走向海外，竞争对手仍然是国内同行；招标价格暴跌、订单持续减少……国产机器人内卷化加剧。 12月26日，在2024中国机器人网年会的圆桌对话中，一群机器人企业探讨了行业的内卷化和颠覆性。目前，国内机器人企业约有千余家，供需失衡正在加剧行业内卷化。机器人产品的同质性直接决定了最低价投标的取向。业内人士认为，要打破“内卷化”，国内厂商必须提高核心竞争力，优化行业标准，倡导有序竞争。

招标价格暴跌，海外竞争对手仍是国产

“与往年相比，今年机器人行业波动较大，招标价格断崖式下跌。”培天机器人总经理索立阳说道。 “不仅仅是工业机器人，整个自动化行业，包括集成商，也都非常不稳定。” “毛利率大幅下降。”他表示，再这样下去，产品的毛利率将会越来越低，公司的生存压力将会加大。

一个明显的内卷化现象是，2024年，中国工业机器人市场国产占比将超过50%，其中协作机器人国产占比将超过90%。 “基本上，在合作赛道上，我们推出的都是进口的国外品牌。 “出去。”中科新松总经理李发社表示，今年，无论是机器人价格的下降，还是市场竞争，都比以往更加激烈。

卡诺普机器人副总经理邓世海明显感觉到，今年的工业机器人市场，同一客户的订单连续性正在下降。一期投资后，客户对二期、三期投资十分谨慎，订单竞争也日益加剧。更强烈。但与此同时，新的市场机会正在出现。机器人与新技术的融合可以创造新的机会，找到更多的盈利点。例如，小批量、多品种协作机器人焊接等市场正在增长。

新思达机器人事业部副总经理黄国辉认为，工业机器人国产化率仍在提升，但主要集中在中低端市场。虽然目前国内机器人厂商逐渐进入高精度、高速度、高洁净等高端应用场景，但这些场景下的工业机器人仍以进口为主。

如果你不出海，你就出局了。为了扩大机器人市场，国产机器人正在走向海外。但索利扬发现，“即使我们走向海外，仍然摆脱不了与国内其他厂商纠缠的局面。”他表示，海外客户将机器人分为两类，一类是中国机器人，一类是非中国机器人。如果海外客户采用非中国机器人，四大机器人家族（发那科、ABB、库卡、安川）将展开竞争；如果海外客户采用中国机器人，国产品牌仍然会参与其中。 “中国的产能服务于全世界，这可能会降低我们卷材的强度，但卷材的性质是不可避免的。”

供需不平衡、同质化、资本涌入加剧内卷化

供需失衡是机器人内卷化的重要原因，技术同质化企业之间的差距很难拉大。

黄国辉认为，一方面，传统行业对机器人的需求已接近饱和，而新兴行业的需求尚未释放。市场需求增速低于机器人企业扩张速度，导致内卷化。另一方面，核心零部件国产化是市场卷入的条件，同质化将严重引发价格战。

从供需角度，索利扬表示，国内工业机器人企业产能过剩。在国产和进口机器人各占一半左右市场的前提下，为了充分释放产能，国内厂商获得更多订单，加剧行业内卷化。尽管机器人企业正在晶圆搬运机器人等细分领域寻找机会，但细分领域和小轨道无法提供很大比例的营业收入。总体来看，机器人企业主要出货量仍分布在传统和标准工业机器人上。或者协作机器人。在这种情况下，产品同质化直接决定了投标的方向——价格最低者获胜。

李发社表示，随着机器人作为生产工具，来自其他行业的下行压力肯定会带来生产工具行业的竞争。中国约有一千家机器人企业。 “大大小小的公司太多了，最终用户分不清哪些机器人好，哪些机器人能满足自己的需求，这必然导致价格上涨。”

“机器人行业并不是一个独立的行业，今年汽车价格战非常激烈，这使得我们客户的投资意愿明显降低。”邓世海认为，与10年前相比，进入机器人行业的门槛明显降低，采购零部件也变得更加困难。能够组装机器人，零部件成本的降低带动了机器人成本的下降，机器人赛道上的“淘金者”也越来越多。资本的进入也让机器人行业的竞争更加激烈。资金涌入带来了更多资金，但市场需求尚未完全释放。为了快速占领市场，资金充足的企业纷纷下调价格。

技术创新突破并卷入，行业标准引导有序竞争

资本是推动企业发展的重要力量，而技术则是更本质的内在驱动力。为了打破“内卷化”，黄国辉呼吁提高差异化核心竞争力。行业标准亟待完善。要引导行业走向技术创新，而不是追求短期利润和价格，优化公平竞争环境。

索利扬表示，目前行业企业一直在寻求细分领域或者人工智能方面的技术创新，希望建立技术壁垒和价格优势。然而，几十年来传统工业机器人几乎没有概念创新。如果没有原理上的创新，工业机器人只会变得越来越复杂。人形机器人是未来的方向，但其应用落地还需要时间，人形机器人企业还要经历一段纯投资期。他认为，与传统工业机器人相比，人形机器人的可靠性较差。由于传统机械臂更便宜、应用更简单，具身智能将首先在传统机械臂上实现。

邓世海表示，工业机器人与人工智能的结合将提高企业竞争力。工业机器人追求高精度、高节奏。人工智能可以大大提高智能识别效率，降低误识别率。强化学习可以提高轨迹准确性并优化节奏。人工智能分析电机温度、振动和电流波动，帮助监控机器人寿命并减少停机时间。

“技术的内在驱动力必须与市场需求相结合。”李发社表示，很多本体厂商并不了解最终客户需要什么类型的产品，解决什么样的问题。相反，他们使用针对一般市场的通用产品，因为一般市场足够大。因此，机器人企业必须聚焦客户需求，投入长期研发创新，解决客户痛点。

在行业内卷化的背景下，企业必须找到自己的正确定位，找到可持续发展的空间。 “过去是价格，但我希望未来大家都能达到一个新的水平，价值、质量、对客户的服务。”李发社表示，10年前，机器人产业并没有受到太多关注。人才和企业不多，技术门槛较高。 10年后的今天，机器人行业仍然是一个有门槛的行业，但门槛需要行业共同设定，才能让机器人行业规范有序地竞争。