记者 何畅

在价格内卷以及外贸环境波动的这种背景里，中小商家怎样才能锚定经营定位，从而更好地发展呢？4 月 25 日，京东·京喜产业带发展大会在江苏宿迁举行，京喜自营公布了 2025 年度战略，凭借“厂货百补”、对外贸进行纾困、让个人店崛起这三大扶持计划，为商家的可持续发展给予帮助。

具体来说，“厂货百补”计划通过每年 100 亿元的专项扶持资金来推动产业带爆品的孵化。在 2025 年，京喜自营会和商家一起打造 1000 个百万单的民生爆品，同时还会打造 10000 个十万单的民生爆品。并且，会深入挖掘下沉市场，预计在一年的时间里为京东获取 1.5 亿新增用户。京喜自营针对严选入驻企业宣布，会提供“0 入驻费”的扶持，会提供“0 推广费”的扶持，会提供“0 扣点”的扶持。

面对全球贸易出现波动的情况，京喜自营将会凭借京东出口转内销 2000 亿的计划。它会对 10 万个外贸工厂进行扶持，帮助这些外贸工厂成功实现转内销，并且为它们解决库存方面的难题。

一位商家表明，其生意中美国市场所占比例为 40%。因为美国客户撤单，之前生产的产品出现了滞销情况。不过，通过参与线下展会接洽以及京喜出口转内销的协作，“库存已经销售完毕”。他介绍道，当下每天来自京喜的订单量，是以往的 2 至 3 倍。

当然，由于以外贸为重点的商家将目光重新投向国内市场，行业竞争或许会变得更加激烈。有商家向电厂提及，当海外市场发生变化时，主要做国内市场的部分商家正为自身的业务布局以及可能加剧的内部竞争而感到焦虑。例如，是否会出现供给远远大于需求的情况？商家能否牢牢地抓住现有的用户？

对此，京喜营销负责人罗佳表示，商业环境本身就具有高度竞争且快速汰换的特点。身处这样的环境中，各个角色为了赚取更多的钱，不可能没有压力。然而，“更多的是正向和积极的方面”。在她看来，商家在平台的扶持下，去拥抱出口转内销模式，这就意味着能够减轻运营的负担，同时还能获得确定性的产能。后来有很多商家，他们的情况并非出口转内销。这些商家也会给我们打电话，积极地联系采销，询问自家的商品能否上京喜自营。我们对他们的这种行为是非常欢迎的。

京喜自营 2025 年的扶持重点包括个人店。目前，京东平台的京喜个人店数量已达百万家以上。未来，京喜自营会进一步降低个人商家的经营门槛，还会通过新商家广告启动金以及免费保险试用等举措来支持个人商家的成长。

从业务模式方面来看，京喜自营的商品主要是白牌。它更多地面向中小商家，平台把选品、运营、客服、营销、物流以及售前售后服务等这些环节都全面地接管了过来。商家只需要专心致力于生产以及品质的把控。在 2024 年的双 11 期间，它的单日订单量达到了 1000 万。今年的规模比之前增长了 5 倍，合作的商家数量超过了百万，覆盖了全国 244 个产业带，为 2.6 亿消费者提供了服务。2025 年，京喜自营的核心目标除了拉新之外，还包括用户留存与复购。

京喜自营负责人祁婷称，2025 年要把“厂货百补”作为战略主轴。以产业带为根基，以普惠为内核。构建起“高质低价、精准供给、生态共赢”这样的良性循环。推动行业不再有低价恶卷的情况，重新塑造健康且可持续的商业生态。