“亚马逊的另一只「火箭」：中国供应链转移。”

作者丨覃倩雯

编辑丨刘伟

2024 年的越南十分热闹。它成为了跨境电商平台们竞相角逐的舞台：有的跨境电商平台强势攻入越南市场，随后又被火速下架；有的跨境电商平台正在筹划产业链的迁移；还有的跨境电商平台正在重新调整团队，理清发展思路。

今年 1 月初，雷峰网有报道称亚马逊全球开店（AGS）对东南亚区域团队进行了大调整。所有东南亚团队被合并，组成了东南亚全球销售团队。明确将越南定为亚马逊东南亚的业务中心，由职级为 L7 的胡瑛出任 AGS 东南亚大区的负责人。

知情人士告知雷峰网，此前亚马逊在东南亚的各个国家都设有团队。其中仅在越南，就有一个约五六十人的团队。经过此次调整，亚马逊在越南投入的人力增加了好几倍。（欢迎对电商平台、越南市场感兴趣的业者添加微信 qqw_501 进行交流。）

人力在扩充，这背后意味着亚马逊正急切地在寻找下一个市场增量，以便能够应对 Temu 给它带来的猛烈冲击。

上述知情人士透露，亚马逊的全球开店业务在当地的卖家均为本地卖家。亚马逊在中国取得了很大的成功，然而，由于 Temu 的崛起，它受到了挤压，亚马逊意识到自己在中国市场的发展已达到极限，于是便转战到了东南亚。

不过东南亚这么大，亚马逊为什么偏偏选中了越南？

过去几年，不止亚马逊在争夺越南这片新兴市场，Shopee 也在争夺，TikTok 同样在争夺。

公开数据表明，2024 年越南的电子商务规模达到了 138 亿美元。2024 年比 2023 年增长了 40%。在其中，Shopee 在越南市场的总交易额（GMV）达到 93 亿美元，占市场份额的 66.7%，其增速为 40%。TikTok Shop 在越南市场的总交易额（GMV）达到 38 亿美元，占市场份额的 26.9%，对应的增速为 99%。

亚马逊看中越南市场的原因与 Shopee 和 TikTok 不同。亚马逊看中越南市场有其自身的原因，而 Shopee 和 TikTok 看中越南市场也有它们各自的原因，这两者之间存在差异。

亚马逊全球开店属于跨境业务，其主要作用是让越南本地卖家能够将商品销售至欧美区。而 Shopee 和 TikTok Shop 在越南，虽然也有部分跨境业务，但它们主要面对的还是越南本土的消费者市场。

Shopee 和 TikTok 看中越南的消费潜力，而亚马逊更关注越南在卖家和商品供给端的潜力。

一位业内人士告知雷峰网，亚马逊越南卖家的 GMV 规模比东南亚其他国家的 GMV 总和还要大。在销售量方面，越南远超东南亚所有其他国家；在活跃度方面，越南也远超东南亚所有其他国家。正因如此，越南被单独拎了出来。（欢迎对电商平台、越南市场感兴趣的业者添加微信 qqw_501 交流。）

亚马逊的另一只火箭：中国供应链转移

越南能够成为东南亚地区卖家体量最大的国家，是因为中国供应链转移给其制造业注入了蓬勃动力。

根据 2024 年全球制造业报告可知，越南的制造业占 GDP 的比例达到了 16%。虽然它与中国的 27%相比差距较大，较为落后，但这依然是一个相当可观的成就。而发达的制造业给越南卖家带来了丰富的商品供给。

2018 年美国举起关税大棒，在此之后，越南成为了中国商品改头换面的中转地，并且当地的制造业发展也随即按下了加速键。

业内人士透露，越南的大部分商品实际上是中国制造的。在过去的几年里，越南从中国以及韩国等东亚国家进口了数量众多的生产设备、原材料和零部件。这些进口的物品经过组装加工后，被转手出口到了美国等地区。通过这样的方式，越南从中赚取了“加工费”。

当然，这些中国企业将生产线转移到越南，是因为看中了越南的生产配套较为完善。从人的方面来看，越南在文化上与中国更为贴近。而其他国家，像印尼、马来，偏向穆斯林，与中国人的生活习惯差异较大，管理起来也更困难。从地理位置方面来看，越南距离中国更近，中国配套的物料通过陆路或海路运往越南，会更便捷一些。柬埔寨、老挝这些地方，虽然离中国也近，但配套资源要弱一些。

雷峰网获悉，亚马逊越南团队曾进行内部讨论，探讨为何选择越南。答案是亚马逊团队在调研一圈后，发现越南市场是最容易且最值得去开拓的。他们认为马来西亚市场规模较小，印尼市场较为分散，而对于未来市场来说，最容易着手且优先考虑的就是越南。

分析人士持有这样的观点，近期发生的关税风波会促使中国供应链加快向越南转移的步伐，并且能够让亚马逊在越南的全球开店业务获得更丰富的供给。

2024 年，有大批中国公司开始快速前往越南。其中一个原因是为了躲避高额的关税。另外，越南的综合成本比其他一些地方要低。还有一个非常重要的因素，那就是要预防中美之间的贸易摩擦进一步升级。

媒体报道称，目前有超过 300 家的中资上市企业在越南设立了生产基地。中国制造业类型的上市企业总共达 3000 多家。

知情人士李安告知雷峰网，安克的代工厂此前已陆续在越南建厂。将核心部件留在国内，到越南缴纳 20%的关税保护费，在当地进行组装，这样零部件就能够标注“越南制造”，通过这种方式就可以把产品卖给欧美且不受审查。（欢迎对电商平台、越南市场感兴趣的业者添加微信 qqw_501 进行交流。）

特朗普首次上台之际，许多人都有所行动。家具的反倾销税达到百分之六七十，这是难以承受的。李安如此说道。

据悉，由于政策方面的原因，许多亚马逊的卖家早已联合起来前往越南建厂。像傲基、宜家等这类企业，它们的很多供应链都布局在越南。

此外，雷峰网获悉，两年前亚马逊就已开始推进硬件产品越南化的工作。2023 年，亚马逊在越南招聘了中国人担任市场总监，其职责是专门为产品公司的越南化提供服务。

越南市场呈现出快速增长的态势。这对于中国电商从业者而言，是一个巨大的机遇。对于亚马逊等电商平台来说，也是一份丰厚的红利。

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