俄罗斯，一个“战斗之国”，正在夺取年轻人的社交平台。

新一代旅游的顶流是“花600元坐雪国火车去俄罗斯”和“比芬兰和挪威更划算地追极光”，获得数千个赞的社交平台是“西伯利亚大仓鼠（棕熊）合影”和“俄罗斯猛男导游开坦克.......与中国相邻的俄罗斯，堪称中国年轻人的“网红景点”。

伴随着俄罗斯旅游的热潮，从今年夏天开始，许多“俄罗斯商店”开始走红——他们的商店立面大多是蓝白相间的，还有大型的俄罗斯招牌和口号，商店出售各种贴有俄罗斯进口标签的商品，从零食和饮料、美容和护肤到谷物， 油、米和面。

社交平台上的俄罗斯旅游话题（来源：ROUNDING，NICKI LIN）。

在“打斗国”的光环下，俄罗斯门店逐渐在一二线城市繁华的商业区和四五线城市的购物街上开张，俄罗斯门店成为继小吃收藏店之后的又一个“网红店”。只不过，纵观俄罗斯店里的众多商品，很容易发现很多商品都来自黑龙江的很多贸易公司，还有一些商品不是来自俄罗斯的，带有一点“国产血统”：乌克兰太妃糖、土耳其巧克力、中国香肠......另一方面，俄罗斯门店的加盟信息也开始遍地开花。

“启动资金 100 万起，毛利可以达到 50%。”一位俄罗斯连锁店投资人员表示，俄罗斯商店基本上都是进口超市，销售的商品覆盖各个方面，日均成交额“可达30万元”。

凭借疯狂的加盟店开店模式，毛利率高的俄罗斯门店纷纷落户各个商业中心，并迅速像珍珠奶茶店、小吃集店一样抢占了市场。但放眼望去，类似“超市”的俄罗斯店，市场竞争不仅限于少数品牌，超市生意也不是那么好做，很多都依托绥芬江口岸的俄罗斯店，这个“斗国”生意能长久吗？

花几百万开一家俄罗斯商店到“宇宙中心”。

杭州湖畔商业区是杭州最年轻、最时尚的商业区之一。

跟

年客流量近 1 亿人次，近 23 万平方米的湖畔银泰 in77 被嘲讽为杭州的“宇宙中心”。一旁的工会联合会CC吸引了不少年轻人的目光，还有王思聪投资的“酒吧楼”。

“俄罗斯北熊”俄罗斯商品馆位于总工会CC一楼，紧邻湖畔银泰in77 B区和龙香桥地铁D出口，周边有无印良品、苹果西湖等品牌店。

这只俄罗斯熊，占地近300平方米，在店门口，三只蓝白红三色卡通北极熊挥手致意，亮蓝色的招牌和“RUSSIA”字样凸显了店内“战斗之国”的血脉。门口有几个大冰柜，里面摆放着各种俄罗斯香肠、提拉米苏蛋糕、大利巴、鱼子酱罐头等商品;再往里走，货架上摆满了伏特加、巧克力、威化饼和俄罗斯糖果，还有各种干果、花茶和水果茶以及俄罗斯套娃。

依托工会 CC 的巨大流量，俄北熊的人流量不小。工作日下午两点，店里还有近 20 名顾客。

“我有点好奇，我说俄罗斯鱼子酱和巧克力很好吃，所以我想来看看。”自由职业者 Orange 约好朋友在 in77 逛街，看到大字「Russian Goods Pavilion」，好奇地进来看了一眼。像橙子一样好奇的顾客显然占了大多数，他们中的大多数人在商店转了一圈后就什么都不买了。

“我在网上搜索了同样的产品，店里的价格还是挺贵的。”买了两根俄罗斯香肠的徐晗直言，店里的大部分商品都比网上贵很多，比如爱莲桥的威化饼干，在淘宝上25元，包邮，但是俄罗斯商品馆要39元，“如果只贵四五块钱，我就买， 而且在线购买非常昂贵或具有成本效益。至于买俄罗斯香肠，那是因为“网上没有像这样的人”。

比在线贵 50% 以上，可能是因为昂贵的租金和库存成本。

杭州商铺中介豆豆表示，如果要在总工会CC租一个300平方米左右的商铺，年租可能从120万元起，“取决于与开发商或业主的沟通”。

优越的地理位置自然与高昂的租金相匹配，而这部分成本也被均匀分摊到商品的销售价格中。但恰恰相反，是流量和人气的增加——许多俄罗斯商店都开设了特许经营模式。

这

俄北熊招商人员表示，目前，俄北熊只在省会地区开店，“开了40多家门店”，并将逐步向地级市开店。Obi Bear、Russian Mando、Russian Bazaar 和 Yike Russia 等俄罗斯商店也通过特许经营模式迅速打开了市场大门。

来自世界各地的网友发布的俄罗斯商品店

仅在杭州，就已经有6家主营俄罗斯进口商品的超市，在杭州周边，绍兴也开设了6家俄罗斯门店，四线城市衢州也开设了3家俄罗斯门店，拥有“世界义乌”的金华也出现了多家俄罗斯门店......他们有的租店打造超市业态，有的只是在商场广场的用户帐篷里开店，主打“随时撤退”。但可以肯定的是，越来越多的俄罗斯商品展馆开始出现在全国各地。

吸引商家加入的原因，一方面是较低的进入门槛，另一方面是较高的毛利率。

多位俄罗斯店招商人员表示，区域代理商可能会收取一定的费用，但加盟费并不高，基本在10万元左右，有的甚至不收取加盟费，只需要5万元的定金，或者说是一部分佣金。

加盟商租了一家店面，支付了一定的装修费用，大部分支出，其实就是第一批的材料费——根据店面的规模，第一批采购费用在 40 万-100 万元，而开店成功后，“毛利可以达到 40%-60%”。

此前，中国消费者日报报道称，“网红超市”胖东来的平均毛利率在30%左右——这在行业内已经是很高的水平。相比之下，看似普通的俄罗斯店，毛利却超过40%，如果属实，足以让无数加盟商兴奋不已。

“俄罗斯商品”，中国制造

俄罗斯商店到处都是线下商店，但同时也充满了争议。

在小红书、抖音等线上社交平台上，也有不少消费者抱怨自己被俄罗斯店铺“骗了”、“一切都是国产的”、“俄罗斯人从来没见过这些俄罗斯货”。

其实，只要你在俄罗斯商店里走走，就会发现很多产品都来自其他产地。

来自韩国的苏打水和牙膏，来自波兰、白俄罗斯和土耳其的巧克力，来自伊朗的棉花糖......甚至还有乌克兰生产的“死敌”太妃糖，以及瑞幸咖啡、鸭脖丝和鱿鱼丝等“纯血统国产”。

除了一眼就能认出的国货外，俄罗斯商品店里还有很多隐藏的国货。

“我们的花果茶产自徐州。”在武林服装城卖花果茶的店员说，花果茶是“俄罗斯味道”，但制造商来自中国;总工会 CC 俄罗斯北熊内到处都是俄罗斯提拉米苏和大肉肠，产自黑龙江绥芬河市;俄版武虹粉和莫坎码头出售的其他商品均产自山东临沂。

“店里的大部分商品都是从俄罗斯进口的，还有少数是从其他国家进口的。”“同时，他还强调了俄罗斯北方熊的市场定位，”我们的定位是超市，不仅销售零食和百货公司，还销售各种快速消费品，大米、面粉、粮油也参与其中。

对于中国制造商生产的一些商品，商家也进行了解释。

中国制造的“俄罗斯商品”

一家俄罗斯商品店的加盟商王跃说，这些商品的广告并不是从俄罗斯进口的，而是“俄罗斯风味”，“就像蛋糕里没有妻子的妻子”。有的还受俄罗斯厂商委托生产国内厂商，如提拉米苏、香肠等，保质期短，需要冷藏运输。

除了这些因素之外，还有一个更重要的因素：俄罗斯粮食出口的收紧。在这种情况下，俄罗斯商店里各种粮食的来源自然是值得怀疑的。

许多俄罗斯商店背后的重要角色是来自黑龙江的贸易公司和商人。

俄罗斯商店的商品基本都贴有中文标签供顾客查看，很多产品都有“进口商”栏目，大部分位于黑龙江省绥芬河市。

绥芬河市，隶属于黑龙江省牡丹江市，地处边境地区，面积只有460平方公里，出国比出省更容易，可以乘坐公共汽车从中国前往俄罗斯的格罗特科沃和符拉迪沃斯托克。

位于边境的绥芬河市

经过40年的发展，依托区位优势，2023年，通过绥芬河港的货物量占黑龙江省的63.6%，而在绥芬河市，伊戈尔、罗斯帝国等俄罗斯商品的二级批发市场到处都是做俄罗斯生意的商人。

“生意不好。”在绥芬河市从事外贸业务的大海表示，疫情期间，绥芬河市的外贸业务受到了很大打击。俄罗斯的轻工业不发达，很多俄罗斯人会来绥芬河买货卖回来，“衣服、包包、玩具，这些都得把我们拿走，有些商店不让中国人进去看，怕打扰到和俄罗斯人做生意。

但是，受疫情等因素影响，许多出口到俄罗斯的外贸公司业务受到影响，许多外贸公司开始改变方向，开始从事进口和内销业务。

海車表示，2023年，黑龙江旅游会火起来，绥芬河也会来找很多国内游客，俄罗斯商品更像是“旅游商品”，绥芬河市也推出了很多优惠政策，比如俄罗斯商品可以通过互贸区享受8000元免税等，很多人都开始了进口业务， “在很多人做采购和进口生意之前，有些东西在俄罗斯很便宜，比如俄罗斯的欧莱雅、卡尼尔等品牌，还有一些巧克力糖果之类。”

（来源： 今日绥芬河）.

现在流行的俄罗斯商品大厅也影响了绥芬河市的俄罗斯生意。“它有点缺货。”大海工作的公司过去一直在进口俄罗斯巧克力和其他商品，但最近它明显感受到了压力，“现在有必要'抢购'了。

对于俄罗斯货真假的争议，大海表示，即使在绥芬河市，也有一些国产的“俄罗斯产品”，“你说巧克力、糖果等没有技术含量的东西都能做出来，能有多难？我只能说睁大你的眼睛。

俄罗斯业务可以火热多久？

俄罗斯商品并不是什么新鲜事。

2018 年左右，俄罗斯产品因为“质优价”在社交平台上流行了一段时间，当时，俄罗斯版欧莱雅、护手霜和奶奶面膜等各种美容护肤和快消品纷纷崛起;如今，俄罗斯线下商店受到各种巧克力、大香肠和威化饼干的欢迎，甚至还有奶粉、谷物粉和其他食品。

市场火热，但上游商家的态度并不乐观。

“明年将是一件大事。”海直言，俄罗斯产品的受欢迎程度不会是常态，“俄罗斯和东欧的口味其实不一样。很多选择买的人，就像那些来绥芬河买俄罗斯货的人，就像那些来绥芬河的人一样，为了让它新鲜起来。

同时，大海直言，很多俄罗斯线下门店的商品价格其实比绥芬河市线上线下的要贵很多，现在，很多绥芬河经贸企业都在做电商，消费者可以轻松地线上线下比较价格。而且，俄罗斯厂商不搞任何独家代理，如果你卖得好，也会有人进口销售。如果线上线下相差几十美元，大多数消费者会选择线上。

罗斯帝国的双 12（来源： 今日绥芬河）.

2018 年在绥芬河市建成的罗斯帝国，拥有自己的电商基地，很早就开始直播电商。2023 年 11 月，绥芬河市市场监督管理部门的统计数据显示，绥芬河市拥有 1978 家销售俄罗斯商品的网店，主要经营面粉、糖果、酒类、饮料、蜂蜜等 2000 多种商品，2023 年前三季度，绥芬河市网上商品零售额达到 10.66 亿元， 同比增长 5.64%。

在淘宝、抖音等电商平台上，很多俄罗斯商品琳煩目，价格比俄罗斯线下店铺便宜10%-60%。

除了线上竞争，想要把自己打造成“超市”的俄罗斯商店还面临着来自许多线下超市参与者的竞争。永

辉超市、联华超市、大润发等已经上市的玩家，较早就在全国各地布局了门店，在渠道上具有独家优势，而且产品种类齐全和企业代言，让消费者更愿意选择这些老牌超市;在新玩家中，Hao Sale 和 Hi Special Purchase 等折扣店逐渐向全品类转型，Snack Youming 等零食集合店也开始了“菜市场”业务，给出了一个价格......与地板一样低

小吃店开始制作超市

相比之下，在众多的俄罗斯线下商店中，没有领先品牌。

这

比较有名的只有俄罗斯北方熊的“品牌”，已经在全国各省会城市开设了 40 多家门店，但在社交平台上，对俄罗斯北方熊的质疑还是不小的，很多用户吐槽它的“坑人”，写“避雷”笔记。其他俄罗斯商品店也通过购物中心广场上开设的移动帐篷和预制房屋表明了他们的态度——租金到期时拆除，用另一个地方再赚钱，就像曾经在村镇之间驾驶大篷车的“交易会”和“大卖场”一样。

打着“好战之国”光环崛起的俄罗斯货商，要想成为长线生意，可能需要经历一场更持久的“战斗”，谁更懂消费者，谁能更好地把握消费者，才有可能成为最终的赢家。

内封面图片来源：小红书博主“Yo Hey”。

本文来自微信公众号，作者：王娴，36 Krypton 授权发布。