你给宠物穿衣服吗？

贵州的冬日湿冷，花花会精心搭配毛孩子的“出行装备”。

我会依据气候变化来决定穿着，在寒冷的冬季外出时，通常我会选择四季适用的服装，而在天气特别寒冷的情况下，我还会给她穿上保暖性更强的加厚衣物。花花所说的“她”，指的是一只五岁的拉布拉多犬，由于它偏爱烤火，自身的耐寒能力相对较弱，因此衣物在冬季保暖方面显得尤为重要。

拉布拉多 供图来自花花

值得注意的是，公众对犬类御寒能力的认知存在一定偏差。

犬类的毛发确实具有保温的效果，然而，不同品种的狗在耐寒能力上有着明显的区别，而且它们的体温调节功能还受到多种因素的影响。尤其是那些体型较小、毛发较短、年纪较大或年幼的狗狗，它们更容易因为寒冷的天气而面临健康上的风险。因此，它们需要借助外部的保暖手段，以确保体温能够保持在一个稳定的水平。

东北人麒麟对此表示认同：“在寒冷的冬季，外出散步时给狗狗穿上衣物是必不可少的。”

在物理防护领域，同样存在着认知上的差异。以花花家的拉布拉多犬为例，它曾在未采取任何防护措施的情况下直接踏入杂草丛中，不幸感染了多种复合真菌，进而导致了皮肤病的发作。然而，在此之前，这只犬从未有过生病的经历。

因此，花花对拉布拉多的外出特别关注。她推荐了一种名为“瑜伽衣”的包裹式服装，这种设计覆盖度高，能够减少犬只身体暴露的部分，有效隔绝了草丛中的细菌和真菌，同时也在一定程度上减少了掉毛现象。

犬类瑜伽衣 供图来自花花

若草丛的高度超过膝盖，不管是否经过修剪和养护，穿上衣物便是最为稳妥的防护措施，花花这样总结道。

近年来，“科学养宠”观念逐渐流行，这导致宠物饮食、保健和服饰等领域的消费观念发生了持续变化：人们对于防菌、保暖、抗风等健康需求有了更高要求，促使瑜伽衣、凉感衣等“必需”功能性服装，从“可选择性”转变为“必需品”。

远在千里的上海，宠物服饰还有另一种时尚。

衣服的颜值绝对是首要考虑！我特别偏爱给七七挑选小香风款式的服装。七七是一只马尔济斯犬，日常护理中，小路都会细心地为她梳洗毛发，甚至还会参照网络教程学习如何为她打理“发型”，再配上一些俏皮的发夹。这只在上海购得的马尔济斯犬，价格不菲，超过万元，日常出行时，她多数时间都是乘坐婴儿车。

小路在选择服装时毫不犹豫，她更倾向于选择设计品牌，而且她购买的大多数服装价格在500到700元之间。她的消费需求主要集中在社交场合——比如在马尔济斯家长聚会上，狗狗们在玩耍，家长们则交流着造型心得，并拍摄相关素材。

精致打扮的马尔济斯cr@米奇真可爱

在社交媒体平台上，那些穿着马尔济斯服饰的萌态形象常常吸引大量点击和点赞，这一现象不断提升了时尚服饰在社交场合中的价值。而小尼也表示，他曾经为自家的宠物幼崽购买过服装，因为他觉得“体型小巧的它们穿上衣服看起来更加可爱”。

服饰承载着情感与社交意义，社交媒体上的推广轻易点燃了消费者的购买欲，设计更新加快，价格区间拉宽，冲动消费急剧上升——在宠物服饰领域，以“取悦自我”为核心理念的潮流赛道迅速崛起。

两条赛道映射出人际与宠物关系的深刻变化，这一变化体现在从实用性到情感依托，再到无微不至的宠爱，这一过程促使市场涌现出对“必需品”和“潮流趋势”的双重消费需求。

消费者的决策过程受到众多因素的共同作用：诸如宠物的种类、年龄、健康状况以及生活环境等，这些因素与主人的情感因素、审美倾向以及经济实力交织在一起，共同构成了宠物服饰购买决策的复杂链条。正因这种消费决策的复杂性和不可预测性，使得即便是大型品牌在进入市场时看似热闹非凡，但在战略层面却往往只是稍作尝试便草草收场。

人心易懂，狗衣难量

常言道，人心难以揣摩，然而在品牌领域，实际情况却是——人心易于理解，而狗衣的尺寸却难以准确把握。

在这股热潮中，众多品牌不约而同地做出了同样的决策：他们舍弃了创建子品牌这一条相对复杂的途径，转而将“宠物元素”巧妙地融入到既有的故事叙述之中。

路易威登将养宠潮流融入春季男士服饰设计，阿迪达斯在其标志性的“三条杠”品牌宇宙中拓展宠物系列，众多品牌也纷纷通过联名、限量等模式加入其中，为后续的尝试或调整提供了灵活的余地。

促使新款产品迅速售完的，是品牌深厚的底蕴在默默发挥作用。以阿迪达斯为例，其热销的三叶草刺绣标志、显眼的“三条杠”设计以及标志性的adicolor轮廓，均是对阿迪达斯核心设计理念的传承与发展。

adidas沿用经典元素下的人宠同款

消费者愿意接受的额外费用，不仅仅源于对品牌价值的认同，更是为了购买潮流引领者的情感纽带和身份认同感。显而易见，Z世代将宠物视作家庭成员、社交资源、情感依托的心理，各大品牌巨头轻易就能把握住。

品牌们巧妙地将宠物服饰转变为承载主人情感与审美认同的象征，精准地触动了众多宠物主人的内心需求——为心爱的“毛孩子”挑选带有品牌特色的服饰，这不仅是一种社交行为，更是一种具有仪式感的表达。

宠物经济的繁荣景象并非轻易能融入其中。若将关注点从消费者的情感共鸣转移到产品研发上，那些跨领域的品牌似乎面临着不少挑战。

酷噜噜iCOOLULU宠物服饰品牌的主理人Fiona，作为行业内的专业人士，直截了当地指出了问题的核心：“对于人类T恤来说，从S到XL的尺码范围已经能够满足大多数人的体型需求。然而，对于犬类服饰而言，即便有20多个不同的版型可供选择，也难以完全满足所有犬只的体型需求。”——这恰恰是许多跨界品牌受到批评，未能真正关注宠物需求的主要原因。

犬种体型存在显著差异，如迷你型吉娃娃仅重2至3斤，而强壮的阿拉斯加犬体重可能超过百斤，体重范围相差竟达百倍之多，因此，跨界品牌提供的3至5个尺码的宠物服饰显然难以满足所有犬主的需求。

酷噜噜iCOOLULU雨衣，适合梗犬体型

当被问及在宠物服饰方面最重视的要素时，一位宠物博主向胖鲸透露了“狗体工学”这一概念，并强调了对胸部和背部区域是否能够舒适地贴合的特别关注。

这恰恰揭示了宠物服饰测量难度之大的核心所在——人类服饰的数据往往可以简化为胸围和衣长两个参数，而犬服的测量则需要基于背长、胸围、颈围这三个维度的三维坐标来进行构建。

每个维度的不合体都会影响宠物的感受：颈围过紧会限制大型犬的行动，引发不适甚至可能带来安全隐患；背部长度不够，无法完全覆盖身体；至于胸围，过大则会使轮廓显得松散，摇摆不定，过小则会造成紧绷和压迫，束缚感十分强烈。

Fiona对胖鲸说：“所以，一旦企业打算进行品牌化经营，就必然要集中精力在犬种上。以酷噜噜iCOOLULU为例，我们专注于5至25斤的犬类，部分产品甚至覆盖到40斤。然而，版型多样性的设计难度以及供应链管理成本的提高，都构成了品牌走向规模化的障碍。”

Fiona进一步阐述，目前宠物服饰的市场需求主要集中在我国的一二线城市，其渗透率相对较低，市场认知度尚待提升；同时，宠物服饰的退换流程并不便捷，试穿过程中产生的异味和残留的毛发，使得许多商家不愿为消费者提供退换服务，从而增加了消费者的试错成本。这些问题都是宠物服饰品牌在实际经营中需要面对的。

结语

宠物服饰对品牌来说是一门好生意吗？

Fiona的答案是：“这门生意本质是带着枷锁跳舞。”

在胖鲸与Fiona进行的那场持续了一小时的对话中，她多次提到了众多行业的难题——诸如款式设计繁复、库存积压、退货问题成堆、店铺客流量稀少等等。这些问题彼此相连，形成一个紧密的链条，前一个问题尚未得到妥善解决，紧接着又出现了新的问题。

但枷锁中藏着钥匙。她又话锋一转。

出海成为了宠物服饰领域的一大增长动力——众多厂商品牌依赖承接海外订单维持生计，欧美市场对大型犬的户外服装需求旺盛，而日韩市场则更青睐于卡哇伊风格的宠物服饰。

资本持续关注，情感纽带催生新元素，线下实体店优化了渠道效能……这门生意的优劣，归根结底要看品牌能否明确：是着重解决宠物的生存需求，还是迎合人们的情感寄托？能否挖掘出支撑产品和营销策略的根基，实现实用主义与情感价值的和谐统一。

文中受访者除Fiona之外，皆为化名