山姆没有下沉，但城市升起。

2024年11月18日，Sam Shaoxing开设了业务，有50,000人涌向第一天。他每月发行了60,000张会员卡，并通过出售“门票”获得了1560万元人民币。

“太天西在线商人”在春节期间访问了Shaoxing的Sam在Jinghu区的商店，这与想象中的活泼场景一致。其中，客户最受欢迎的是熟食区，新鲜食品区，小吃区和其他地区。标志性的大型购物车具有严重的交通拥堵。

山姆（Sam）的第一层是一家位于郑安格（Zhejiang）的单户商店，主要是一家非食品百货公司，例如玩具，电器，眼镜等，二楼主要是新鲜的食物和小吃。大多数客户来自一个3-4的家庭。在收银员，您可以看到大多数人的购买配额是数百万元人民币。在停车场，您可以看到大多数型号价值超过20万元人民币，并且是中高端汽车。

这是山姆在中国的第51家商店。 12月，来自温州（Wenzhou）和Quanzhou的Sam接一个地开了一个。在1996年进入中国后的最初20年中，市场发展主要在北京，上海，广州和深圳，并辐射到杭州，苏州，Zhuhai等。总共开设了13家商店；从那以后，商店的扩展速度急剧提高。在8年中，在主要省级首都和“强大的第二层”城市开设了40家商店，其中19个在过去三年中开业了，涵盖了宁波，Shaoxing，Dongguan，Huizhou和其他地方。根据该公司的官方计划，预计将在2025年开设11家商店。

这些新开放的城市将准备在不久的将来开放SAM的新城市，这不是一般标准的大城市，但大多数是沿海地区，并且已经发展了经济体。长期以来，它们一直被一线城市的领先消费概念所散发，并且拥有足够规模和相当大的收入的本地中产阶级。家庭客户群。

山姆从2024年到2027年的开幕清单是“ lianshang.com”的调查和统计数据。

与山姆的扩张相反，沃尔玛集团在中国的战略收缩下的沃尔玛超市：在2020 - 2023财政年度的四年中，中国沃尔玛零售超市的数量分别为412、403和361。 322（沃尔玛集团通常在下一个财政年度的1月31日结束，其中国际市场主要国家的零售商店数量在2024财政年度未披露）。

根据中国连锁业务协会的数据，沃尔玛的年销售额在2023年超过了1,200亿元人民币，这使其成为中国十大超市集团中唯一保持积极增长的公司中的唯一公司 - 但这归因于SAM。 2023年，萨姆中国贡献了超过800亿元人民币的销售。在今年的前三个财政季度中，沃尔玛中国的销售额约为148亿美元，相当于1,07872亿元人民币，其中SAM的销售额预计将超过900亿元人民币。

换句话说，目前，沃尔玛中国销售额的70％至80％由SAM贡献。

1996年，当沃尔玛进入中国时，它同时在深圳开设了沃尔玛购物中心和山姆。但是，两者的扩张速度截然不同，山姆长期保持沉默。如今，在同一群体下，大型超市和仓库式成员超市的发展势头是不一致的，他们的表现是“一个上升，另一个升高”。本质是中国市场发生了变化 - 大型和完整的大型超市开始无法跟上中国的中产阶级家庭，共有1亿元人民币。对于对供应的需求，这一差距越来越大；山姆（Sam）长期处于休眠状态并专注于质量供应，他为其开发带来了最佳机会。

一个证明是，第一家山姆的中国商店“深圳五十年代”连续十多年在Sam的全球商店销售中排名第一。

开一家商店，到一个人均可支配收入为10,000美元的城市

在2025财政年度的第三季度表演电话会议上（截至2024年10月31日），山姆的管理层透露，新开业的Shaoxing Sam在短时间内向公司贡献了60,000多张会员卡 - 几乎是Shaoxing家庭家庭3占该数量的百分比（2023年的200万户家庭）仍然远离山姆在当地家庭成熟商店的渗透率。

山姆之前的50家商店覆盖了该市的永久性人口约3亿，相应的成员人数超过500万。如果3亿人相对大约被视为1亿户家庭，那么Sam在其商店的城市中的家庭渗透率接近5％。值得一提的是，根据260元的年度会员费，目前的500万会员可以使SAM每年在中国市场上获得13亿元人民币的“门票”。

山姆以服务中产阶级并关注质量供应而闻名。现在，他以非标准的意义向大城市开设商店。并不是说品牌正在“下沉”，而是中国城市“崛起”。

以Shaoxing为例，Shaoxing在2023年的零售总额为2820亿元人民币，在该国排名第36位。如果包括人口因素，人均消费将排名更高。此外，Shaoxing在同一年中排名该国第十位，其中城市地区可支配收入超过80,000元。

“太天西在线业务”指出，在中国人均可支配收入的前25个城市中，山姆已经在其中22家开设了商店，或者准备开放它们。只有三个夸城城市，侯州，利胡和金华州，还没有报道。这三个城市可能具有自己的特征。例如，由于其人口大小和密度，Zhoushan更有可能无法支持SAM。

在人均可支配收入为10,000美元和人均GDP $ 20,000的城市中，有5％的家庭被渗透，最终占家庭钱包份额的10％（据报道，山姆成员的平均年度消费超过13,000 yuan yuan这是三口之家的每年人均可支配收入的10％，这可能是SAM在选择中国市场时设定的潜在标准。

在中国，半个山姆在线

沃尔玛的收缩和山姆的激进化符合中国城市中产阶级家庭质量消费需求的总体趋势，进入规模阶段。但这与中国市场中的特殊机会 - 近市场电子商务也是不可分割的。

根据2024财政年度的通话信息，Sam中国的在线销售约为48％，远高于Sam International的10％-20％。高电子商务渗透的前提是完全同一城市分销基础设施，以及中国消费者长期以来教育的在线订购和离线收入的消费者思想。如果目标客户群的成熟度是SAM绩效增长公式中的“常数”，那么近年来已经完全成熟的中国近场电子商务基础设施就是意外增长的“可变”。

2016年，沃尔玛购买了JD.com股权的5％（全部出售了2024年）。当时，其战略意义是使用JD.com的同一城市交付能力来服务电子商务订单，尤其是JD.com的“ Dada Express”。

次年，山姆在中国开设了他的第一个前锋仓库，即深圳山云仓库。根据LatePost的说法，目前Dada目前交付了大约40％的Sam订单。

首先是提高电子商务订单的履行效率，而山姆建造前进仓库的重要性。根据Lianshang.com的数据，目前，Sam的电子商务订单中有70％来自Cloud Warehueses。履行链接只有两个链接：“仓库会员”。进行一个简单的计算：Sam电子商务贡献了其销售额的近一半，而Cloud Warehouse的销售额占电子商务的近70％。换句话说，山姆中国总体销售额的30％是由仓库贡献的。

云仓库的意义在于使用更接近用户的仓库和更有效的本地交付网络，以服务更广泛，更分散的电子商务订单。

例如，Sam's Hangzhou商店分别在上海区，小山区和Yuhang区开业。同时，它在福阳和梁祖等周围地区建造了云仓库，以散发到远离商店的会员家庭。 Yuncang扩大了零售的服务半径，简化了履行链接，降低了订单的固定成本，并最终系统地提高了该品牌的零售效率。

此外，当Sam开设商店时，Yuncang也是“试金石”。目前，这家超市将在开设任何新商店之前早些时候建造和开放Izumo仓库，以“展示”本地消费潜力，并评估并确认此后商店的实际客户流量和销售。

以Shaoxing为例，在商店于11月中旬开业之前，Yuecheng区的Sam Yuncang于8月开始订单。根据Yuecheng Sam Warehouse负责人的说法，在开放后半小时内，订单数量超过140。第一天的最终订单达到3,000，平均每日订单超过2,000。 10月，第一天推出了Keqiao区的云仓库。订单超过4,000；上月开业的Yuncang和Sam Shaoxing商店在同月开业。

“太天西在线业务”采访了居住在香格区的一名SAM成员。她说，与驾驶超过20公里的商店相比，她更喜欢在线下订单，并且不需要一次购买太多，而且购买更加灵活。达到交货门槛后，无需支付交货费，这与她作为一个人的实际需求相符。她还说，山姆不仅是亲戚和朋友购买新年商品的新兴频道，而且是春季音乐节期间小城市的时尚话题。

在过去的几年中，前进仓库模型一直是主要的国内新零售公司的共同选择 - 无论是消失的Youxian，Dingdong Maicai，Meituan Xiaoxiang超市等，还是接近完全盈利能力。赫玛新鲜。但是，许多公司的远期仓库订单的单位价格还不够高，因此很难中断。

例如，Missfresh曾经在其财务报告中披露，其订单价格曾经接近100元，而Dingdong Maicai的当前订单价格可能约为60元（该平台尚未宣布，这是经纪公司的预测） 。根据行业内部人士的说法，山姆的平均订单价格约为230元，平均每日订单超过1,000订单，这远高于他的同龄人。

目前，山姆在全国有500多个云仓库，几乎是商店数量的10倍。如果这些巨大的云仓库无法作为电子商务实现基础设施，并促进了Sam的电子商务销售收入多年来的爆炸，那么Sam的整体业绩将不会持续增长。根据Sam的管理层，Sam的电子商务销售捐款率在2019年为4％，到2024年10月，它已达到48％。电子商务不仅为SAM提供了真正的销售，而且还以大众消费的看法作为零售业。与电子商务不同的品牌。

在这方面，可以证明的是其同伴Costco。 Costco在中国的第一家商店直到2019年才在上海正式开业，但早在2013年，它首先在Tmall开设了一家海外旗舰店，该商店仅销售自我运营的产品。这家TMALL商店的重要性并不是Costco希望通过此销售获得销售，而是该品牌使用具有惊人沟通效率的电子商务平台来提前做广告，并为随后的市场开发热身。

好的产品，良好的价格和耐心

在2024年的前三个财政季度（2024年2月1日至2024年10月31日）中，Sam的全球销售额为671.39亿美元，中国市场的贡献估计约为18％。与拥有600多家商店的美国市场相比，山姆中国的规模仍然有限。但另一方面，根据Sam的管理层，Sam China在Sam的国际市场发展中占了增长的70％以上。

将来，山姆很难在世界上找到一个大规模，广阔领域和对质量消费的强劲需求的世界第二个市场。在中国市场上，Sam不仅是一家储存式成员超市，而且还越来越接近不断获得消费者支持和信任的消费符号。它使用的自我操作产品比例约为30％，占其营业额的40％以上，许多新成员现在正在从事“山姆自己的业务”的卡片工作。

同时，“山姆的采购代理”和“山姆的同一模型”已成为社交媒体上的交通词。用户第二次打开和出售会员卡的主要和辅助卡。可以在Xianyu上出售一张体验卡。高价30元。瑞士面包卷和大型摩尔牛的规格分为小包装，并出现在在线和离线的大量零售单元上。

“太天西在线商人”还了解到，一些基于批处理卡申请，批处理采购和租赁大型商店的“企业级采购代理”行为的“企业级采购代理”的行为。这些“非正式的Sams”将自己定义为县镇的Sam的“ Fenmu”，或“山姆去乡村”。 SAM对上述分布行为的宽容非常宽松。其背后的原因是“ Tianxia在线商人”认为，一方面，Sam China是一家全国连锁零售连锁店，其在中国的产品中有70％来自中国的供应链。该供应链是根深蒂固的，并且具有足够的生产能力，因此无需担心库存外。

另一方面，随着山姆逐渐渗透到中国的第一层和强大的二线城市，商店扩张的效率将不可避免地下降。毕竟，并非每个城市都有充分的消费潜力，并且可以刺激SAM开设商店，但是在任何想要购买并可以负担得起Sam的产品的城市中，必须有一定规模的消费者。目前，更多的云仓库和“野生分销商”是促进企业的灵活措施，以进一步提高品牌知名度并整合不同的市场，并且可以用作补充手段，而不是投资密集型和长期商店的扩张。

自提出了新的零售概念以来，国内零售业经历了“多样化”的十年。在过去的十年中，中国零售公司尝试了各种零售模式，包括前进仓库，社区集团购买，硬折扣等，创新效率远远超过了全球水平。企业一直在不断上升和下降，从目前的节点来看，已经经营超过40年并经历了许多经济周期的山姆（Sam价格并保持足够的耐心。

这条路既简单又困难。

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