7月4日，郎酒官方公众号发布了一则推文，宣布郎酒在今天举办了全国经销商的年中大会。在会议中，郎酒集团董事长汪俊林发表了以“坚定信心，勇往直前，稳步取胜”为主题的演讲，他着重提出了郎酒的“八个坚持”原则，并作出了“四个确保”的承诺。

面对白酒市场量价齐跌、社会库存持续攀升、经销商压力不断加重的严峻形势，汪俊林将“坚定不移地保障商家权益”以及“确保郎酒公司干部员工队伍的稳定”作为战略重点，并强调这两点是当前最为紧迫的任务。

这一举措被看作是郎酒在行业严寒时期采取的“安定军心”的首个重要行动。

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行业深度调整期，郎酒“稳心”

众所周知，白酒行业当前正在经历一场深度调整期。

行业数据揭示，自2023年起，白酒市场呈现出量价双降的现象，社会库存量已超过历史最高点，终端销售率降幅超过30%。经销商群体普遍面临压力；展望2024年，白酒行业整体承受压力，尽管茅台（600519）、五粮液（000858）等头部企业保持稳定增长，但二三线品牌的库存消化进度缓慢；大型企业间的市场份额争夺引发恶性竞争，中小企业的生存空间受到严重挤压。

在这一情境下，郎酒一方面认识到市场竞争的残酷性，一方面注入了“稳定信心”的举措。汪俊林强调，郎酒已经为“迎接严寒”做好了准备，然而，核心在于厂商的团结一致——商家利益与团队的稳固是基础。

郎酒在此时突出“商家利益”的重要性，恰是为了解决这一难题：人心浮动，价格战不断，市场秩序陷入混乱。它紧扣行业“稳定根基”的关键——在经销商库存压力巨大之时，确保其利益能够激发信心，防止出现恐慌性抛售；同时，保证团队稳定，以避免内部动荡，维护市场执行力。否则，价格体系的崩溃将引发一系列连锁反应，进而拖垮整个产业链。

郎酒此次的定位，恰似一剂及时的“强心针”，直指终端市场。在市场弱势周期中，行业头部企业主动挺身而出，提出“稳定”策略，旨在既保护经销商的利益，又重振行业信心。在周期性挑战面前，困难固然难以避免，然而只要厂商同心协力，人心稳定，市场周期终将度过。

毫无疑问，郎酒，再一次行动在行业前端。

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“八个坚持”和“四个确保”

成为郎酒穿越周期的“定心石”

深入分析本次内部会议的焦点，显而易见的是，其讨论的核心议题集中在“八个坚持”与“四个确保”两大方面。具体而言，“八个坚持”的具体内容包括：

坚持《百年郎酒》总纲领不动摇；

坚持郎酒“酱香高端，兼香领先，两香双优”不动摇；

坚持三品战略不动摇；

坚持拓网深耕、全国化布局不动摇；

坚持现有事业部及销售大区组织结构不动摇；

坚持现有各事业部产品结构不动摇；

坚守郎酒庄园与龙马酒庄作为品牌传承的起点，坚定不移地推进酒庄体验式营销策略。

坚持塑造郎酒的品牌势能，打造郎酒的市场动能不动摇。

“四个确保”的内容是：

确保维护商家利益不动摇；

确保郎酒干部员工队伍稳定；

确保价格相对稳定，适应市场变化；

确保公司政策的稳定性，可操作性、持续性，确保市场稳定。

从旁观者的角度观察，这“八个坚持”与“四个确保”不仅代表着企业的自我救赎，而且有力地促进了郎酒公司内部形成良性价值循环——它通过维护经销商的核心权益，确保了终端市场的价格稳定。而价格稳定性的维护，正是品牌能量得以持续增强的根本保障。短期内，这为制造商和供应商双方搭建了稳固的利益防线；从长远角度考量，在行业经历深度调整的关键时期，制造商与供应商的联合体将在压力中磨砺出坚韧的品质，从而使得品牌价值得以不断积累并加固。

如此看来，郎酒这次内部会议，既为必要更是及时。

郎酒之所以具有时效性，是因为它能在危机加剧之前采取行动，从而避免了某些品牌陷入价格战的困境；其必要性则根植于市场现状——商家掌控着渠道的生命线，团队则是推动执行的引擎，若这两者不稳定，企业将难以维持生存。

此次，郎酒将“商家利益”与“团队稳定”置于核心位置，打响稳固市场的第一炮，这剂“强心针”不仅展现了行业领军企业的领导力与反应敏捷性，更凸显了在市场周期中的“灯塔”作用。正如汪俊林所说：“这轮严寒既是郎酒人的磨砺，也是商家的磨砺，更是厂商命运共同体的磨砺。”

郎酒，已经做好了迎接这一轮寒冬的充分准备！