2025年，巨头们还在抢滩布局AI自习室。

某头部教育公司发力线下业务之后，同样计划在近期上线 AI 自习室业务。Tech 星球的知情人士透露，该公司的 AI 自习室将于近期上线，并且目前其业务团队正在加快筹备工作。

近两年，AI 自习室成为火热的教育赛道之一。“双减”政策出台后，教培公司进行了转型，开始制作教育硬件产品。众多品牌的学习机纷纷涌现，它们在科技、AI、功能等方面展开竞争，甚至还延伸出了线下 AI 自习室业务。全国各个城市都遍布着大大小小的 AI 自习室。据公开资料显示，到 2024 年 7 月，全国一共开设了 5 万家 AI 自习室。

人工智能技术赋能教育是一种必然的趋势。然而，当下的情况是，AI 自习室处在监管相对较为空白的混乱时期。各个品牌通过依靠加盟代理商的方式，疯狂地进行扩张和占领市场。部分 AI 自习室在实际落地的过程中发生了变形，变成了另一种形式的校外培训班。

AI加持下的自习室，是门好生意吗？

品牌涌入AI自习室，加盟圈地

自习室并非新鲜事物，每个城市都有一些线下自习空间，这些自习空间是按小时收费的，能为各个年龄段需要自习的人提供学习的场景。

AI 自习室与传统自习室不同，它在线下自习空间的基础上，增添了内置人工智能系统的智能学习机设备，并且有线下督学老师进行监督，其主要受众是 K12 阶段的学生。虽然 AI 不能完全替代老师，但是按照品牌们的对外宣传口号来看，AI 自习室是“学习机取代真人教师来负责一对一教书，而督导老师则负责育人”。

“双减”政策落地后出现了 AI 自习室。在短短两年多的时间里，有十几个品牌涌入了这个行业，其中包括好未来、作业帮、赶考小状元、松鼠 AI、读书郎、科大讯飞、新华书店。目前，从数量规模方面来看，业内普遍认为头部公司是松鼠 AI 和赶考小状元，这两家的 AI 自习室实际数量大概在 3000 到 5000 家左右。

品牌们的商业模式既面向 B 端，也面向 C 端，不过主要是依靠加盟商和代理商来迅速拓展市场。加盟一家 AI 自习室的门槛不是很高，不管过去有没有教育行业的从业经验，只要资金方面允许，就能够进行投资开店，只是不同的加盟模式存在一些细微的差别。

加盟一家松鼠 AI 自习室大约需投入 30 万元。当下，该品牌在北京地区的加盟尚未开启。在其他地区加盟时，不收取加盟费，然而首批货款需以 20 万为起步。合作有 20 万、35 万、50 万这三档，分别对应可开 1 家店、2 家店、3 家店的名额。一家门店，用 20 万元能够采购 30 台学习机。公司会给加盟商配备不同档次、不同价格的学习机，有低、中、高端之分。

一位松鼠 AI 的负责人向 Tech 星球透露，学习机的配比是根据当地消费市场来决定的。通常全国门店中，中端机的配比相对较多，大概能占到 4 成到 6 成左右，而低高端机的占比大致相同。学习机的采购费用，再加上当地的租金、桌椅板凳的费用、装修成本以及督学的人工成本等，总计差不多在 30 万元上下。

AI 自习室的营收主要由两部分构成：其一为学习机销售，每卖出一台大概能获得 30%至 40%的利润；其二是督学服务费。AI 自习室会为学生配备督学师，负责监督管理学生的学习过程，并且制定相应的学习规划等。松鼠 AI 的负责人透露，全国的督学费用大多是 1000 元每月。通常情况下，一个督学师会监管 30 至 50 名学生。督学越精细高端，费用就越高。一对一的督学服务，一次收费能达到 500 元左右。

松鼠 AI 系统的费用并非“一次购买终身免费”的模式。与其他家不同，购买其学习机后并非终身免费使用学习系统。松鼠 AI 的不同学习机具有不同的课时使用时长。当使用时长耗尽时需要续费，续费价格大概在 60 - 135 元/月。这一情况使得松鼠 AI 的加盟门槛比其他品牌要高。

赶考小状元的加盟门槛较低，不存在代理费和加盟费。只要采购 5 台学习机，就可以成为加盟商。并且，不同数量的学习机会决定不同的拿货价格。比如采购 5 台学习机时，一台的价格是 3680 元；而采购 50 台以上时，一台的价格则为 2680 元。

有人月赚3万，有人回不了本

不同模式下的AI自习室，利润空间也不同。

赶考小状元的招商经理表示，他们的盈利主要有以下三方面：其一，来自学习机的差价，公开售价为 5780 元一台，进货价在 2690 元到 3680 元之间；其二，是督学费；其三，还有一个利润来源，即设备激活奖励，当成为品牌区域代理后，每激活一台机器就可获得 100 元奖励。

第一梯队的松鼠 AI 和赶考小状元除外，其他品牌也在对 AI 自习室进行发力。读书郎的一位经理表示，公司从 2023 年下半年起开始大力推动 AI 自习室，当下其门店数量有 1600 多家。市场上各品牌对外宣称的门店数量存在真假之分，有时无法作为证据。

读书郎的加盟模式有两种。其一为单店代理加盟，其合作费用是 11.98 万，并且会配备 20 台智能学习机。其二是区域代理，一个区的代理能够无限开店，还可以自主招收加盟商，所在区的拿货渠道统一经由区代进行，合作费用为 47.98 万。读书郎经理介绍说，其他家主要从事学习机的销售，且每台学习机对应一个账号。而他们家的学习机则是一机多账号，一台学习机能够供多个学生使用。督学费是他们家的主要盈利点。

加盟商在督学服务费方面存在操作余地，能够依据所提供的服务自行确定价格。有些门店一个月的督学费能够达到数千元之多。

定价的差异导致回本周期有所不同。依据品牌们所说的对外口径，回本周期大概在 1 个月到 1 年之间。教培转型开店的回本周期较短，因为他们之前从事 K12 教育，已经积累了一定的客户，无需担心生源问题，变现路径更短，能够立即实现变现。松鼠 AI 的相关负责人表示，有人一个月就可以收回投入成本。其他行业像母婴行业、家电行业、建材行业转型开店的，回本周期比较长，大概需要半年到一年的时间。

赶考小状元的经理向 Tech 星球透露，正常情况下，自习室在半年之内能够回本，四个月左右可以达到收支平衡，6 到 8 个月时间能够盈利。他们的品牌门店在全国范围内，有 60%的门店经营状况良好，其中有加盟商在四个月内卖出了 90 台学习机。

招生存在淡旺季，这对 AI 自习室的回本周期有影响。读书郎经理指出，开设一家自习室通常投入约 20 万元。若赶上寒暑假招生旺季，或许不到一个月就能回本。大约 3 个月可实现盈亏平衡。但他也表明，任何创业都存在风险，且这与经验、地段以及投入精力都密切相关。

大多数行业存在盈利和亏损两极分化的问题，AI 自习室也不例外。多位品牌经理透露，有些加盟商开店已经一年多了，一个月的净利润大约在 3 万元；而有些人投资后却无法回本。

但不可否认，AI 自习室的市场规模超出了想象。“双减”之前，在全国范围内大约有 12.4 万个义务教育阶段的线下学科类培训机构。这个数量几乎预示了 AI 自习室的上限能有多高。需求一直都存在，只是承载它的载体发生了变化而已。

AI自习室能火多久？

AI 自习室以人工智能学习机加真人督学的创新模式呈现，无疑给学生提供了一种不同于常规的个性化学习场景，然而它能够持续火热多久存在着很大的不确定性。

首先存在监管风险。有许多 AI 自习室变成了校外培训的一种变体，成为了另一种意义上的校外辅导班，它们处于监管的灰色地带并四处游走。

北京有一家 AI 自习室，它对外宣称是 AI 自习室。店内不仅开设了英语单词体验课，还提供小学至高中全学科的一对一课程培训。该自习室的负责人向 Tech 星球介绍说，他们门店的 AI 自习室仅仅针对英语单词速记，其他学科都没有涉及。不同阶段的单词词汇量收费不同，1700 个单词对应 50 个小时，收费为 9800 元。3600 个单词的课程收费为 13800 元。门店主要的业务是提供一对一的学科辅导，这种辅导按小时收费，并且不同学科的费用有所不同，大概在 330 元到 390 元每小时。此外，门店还有两科的小班课。

这类门店以 AI 自习室为名，却实际进行校外培训业务，显然是不会被鼓励的。

过去一年间，很多地方的教育部门都对 AI 自习室加大了监管力度。2024 年 7 月，银川市“双减”工作协调推进小组办公室在其发布的 2024 年暑期校外培训治理工作通知里提到，要严肃处理托管机构、“AI 自习室”以及非学科类培训机构“打擦边球”或者变相开展学科类培训的行为，尤其要注意以素养类培训的名义和以售卖学习机等名义来开展学科类培训的情况。同年 11 月，江西省教育厅公布了 7 月至 9 月全省各地查处学科类隐形变异培训的情况。赶考小状元智能自习室被点名，因为它违规开展学科类培训；AI 启智学能空间也被点名，原因是其违规开展学科类培训；幼象 AI 智习室同样被点名，也是由于违规开展学科类培训。

此外，人工智能在教育方面的赋能作用究竟有多大呢？实际上，学习效果是很难被量化的。一位曾经在松鼠 AI 工作过的员工指出，在这个行业中，分野非常明显，要么是销售硬件，要么是销售 AI 自习室的概念。除了科大讯飞在技术方面具有比较明显的优势之外，其他品牌更多的是依靠内容教材，并且也没有很多的 AI 专家。短期内，大家将原来教培行业的教材搬运至学习机内。对于学生教育的提升，实际上还需要得到证明。此外，AI 自习室的概念旨在让中国实现教育公平，然而如今很多 AI 自习室配备的老师并非专业老师，有些甚至招收的是销售。

督学师的质量存在差异。主要是 AI 自习室学习机起作用，老师起辅助作用。对老师的个人素质要求不高，过去教培机构对学科老师要求高，英语老师需有相应教师资格证。现在 AI 自习室不要求教学资质，只要能正常沟通交流且能为学生制定对应学习计划就行。这样宽松的准入门槛，注定了行业督学师质量参差不齐。

上述人士表示，AI 自习室的扩张态势极为显著。它实际上是教培转型后出现的另一种教培形式。其目的只是为了赚钱，而教育的目的并非处于优先地位。此外，学习中一个极为重要的环节是学生与老师的互动，AI 学习机无法将老师完全替代。

除此之外，持续通过烧钱的方式获取客户，这使得 AI 自习室的生存难度有了很大的提升。总体而言，品牌开放加盟 AI 自习室，一方面为其增加了一种学习机的销售场景，带来了第二增长曲线的可能性；另一方面，也增加了违规擦边的风险。

本文来自微信公众号，作者：翟元元，36氪经授权发布。