出货量约6878万台，vivo以近19%的出货份额排名第一，苹果以15.6%的市场份额排名第二，华为、小米、荣耀排名前五，而OPPO（包括一加）跌出前五，成为“其他”。

01 押注AI，仍难成长

2024年是OPPO成立20周年。

对于OPPO来说，过去的20年充满了坎坷。一度以高达16.8%的市场份额傲然成为中国手机市场销量第一；然而，它也经历了“核心制造”之路突然中断，导致千亿投资付诸东流。

2024年初，OPPO创始人兼CEO陈明永通过内部信正式宣布OPPO战略调整。陈明永在信中深刻指出，2024年是AI手机元年，AI手机时代将成为继功能手机、智能手机之后手机行业的第三阶段。

AI可以重做手机体验。这一轮大机型加持的AI技术正在重塑手机行业的未来。 OPPO成立AI中心，加速AI资源集中。

在这封内部信发布三天后，OPPO召开了AI战略发布会，宣布了包括OPPO AI超级代理和AI Pro代理开发平台在内的“1+N”智能代理生态战略。

作为段永平的主要弟子，出生于1960年代末的陈明永与他的导师有很多相似之处。他们也低调而神秘，很少暴露在聚光灯下。

陈明永最后一次公开露面是在2021年12月，当时他罕见地亮相OPPO未来科技大会，并郑重介绍了OPPO首款自研影像专用NPU芯片——Mariana MariSilicon X。

陈明永表示，科技企业要通过关键技术解决关键问题。没有底层核心技术就没有未来，没有底层核心技术的旗舰产品更是空中楼阁。

Mariana MariSilicon X标志着OPPO真正进入研发“深水区”。不过，OPPO的芯片自研之路却相当坎坷。 2023年5月，OPPO突然宣布终止自研芯片项目，并关闭了OPPO的核心制造主体哲酷科技（上海）有限公司。

因此，陈明永在年初为OPPO定下基调——致力于成为AI手机的引领者和普及者也就不足为奇了。

自从ChatGPT等生成式AI应用出现后，无论是初步尝试还是全面切入市场，荣耀、小米等手机厂商自2023年开始纷纷涌入AI领域，竞相发布自己的AI应用。人工智能战略，试图通过技术创新抢占市场。市场机会。

然而，人工智能技术的研发和推广无疑是一项耗资巨大的工程。无论是硬件的迭代升级、软件的创新开发，甚至是营销策略的制定和用户意识的培养，每一个环节都离不开巨大的资金支持。

在今年年初的一次公开活动上，刘作虎直言OPPO对AI的投入没有上限。

在AI上如此“大赌注”，OPPO目前的AI成果还没有达到市场预期的颠覆性高度。目前，其向外界展示的AI系统中，核心内容仍然局限于AI图像识别、AI一键截屏提问、AI图像编辑等相对传统的应用领域。与竞争对手相比，它并没有表现出任何明显的优势。发展优势，但还缺乏足够的差异化特色。

在产品日益同质化的情况下，这种策略对于寻求市场增长的效果有限。

一组不容忽视的数据是，OPPO在中国的市场地位目前正在松动。根据IDC和Canalys的统计数据，2024年第三季度国内手机厂商市场份额排名出现一定差异。

在IDC的排名中，vivo排名第一，苹果、华为、小米、荣耀紧随其后，分别排名第三至第五。 Canalys的排名是vivo领先，其次是华为、荣耀、小米和苹果。

虽然两个机构的具体排名有所不同，但有一个共同点是，从市场份额来看，OPPO 并未跻身前五名厂商之列。

02 冲击高端，难敌强敌

为了扭转不利局面，OPPO迫切需要讲述一个“新故事”。

10月24日，在年度影像旗舰——OPPO Find上，机身、影像等核心参数全面对标苹果最新iPhone 16系列。比如机身厚度方面，相比iPhone 16 Pro，Find X8的机身厚度仅为7.85mm，而前者为8.25mm。

为了与苹果正面竞争，OPPO准确定位了苹果的生态系统和跨设备协作优势。 Find X8支持“一键互传”功能，可以在OPPO和苹果设备之间轻松传输文件和图片，打破Android和iOS之间的生态鸿沟，实现两大操作系统之间的无缝文件传输。

不仅如此，OPPO还推出了实时图片格式，这一功能此前只在苹果的摄影工具中占据主导地位。

“不是苹果买不起，而是OPPO性价比更高。”OPPO软件产品经理朱海洲表示。根据官方信息，OPPO FindX8系列基础款起售价4199元，Pro版起售价5299元。

另一方面，对于苹果来说，国行版iPhone 16和16 Plus的起售价分别高达5999元和6999元，而国行版iPhone 16 Pro和16 Pro Max的起售价则有所攀升。至7,999元和9,999元。

OPPO Find X8有一个明显的意图与iPhone 16竞争，即争夺苹果手机主导的高端手机市场。

对于OPPO来说，全球高端市场无疑是一个既充满挑战又极具吸引力的战场。 “Find Only的发布得到了消费者的青睐，才能真正体现出它的价值。未来，我们将更加积极地将OPPO Find X8这样的高端旗舰机型推向世界舞台。”

不可否认，虽然OPPO在高端市场频频推出新品，Find X系列也已更新至8代，但出货量却很难实现实质性突破。

目前，全球高端手机市场几乎被苹果和三星两大巨头垄断。 Counterpoint数据显示，2022年和2023年，在全球600美元以上高端手机市场，苹果和三星合计份额将超过85%，而OPPO的市场份额一直维持在1%左右。

资料来源：对位研究

可见，OPPO进军高端手机市场并不容易。

12月初，Canalys发布了2024年第三季度智能手机市场报告，揭示了全球高端智能手机领域的最新竞争格局。在价格超过600美元（折合人民币约4349元）的细分市场中，苹果处于领先地位。三星以63%的市场份额排名第一，其次是三星，市场份额为21%。华为、谷歌和荣耀排名第三、第四和第五，市场份额分别为8%、2%和2%。没有跻身前五的OPPO，市场份额不足2%。

与此同时，在中国大陆高端智能手机市场，前五名的位置依然被苹果、华为、荣耀、小米和三星牢牢占据，OPPO更是不见踪影。

本文来自微信公众号，作者：王杰人，36氪经授权发布。