文 观察者网心智观察所

不久前，在曼哈顿特朗普大厦，美国总统的两个儿子埃里克·特朗普和小唐纳德·特朗普宣布了一项商业计划，这项计划雄心勃勃，他们要推出名为“Trump Mobile”的移动通信服务，还声称将提供一款T1智能手机，这款手机售价499美元，且是“在美国本土制造”。这一宣布立刻引发了业界专家的质疑，也受到了公众的广泛关注。

这项商业冒险的时机很是微妙，当时特朗普政府正在推行MAGA政策，还威胁要对进口产品征收高额关税，在此情况下，特朗普家族却试图进入一个高度依赖全球供应链的行业。Trump Mobile推出了运营商服务加手机制造，这不仅是一次商业尝试，更是对美国制造业政策、贸易保护主义和政商关系边界的一次现实检验。

“只有中国大陆能做到”

Trump Mobile最引人争议的承诺，是T1手机会“在美国本土制造” ，这一承诺备受争议 。

目前，美国有一家公司在国内制造智能手机，这家公司是Purism公司，其总部位于加利福尼亚州。该公司生产的Liberty手机零售价为1999美元，除机壳采购自中国外，所有组件都在美国制造和组装。因此，Purism首席执行官托德·韦弗怀疑Trump Mobile的499美元“美国制造”承诺，他称这个承诺看起来是“典型的画饼宣传” 。

IDC副总裁弗朗西斯科·杰罗尼莫更是直接予以反驳：“这款手机绝对不是从零开始设计的，绝对不可能在美国组装，也绝对不可能完全在美国制造，这根本不可能。”

手机行业在全球范围内竞争十分充分，对于公众来说，手机的售价以及用料，也就是性价比，实际上已经高度透明，几乎没有什么秘密了。一些热心的分析师已经着手对这款手机进行BoM物料分析。

T1手机宣称其用料有6.8英寸AMOLED显示屏，有5000毫安时电池，有12GB运行内存，还有5000万像素摄像头等，这些规格在499美元的价位上显得颇为激进，相比同档用料的苹果手机，其售价常常在700美元以上。

折合人民币大约3500元，却要大量堆砌材料，要达成这些规格，T1极有可能或者几乎完全需要依靠中国大陆ODM的现有设计。

Creative Strategies和CNN的分析师推测，T1手机看上去好似现有的Revvl 7 Pro 5G手机的一个“外壳”，至少短期内如此。当前只有中国大陆能够在这种物料成本的基础上组装T1手机，很可能是闻泰科技。不过他们的信息版本有些陈旧，闻泰科技实际上在去年年底就已宣布，将手机ODM业务转让给了立讯精密。

无可置疑，Trump Mobile的推出暴露出特朗普政府贸易政策与实际商业实践之间存在深层矛盾。一方面，特朗普政府大力推行MAGA政策，还威胁要对进口商品征收高额关税，尤其是针对中国制造的产品。另一方面，特朗普家族的最新商业冒险不得不依赖全球供应链，而这正是他们在政策上试图限制的 。

Trump Mobile证明“美国确实已经变了”

上述深层矛盾与特朗普将总统身份用于榨取性营销的现象相互依存，相互体现 。

Trump Mobile的定价策略明显带有政治意味，其月费为47.45美元，该数字暗示着特朗普身为第45任（上一任期）以及第47任（现任期）总统的身份。那么，现代美国精英政治人物的“商业道德感”是否已然越界？

彭博社以洛克菲勒家族作为对比，感慨时代确实已经变了。

纳尔逊·洛克菲勒当年继承的财富比特朗普的庞大得多，影响力也更大，他在1974年因家族企业运营问题接受了国会的严厉质询，当时他只是寻求副总统的确认提名，那是在“水门事件”后的1970年代，那时要求民选官员对其商业交易负责是衡量良好政府和诚信的两党共识标准 。

和前任总统不一样，特朗普没有把他的资产转移给由独立管理的“盲信托”来运营，而是交给由其子女管理的信托来运作。这表明特朗普家族的商业活动与总统职务之间有意无意间少了一道“裙带关系 - 政商”的防火墙。

这种安排存在问题，特朗普身为总统所做的决策，有可能直接对其家族企业的利益产生影响。在Trump Mobile这个案例当中，特朗普负责去任命监管无线服务提供商的联邦通信委员会即FCC的主席。他所任命的布伦丹·卡尔，如今领导着这个会对Trump Mobile商业环境造成直接影响的监管机构。

心智观察所此前多次撰文指出，布伦丹·卡尔曾是特朗普与马斯克联系的关键桥梁，尽管马斯克在白宫的影响力渐趋式微，然而布伦丹·卡尔依旧可被视作特朗普的得力助手 。

卡尔借助FCC的监管权力向大型科技和媒体公司施加压力，要求它们在政策方面配合特朗普政府，他针对Meta、谷歌、苹果等科技巨头发起“审查联盟”调查，指控这些科技巨头压制保守派声音，还推动修改《通信规范法》第230条以限制这些平台的法律保护，与此同时，他对ABC、NBC、CBS等主流媒体展开多项调查。更直接的情况是，卡尔把政治让步当作企业并购审批的条件，Verizon为得到100亿美元收购Frontier的批准，承诺马上终止DEI项目。

卡尔实际上充当了特朗普的“响亮传声筒”，他把FCC打造成攻击媒体和科技公司的平台，通过监管威胁来重塑媒体格局，让媒体格局更倾向于保守派立场。我们有理由相信，布伦丹·卡尔是为Trump Mobile保驾护航的关键前台执行人。

加密货币与Trump Mobile的品牌忠诚度

值得注意的是，Trump Mobile采用的是移动虚拟网络运营商模式，也就是MVNO模式，MVNO从主要网络运营商那里购买网络容量，这些主要网络运营商比如AT&T、Verizon和T-Mobile，之后MVNO以自己的品牌向消费者提供服务，这种模式的优势是无需巨额的基础设施投资，还能够快速进入市场。

Running Point Capital Advisors首席投资官迈克尔·舒尔曼指出，MVNO在美国无线用户里的占比只有3%到4%，并且客户流失率一般比较高，这表明除非Trump Mobile能突破百万用户关卡，不然其财务影响会非常小 。

既然Trump Mobile采取的是看似正当合理的“在商言商”模式，那么就一定要解决两个基本问题，Trump Mobile怎样才能够突破百万用户大关呢？T1要如何像其他手机品牌那样建立用户忠诚度呢？也就是说，特朗普家族能不能把政治品牌价值转化为实际的商业竞争优势呢？毕竟，Trump Mobile代表了一个“质的飞跃”，它从内容平台转向了基础设施服务提供商，这需要完全不同的专业知识，还需要完全不同的监管关系，以及完全不同的供应链管理能力。

在成为总统以前，特朗普最为知名的与媒体有关的投资是真人秀节目《学徒》，这使他在电视媒体领域构建起重要影响力，虽说这并非传统意义的电信业务，却彰显出他对媒体传播渠道的看重。

2022年，特朗普创立了Truth Social社交媒体平台。这可被视作他进入数字通信领域的首次重要尝试。Truth Social作为Twitter的替代物，如今拥有数百万活跃用户。它为特朗普在数字媒体领域积累了经验。

特朗普媒体与科技集团是Truth Social的控股公司，该集团大力进军加密货币领域，加密货币与用户忠诚度有直接关联 。

美国亿万富翁马克·库班于社交媒体X上提出一个与众不同的观点，特朗普手机或许并非依靠硬件自身来盈利，其实际的盈利之处在于加密货币交易费，他表示自己认为他们可能在耍一个巧妙的手段，即在手机里安装一个加密货币钱包，借助WLF及加密货币来获取收益 。

有不止一位行业分析师指出，Trump Mobile的目标客户群和加密货币爱好者有很大程度的重叠 。鉴于特朗普家族在加密货币领域深度涉足并获取巨额收益，把crypto支付融入Trump Mobile契合商业扩张逻辑，虽说Trump Mobile或许不会在一开始就整合加密货币支付功能，然而随着项目推进以及市场反馈，未来增添crypto支付选项的可能性颇高。这会成为特朗普加密货币生态系统的自然拓展，契合其“美国优先”以及金融创新的品牌定位。

结语

Trump Mobile的未来会怎样，将由多个因素决定，像市场接受程度、技术实现本领、监管环境的改变，还有更广泛的政治经济环境等。不管最终结果是怎样的，这一案例都为理解现代政治、经济和技术的复杂相互作用提供了一个宝贵的窗口。

Trump Mobile的真正价值或许不在于它商业上是否成功，而在于它能让我们深入了解美国制造业的现状，能让我们明白政策制定的复杂性，还能让我们知晓政商关系的边界。在一个越来越复杂且相互依存的世界里，理想主义的政策承诺必须和现实主义的实施能力相平衡，这可能是Trump Mobile案例带给我们的最重要的启示。