在国内，我们竞争技术、产品、团队实力，然而，如果企业的竞争力仅局限于国内市场，那么它们的发展道路将会越来越艰难。在回顾公司走向国际市场的历程时，前方高能人工智能科技（成都）有限公司的总经理唐俊文坦率地表达了自己的观点。这家总部位于成都、专注于企业级AI应用的公司，早在数年前就敏锐地洞察到了海外市场的巨大潜力。然而，它们自主开拓国际市场的初次尝试却遇到了不少挑战。

近期，唐俊文在接受红星新闻记者的访问中提到，企业自主拓展海外市场时，往往遭遇对接不畅、进展缓慢以及风险系数较高的问题。以公司在马来西亚的初次出海为例，该公司曾遭遇难以与当地政府相关部门及顶级学府直接高效沟通的困境。除此之外，企业在海外运营还需应对法律、税务等方面的合规风险，同时也会在设立公司、落地实施等具体事宜上感到困惑。

唐俊文指出，获取此类信息，我们或许会依赖亲友或中介，但这些资料往往不够全面，甚至可能产生误解或误差。在企业海外拓展的初期阶段，他最渴望能够直接接触到权威的信息渠道，例如得到当地政府认证的律师事务所等正规机构。

去年年底，转机降临，唐俊文得以与成都市民营经济发展促进中心取得联系，该中心推出的“蓉商出海”平台，为他拓展了全新的视野。

唐俊文在中心参加活动

“沙特首单只是起点，目标是像华为一样扎根”

去年年末，唐俊文频繁踏入成都市民营经济发展促进中心的门槛，他每周至少光顾一至两次，中心举办的各种活动对他这位日理万机的创业者来说颇具吸引力。

在中心，我们无需离开成都即可获取全球资源。唐俊文透露，由“蓉商出海”平台举办的各项活动，内容广泛，包括法律、财税、跨境电商的实际操作等多个领域。此外，平台还会邀请那些成功走出国门的企业分享他们的宝贵经验。与此同时，来自欧洲、东南亚、中亚、中东等国家和地区的企业招商机构也将莅临中心进行宣讲，这些举措为公司带来了丰富的海外信息和众多发展机遇。

今年四月，一个重要的时机出现——唐俊文作为成都政府与企业代表团的成员，一同前往了沙特阿拉伯。这标志着2025年成都工业领域政府与企业代表团首次踏出国门。目前，中东地区的优势日益明显，沙特阿拉伯凭借其经济转型战略、优越的地理位置以及巨大的市场需求潜力，已成为我国企业海外拓展的关键目标市场。

代表团在沙特进行了为期五天的密集行程，活动内容丰富，包括政治商务交流、会议对接以及园区实地考察等，共计超过十项。在政府层面的对接过程中，规则发生了根本性的转变。

唐俊文在沙特达成合作

唐俊文指出，在政府主导下与沙特有关机构展开商谈，企业只需展现自身实力和合作意愿，其公信力便得以自然形成，从而破解了信任难题。此次沙特之行，不仅促成了公司与北京致远互联软件股份有限公司在沙特数字经济及人工智能领域项目的合作，还发现了众多潜在的合作机遇。

唐俊文将沙特此举视为企业海外拓展的“破冰”尝试，他认为，从马来西亚到沙特，出海体验的差异极大。政府平台犹如扶持学步的双手，极大地增强了我们对未知市场的信心和勇气。唐俊文对记者表示，出海构成了公司的核心战略部署，此次在沙特成功签订项目并非终点所在，“我们期望与沙特的合作能够成为我们企业在中东地区稳固立足、辐射周边的关键支点，并如同华为那样，在海外市场扎根，成为真正意义上的优秀出海企业。至于未来，我们针对非洲、南美、东欧等地的出海计划已经纳入了工作日程。”

成都市民营经济发展促进中心如“开放大学”

企业按需“选课”

唐俊文表示，即便日程紧张，他仍会出席成都市民营经济发展促进中心举办的各种活动。他高度评价这些活动，称其为“宝藏开放大学”。在这些活动中，他尤其偏爱小型圆桌会议，因为他觉得这种形式能更准确地满足企业的具体需求，且更加务实高效。

唐俊文指出，从专业特长创新政策到财税管理、技术研发，各类讲座与资源对接活动一应俱全。企业只需积极选择并参与课程，便能够高效地获得所需的支持。他特别赞扬了中心企业服务部的迅速反应，提出的问题总能得到及时的回应和妥善的解决。

唐俊文还谈到了在中心举办的成都民营企业家培训班的相关情况：该培训班课程安排得井然有序，虽然他不能每次都亲自出席，但其中的一些课程对他帮助很大，特别是与一位财经领域的教授进行交流，这一经历促使他对公司下半年的战略规划以及明年的发展方向进行了调整。

在成都市民营经济发展促进中心，唐俊文结识了众多企业代表，他对此深感合作与联合开拓国际市场的必要性。在他的视角里，此次沙特之行中，成都的生物制药、智能制造等行业企业亦显现出强大的竞争力。客户的需求往往是多元化的，单一企业可能仅能提供一种产品，而成都的企业若能整合资源，便能提供更为丰富的产品组合，如同盛宴中的满汉全席。因此，他建议当地企业增进合作，共同利用资源，共同打造“成都制造”的品牌影响力，从而实现合作共赢，达到1+1大于2的海外市场效应。

红星新闻记者 昌娟 照片由受访者提供

编辑 陈怡西