文丨石天浩

石天浩观察（shitianhao01）出品

新年将至，工薪族最喜欢的年终奖又来了。

有的企业不断要求员工“共克时艰”，有的企业允许员工领取年终奖金手软。京东的采购和营销成为全网羡慕的“别人家员工”，2024年平均工资23。

近两三年，受不可抗力因素影响，经济在波折中前行，在熬过了短暂的低迷后，各大厂商终于高调发布了“年终奖金计划”。轮廓方式。继字节修改年度激励计划、美团提前一个月宣布发放年终奖金后，京东也在23日发布了2024年年终奖金分配方案的通知。京东此次年终颁奖依然注重透明度、确定性和公平性，成为社交媒体上网友印象最深刻的企业之一。

不得不说，京东今年的年终奖金计划给行业带来了很多“新鲜事”。

一是透明度。奖金分配给O系列和P系列的同事。前者是1月26日（腊月二十七），后者是2月27日。另外，有确定性，交多少也有明确的标准。绩效A+的同事将获得月工资8倍的年终奖，绩效B-的同事还将获得月工资的3倍。

它已经有了一个好的开始。固定年终奖+目标年终奖体现了公平。升级后的年终奖金制度将成为员工分享公司成果的重要手段。固定奖金可以看作是对日常工作贡献的奖励，而绩效奖金则有效地将员工的真实贡献与其实际收入挂钩。近两年在京东内部做出较大贡献的京东买家和卖家，2024年平均工资为23，2026年平均工资为26。

一石激起千层浪。在各大互联网公司中，京东的净利润并不是最高的，但却是员工薪酬福利投入最高的公司之一。当很多企业以“增加利润”为名大幅削减劳动力成本时，京东给出了最好的答案。

漂亮的双十一和第三季度财报展现了长期价值。表现较好的员工可以获得20%的工资。今年的年终奖也是京东实行第17薪并逐步向20%薪资迈进的第一年。

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令整个互联网羡慕的“别人的公司”

曾经人人羡慕的互联网年终奖金开始缩水。在裁员、降薪的双重阴影下，波动的经济又蒙上了一层阴云。大环境下，京东高调扩张、加薪，成为整个互联网羡慕的对象。

近三年来，京东已推出6次加薪。

2021年7月1日至2023年7月1日，京东用两年时间，将员工平均年薪从14薪逐步提高到16薪。

自2024年1月1日起，京东采购、销售人员等一线业务人员的年固定工资将大幅增长近100%。 2024年初，京东零售全体员工平均薪资涨幅不低于20%；

2024年2月1日起，京东2万多名一线客服员工将实现年均薪资增长30%以上；

自2024年7月1日起，一年半内，京东采购、销售的年固定工资由16薪提高至20薪，绩效激励不设上限；

2024年8月，京东全球启动2025年校园招聘，开放职位1.8万个，同时也大幅提升学校招生薪资。

员工加薪的频率和强度即使在经济好的年景下也是令人兴奋的消息，但在当前环境下更有价值。据不完全统计，近两年已有多家企业宣布降薪或裁员。对于很多人来说，能够获得足够的裁员补偿就心满意足了。

京东今年的年终奖也是从17薪逐步转向20薪的第一年。据京东内部可靠消息显示，此次京东年终奖金的总套餐大幅增加，绝大多数人将获得比去年更多的年终奖金。不同绩效的员工之间的差距也会拉大。员工的表现越出色，获得的激励就越多。之所以加大激励、拉大差距，是为了鼓励员工更加努力，让结果说话。

中国人历来有在年终与亲朋好友分享“喜讯”的习惯。这种特质逐渐演变成大公司内部向外界公开年终奖的做法。今年的京东年终奖励计划带来了相当大的“示范”意义。其所体现的透明性、确定性和公平性，给很多企业的未来发展带来了新的思考。

面对不确定性，很多企业下意识地选择降本增效，仿佛可以通过削减员工薪资来榨取更多利润。

经过一年的惊人增长，京东在实现高质量增长的同时，为提高员工收入水平给出了新的答案。最典型的例子就是下半年以人效着称的公司。 2024年还没有过去，财报中的一些数据已经放缓甚至下降。

回过头来看，京东年终奖是又一个里程碑式的事件。根据京东发布的2024年年终奖金发放计划，实现17个薪资的部门年度绩效A+的员工将获得20个薪资。例如，京东的采购和销售2024年平均薪资为23。

早在今年9月，京东就宣布，从2024年10月1日开始，京东零售和职能系统将用两年时间实现20%的加薪，其他部门也将陆续启动加薪计划。

社交媒体上网友反应非常积极，不少“打工者”表示，这样透明、确定的年终奖计划让人放心。

事实上，三年六次加薪，无论是在京东内部，还是社会各行各业，都产生了相当大的积极影响。京东在让员工有尊严、快乐、有成就地工作方面一直受到全社会的关注。比如，为一线员工提供六险一金、在各地建设员工宿舍、在行业内首家设立专门节日向快递员和一线员工致敬等。

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企业良心的背后是“强劲业绩”的支撑

京东持续扩大招聘规模，并提高所有员工的薪资。这背后是其对业绩强劲发展的信心。

在京东发布的2024年年终奖金发放计划的通知中，直接写着京东的采购和销售26年平均工资为26。可见，在未来确定性预期下，员工薪资将持续提升。这背后，有京东自身强劲的业绩支撑。

京东财报数据显示，第三季度京东集团营收加速至2604亿元人民币（约合371亿美元）。其中，3C家电等核心竞争品类收入增速同比提升。日用品品类收入连续三个季度同比保持高个位数增长，超过行业平均增速。超市和服装品类收入同比均实现两位数增长。 ;服务收入约为人民币558亿元。非美国通用会计准则下归属于上市公司普通股股东的净利润为人民币132亿元（约合19亿美元）。

比较典型的是双十一期间的表现。 2024年，京东11.11购物用户数同比增长超过20%，京东购销直播订单数同比增长3.8倍。超过1.7万个品牌交易额同比增长5倍以上，超过3万家中小商户交易额同比增长2倍以上。

受一些意外利好因素影响，部分企业实现了营收增长、净利润增长，但员工平均工资、企业员工规模没有变化。过去有很多这样的公司，大多数都“流行”了一段时间，但很快就开始走下坡路。

作为中关村的三尺柜台，已经成为世界500强企业，年营收达到万亿，并且还在不断增长。这一切都与这家公司践行的“30-50理论”有直接关系。这也是京东敢于向外界披露京东购买力的原因。卖“26年平均工资26”背后的底气。

熟悉京东的人都知道著名的“35毛钱理论”：如果京东的毛利润是1元钱，它只会拿走70毛钱，剩下的30毛钱给合作伙伴；拿走的 70 美分中，35 美分将捐给球队。三十五美分将用于公司的持续发展。

刘强东的“35毛钱理论”让京东成为最看重“人的价值”的公司之一，也让聚集在京东的每个人都成为全国幸福感最高的公司。

过去10年，京东系统员工数量增长了近10倍，达到62万人。在业绩提升的同时，员工薪资也在水涨船高。第三季度，京东物流一线员工工资福利支出约为146亿元。京东不仅为一线员工缴纳“六险一金”，更是业内首家设立专门节日向包括快递员在内的一线员工致敬。目前，京东物流有1000多名一线员工已退休并领取养老金。

以京东三号员工裴建东的经历为例。他在京东柜台工作时，月薪有两三千元。当时，一家同行公司以月薪8000元挖走他，但他并没有离开。京东关店转型上线。很多员工都不看好，选择离开，但他没有离开。他觉得刘强东可靠，公司有未来。

“有一年我们的销售额达到了8000万，老刘让我们定下一年的目标，我们就翻了一倍多，定为1.8亿。老刘说，你保守吗？最后我们翻了两番。” “当时我们不懂曲线，但我知道公司每个月都在快速增长，我很有动力。”裴建东回忆道。

目前，已有100多名快递小哥三年收入超过百万元。其中，广东潮汕一名快递小哥创下了三年收入超200万元的纪录。

2023年，16个京东项目团队将获得月薪20倍的奖励，表现最好的团队将获得高达月薪50倍的年终奖金。丰厚的年终奖金激励员工努力工作，努力创造更高的价值。京东快递小哥在业内有着良好的口碑，为用户提供的服务几乎是最好的。

京东的采购和销售是推动京东全零售服务的重要力量。也是京东人均薪资最有吸引力的职位之一。而且由于其重要性，未来几年工资和福利仍然会增加。

“人的价值”虽然只有四个字，但要实现却并不容易。字节跳动、美团、腾讯等已披露年终奖计划的各大公司，都是发展成熟、重视人才价值的公司，而京东就是其中表现最为出色的公司之一。

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各大厂商的年终奖金PK要进入“透明”时代

京东采购销售平均薪资23，引发全网热议，不少网友将几大厂商的年终奖金计划进行PK。从京东公开的年终奖计划来看，绝大多数员工可以领取5至8个月的年终奖，采购和销售平均可以领取11个月。少数年绩为B-的员工还可获得3个月的奖励。几个月。

值得注意的是，虽然京东此次年终奖金总额有所增加，但不同绩效员工之间的差距也会拉大。换句话说，贡献越多，收入就越多。最重要的是，在很多大公司年终奖金都守口如瓶的时候，京东是真正透明、确定、公平的。

在天浩看来，大厂家年终奖金的透明性、确定性、公平性会带来三方面的好处：

1、透明度保证“工人”成为企业发展的主要受益者。作为经历了互联网二十年高速发展的老兵之一，天浩对于一些大公司的年终奖金也略知一二。在发放年终奖金的过程中，很多公司都存在一些弊端。作为年终奖金计划的制定者，管理层往往倾向于“优先考虑”自己。

京东年终奖金的透明度有两大积极作用。一是A+、A员工将向全体员工公布。谁拿的年终奖金多谁少一目了然。这种透明度不仅保证了“能者多得”，也让普通员工参与监督。每个关心京东年终奖消息的人都将成为确保“职工”成为年终奖主要受益者的参与者。

2、确定性将公司的发展与“劳动者”的收入水平联系在一起。近两年，不少企业下调了员工薪资水平。有些是由于发展中的挫折造成的。也有一些企业在“浑水摸鱼”。他们的收入和利润显然是非常不错的。可见，“朋友”们降薪的同时，也趁机降低了员工的工资。 ，以增加自己的利润。

京东的绩效改革是此前官宣加薪的“落实”，也是“35分理论”的延续。真正实现了企业收入增长，员工平均工资也相应提高。如今，越来越多的人才加入京东。除了有吸引力的高薪，良好的长期职业前景也是他们考虑的因素。

3、公平性最大化年终奖金的激励效果。今年，京东将年终奖金结构升级为固定年终奖金+目标年终奖金。年终奖金目标是与年度绩效水平相对应的固定月薪倍数。绩效越好，激励越多。作为一个组织，优秀的员工为企业的发展提供更高的价值，是推动企业快速发展、为消费者提供优质服务的核心力量。如果薪酬分配缺乏公平性，就会影响整体职场氛围。

只有保证更优秀的人获得更多的年终奖金，奖励更优秀的员工，才能吸引更多的优秀人才。

以人为本，企业要与员工分享发展成果，这应该成为一种趋势。以京东为例。京东的利润虽然不如腾讯、阿里巴巴、拼多多等互联网公司，但其员工的薪酬待遇无疑是最好的之一。

三年加薪六次，特别是客服人员，物流人员六险一金等，这是企业社会责任的更好体现。

2025年即将到来，这是京东迈向20年薪的关键一年。人的价值在这家成熟公司一年来的发展中得到了完美的体现。

无论技术如何进步，经济如何发展，活跃在各行各业最前沿的人才是企业提供优质服务的关键力量。这一次，京东给了各大厂商一个“看”。