扫地机器人赛道的热闹和内卷早已不是新鲜事。

现在，大疆成为了影响市场的新因素。从外界视角来看，这家在无人机行业独占鳌头的公司，不仅技术实力雄厚，品牌声誉亦佳，而且它过往在电机技术、避障算法以及路径规划方面的技术沉淀，同样适用于扫地机器人领域。

然而，作为一款广受欢迎的日常用品，扫地机器人市场竞争激烈，已经进入了高度内卷的状态；目前市场前五名企业占据了超过九成的市场份额；而这些企业目前正面临收入增长却利润不增的困境；而迟迟未能进入市场的DJI扫地机器人，是否能够在已经形成稳定格局的市场中开辟出一席之地呢？

大疆扫地机，迟迟不现身

大疆扫地机器人再一次放了市场的鸽子。

原本以为今年的618活动将是ROMO扫地机正式面市的日子，在此之前，网络上已经出现了该产品的外观和包装盒的图片，京东平台甚至曾发布过ROMO扫地机的预售宣传图。然而，这些信息后来被撤下，ROMO扫地机的发布日期再次被推迟。

消息人士指出，大疆的清洁机器人已送达销售渠道，“无疑是即将推出的产品”，然而，令人费解的是，其正式上市日期却不断推迟。

今年五月，有媒体报道指出，大疆的扫地机器人已经步入大规模生产环节，并有望在六月正式与消费者见面。中国质量认证中心已颁发给该扫地机器人3C认证证书，产品被命名为“拖扫一体机器人”。对此，大疆官方仅作出含糊其辞的回应，仅表示“敬请期待”。

截至目前，大疆ROMO的官方微博已正式开通，并于6月21日通过了官方认证，然而，截至目前尚未有任何信息公布。

依据市场获取的最新资讯，大疆推出的首款扫地机器人采用了视觉导航定位技术，并搭载了空间测绘系统。该设备拥有一套功能全面的基站，内置清水箱、污水箱以及集尘装置，配备履带式清洁抹布。此外，它还具备宠物检测和个性化房间控制等特色功能。

据悉，该产品的价格大约在4000元上下，这一价位与大疆打造产品的一贯风格相契合，主要面向中高端市场。此外，与众多品牌相似，大疆的扫地机在最初阶段同样是通过第三方进行代工生产，而负责代工的是隶属于福日电子的广东以诺通讯公司。

外界之所以对大疆涉足扫地机器人领域给予极大关注，一个关键因素在于，大疆的无人机和运动相机在市场上占据较高份额，并且享有良好的品牌声誉。此外，无人机与扫地机器人在路径规划、避障算法、电机控制等核心技术方面存在共通之处，因此大疆进军扫地机器人市场似乎显得十分自然。

有网友打趣地表示，期待大疆能研发出一款能够飞翔的清洁机器人，它在一楼完成打扫后，能够直接飞升至二楼继续进行清洁工作。

大疆不仅积累了技术实力，还构建了遍布全球的销售网络；此外，其对门店的经营管理能力亦颇为出色；这些销售网络的优势，是众多新兴品牌所难以比拟的。

此外，大疆在无人机以及运动相机领域的品牌形象，已使其在众多消费者心目中树立了科技品牌的印象，用户对其的忠诚度极高。这些因素均成为大疆进军扫地机市场的有力优势。

业界不少人士普遍认为，此刻大疆的介入时机并不理想，这对背后的操作手法提出了严峻挑战，特别是在产品定价方面，“与大品牌同类产品相比，大疆的定价至少需要保持一致，甚至可能还要有所下调。”

用户在使用了该产品后给出的评价显示，大疆生产的这款扫地机器人与同类产品相比，并没有展现出明显的区别，在硬件方面缺乏创新，甚至部分功能和配置显得有些陈旧。

此外，扫地机在市场上的运作模式与无人机有所不同。大疆公司之前推出的热门产品，不论是无人机还是运动相机，均处于较为狭窄的市场领域，只要产品本身质量过硬，即便不依赖大规模的市场营销，也能轻易赢得专业人士的喜爱。

扫地机作为一种面向广大消费者的产品，其品牌知名度往往需要大量的市场营销投入和广泛的市场曝光，借助明星代言和网红推广等手段已成为行业惯例。然而，大疆在过去的营销策略中，更侧重于突出其产品和技术优势，并未形成邀请明星代言的惯例。

刘洪涛，奥维云网的分析师，指出：“即便拥有大疆的品牌优势，若不投入资金进行市场推广，提升扫地机器人的知名度仍将面临挑战。”

自2020年起，大疆着手研发扫地机器人，并设立了名为“地面空间智能探索者”的内部项目，旨在将无人机所具备的空间感知技术应用于家庭环境。进入2023年12月，公司业务范围扩展至“智能机器人研发”。到了2025年5月28日，大疆旗下“ROMO”商标正式注册，涵盖了扫地机、吸尘器等多个品类。

显而易见，从项目启动到成品面市，整个过程历时五年之久。有行业专家指出，大疆扫地机研发周期长达四五年，迟迟未能面市，或许与创始人汪滔对产品质量的高标准有关。据了解，汪滔不止一次地否决了扫地机的设计方案。在一场访谈中，汪滔也直言不讳地表示，“我追求完美，因此在与团队成员沟通时，常常引发不少分歧。”

扫地机还是门好生意吗？

扫地机器人作为近年来迅速发展的家电产品，被誉为中产阶层懒人必备的“三件宝”，吸引了众多资本和消费者的关注。其中，广为人知的扫地机器人“四小龙”——科沃斯、石头、云鲸、追觅——备受瞩目，同时，美的、海尔等传统家电巨头也纷纷加入这场竞争，推出自家产品。此外，科大讯飞、萤石等企业也纷纷进入这一领域，寻求新的发展机遇。

市场竞争近年来愈发激烈，参与者纷纷展开激烈的土地争夺战。一方面，新产品的推出速度不断加快。以云鲸为例，这家公司欲进入资本市场，其在产品布局上表现得异常积极。2024年，云鲸摒弃了以往依赖单一产品线的策略，全年共推出了超过10款新品，价格跨度从1000元至5000元以上。石头科技在2024年的前三个季度，成功推出了不少于8款新产品，新品种类日益丰富，而价格竞争则愈发激烈。

另一方面，众人纷纷采取以量换价的策略，不惜降低利润以换取市场份额的提升。2024年，石头科技的扫地机器人平均售价下跌了12%，这一举措使得公司海外市场的毛利率下降了6.74个百分点。

此外，扫地机器人市场的集中程度相当显著。在2024年，我国排名前五的扫地机器人生产商，包括科沃斯、石头、云鲸、小米以及追觅，其市场份额高达总量的九成，这一集中度甚至超过了手机行业的集中度。与此同时，洗地机品牌的数量则经历了大幅度的减少，从原先的250家锐减至仅剩的87家。

特别是在国内市场竞争尤为激烈，在全球扫地机领域的五大品牌中，唯独iRobot并非源自我国。然而，iRobot的市场占有率自2024年的第二位，在今年第一季度急剧降至第五位，仅在北美与日本市场尚保有相当份额，而其他区域几乎均为我国品牌的领地。究其原因，主要是iRobot的产品更新速度较慢，且在价格方面并无显著优势。

内卷效应的后果是，若想维持增长速度，则不得不持续投入大量的营销成本。

科沃斯在2024年的销售费用高达50.17亿元，这一数字超过了总营收的30%。类似地，石头科技在2024年的销售费用也相当可观，达到了29.67亿元，同比增长了73.23%。在这其中，广告和市场推广的费用更是高达19.24亿元。

营销活动的一个显著特征便是热衷于邀请明星作为代言人。早在2016年，科沃斯便与当时人气爆棚的钟汉良达成合作，继而又携手吴磊、玄彬、胡歌等知名艺人，从中感受到了明星代言带来的益处。与此同时，石头科技签约了肖战、王心凌、周也等明星，云鲸则签约了刘涛、于适，而追觅则邀请了苏炳添、张若昀、张凌赫等明星加入其代言阵容。

在近几年的AWE展览会上，清洁家电展区总是人潮涌动，其热闹程度尤为显著。这其中的一个关键因素是，众多明星时常光临为品牌助阵，由此引发的安保措施不得不实施限流。

营销投入的大规模增加确实促进了收入和销售量的提升，然而，收入增加而利润未随之增长的情况已经变得相当常见。以石头科技为例，该企业在2024年实现了约120亿元的历史最高营收，并荣登全球出货量榜首，然而，其净利润却非但没有上升，反而出现了下降，降幅达到了3.64%。进入2025年第一季度，这一降幅更是扩大到了32.92%。

然而，经过两三年的迅猛发展，产品间的相似度愈发明显。IDC的高级分析师李思泉指出，目前市场上的三四千元价位区间，各品牌的主打功能如底盘升降、边角清理等，均呈现出同质化的倾向。

不过，令人欣慰的是，扫地机器人的市场普及程度尚有较大提升空间。根据奥维云网发布的统计信息，2024年我国扫地机器人的零售销售额达到了约165亿元，这一数字较上年同期增长了超过45%。进入2025年第一季度，这一增长趋势得以延续，销量同比增长了51.7%。IDC的李思泉指出，尽管目前尚未对今年第二季度的具体数据作出统计，然而考虑到国家补贴等因素的综合作用，我国扫地机市场预计仍将维持较快的增长态势。

刘洪涛透露，扫地机器人在市场上的渗透率目前仅有五六个百分点，与市场饱和度相比还有较大差距，而用户群体则主要集中在一线和二线城市。与此同时，大家电领域部分品类的渗透率已超过100%。

近期，美的集团的首席执行官方洪波在接受媒体访问时谈到了扫地机器人这一产品线。尽管美的在2024年扫地机器人业务上出现了超过2亿元的亏损，但方洪波对此类产品持坚定立场，他表示：“亏损就亏损，咱们拼到最后看结果如何。”

显而易见，尽管市场竞争激烈，市场环境充满挑战，扫地机器人的销量增速却依然居高不下。这一现象对于像大疆这样的新进入者来说，无疑是一个积极的信号。

近年来，扫地机器人的销量迅速攀升，同时，产品创新也尤为显著。诸如LDS激光雷达、多功能基站、扫拖一体方案等创新技术，正助力扫地机器人行业迅猛发展。以云鲸智能为例，2019年它率先推出了拖扫一体的产品；而石头科技则将仿生机械臂技术应用于扫地机器人。外界普遍期待，随着大疆的加入，能够为扫地机器人带来更多创新。

头部玩家，正在开拓第二赛道

在大疆对扫地机器人市场举棋不定之际，其他参与扫地机器人竞争的企业早已开始探索新的发展路径。

石头科技于2023年发布了其品牌下的首款洗烘一体设备。作为行业的新加入者，该洗衣机主打的核心优势在于将源自工业领域的成熟分子筛低温烘干技术融入家用洗衣机，从而为烘干技术领域开辟了一条全新的路径。

昌敬，石头科技的创始人，曾对进军洗衣机市场的原因进行过阐述，他指出，这让我们意识到石头科技从一家小家电品牌向广为人知的大众品牌转变的潜力。

追觅公司于今年年初的AWE展会上一同宣布进军空调、冰箱、洗衣机等大家电市场以及厨房电器领域，并一次性推出了包括空调、冰箱、洗衣机、烤箱、抽油烟机、洗碗机在内的多款新品，旨在打造一个全屋智能生态系统。其中，追觅产品的显著特点是将扫地机器人的机械臂技术引入空调的导风系统。据悉，这些产品预计将在2025年第三季度正式与消费者见面。

科沃斯在专注于清洁电器领域的同时，也将战略重心转移到了空气净化器、草坪修剪机、窗户清洁机器人以及智能烹饪设备等新兴产品类别，有意绕开了那些市场成熟且竞争激烈的大家电领域。

云鲸智能是这几家新加入的企业中起步较晚的一家，它并未涉足其他家电领域，而是专注于投入家庭智能设备领域。毕竟，对于云鲸来说，当前的首要目标是实现上市，为此，它需要向投资者讲述一个引人入胜的故事。

扫地机器人制造商若涉足大家电领域，将遭遇诸多挑战。目前，我国扫地机器人市场近九成产品依赖线上销售，而大家电产品的线上销售比例仅约一半，这表明扫地机器人若欲拓展大家电市场，渠道建设任务艰巨，尚需付出更多努力。

而且，在大家电领域，体积和安装售后服务的标准相对较高，而扫地机在这方面则要求较低。据李思泉透露，扫地机制造商并未有大规模拓展线下销售渠道的打算，然而，他们更倾向于加强售后服务的建设，例如，对于目前市场上许多具备自动上下水功能的扫拖一体机器，他们需要提供安装上的协助。

业内人士认为，目前空冰洗等大型家电产品对供应链及专业服务能力提出了更高的要求。以空调为例，其销售存在明显的淡旺季之分，这对厂商在库存管理和生产节奏调整上构成了挑战。小米的家电产品长期依赖代工生产，直至2024年才在武汉设立了首个家电制造工厂。

事实也是如此，扫地机器人厂商的第二增长曲线尽展并不算顺利。

不幸的消息传来，石头科技旗下的洗衣机业务线，自运营一年有余后，正大规模进行人员削减。据一位遭裁员工透露，自今年5月起，洗衣机业务单元的CEO谢濠键已被赵百年所取代，紧接着，该业务单元便启动了裁员计划，裁员幅度高达70%-80%，公司宣布将不再从事OEM业务，转而专注于ODM模式。

至于裁员背后的原因，外界有观点认为，由于洗衣机业务正面临亏损，这可能会对石头科技在香港证券交易所的上市产生不利影响。

企业涉足不同领域进行经营，往往面临诸多挑战。以戴森为例，它在前两年尝试生产扫地机器人，目标直指高端市场，然而，戴森的扫地机器人并未能像其吹风机那样取得显著的成功。同样，海尔和美的虽然很早就推出了自己的扫地机器人产品，但它们的市场影响力却始终较弱。知情人士透露，扫地机器人在美的公司内部被归类于微清事业部，该事业部旗下的微波炉产品销售情况良好，因此扫地机业务显得较为轻松，并未投入过多精力进行推广。

因此，每当各厂商致力于拓展新的产品线时，人们对其抱有极高的期望，然而遭遇失败的可能性同样不容忽视。这不仅是对其战略决心的考验，也是对其战术执行的挑战。在这方面，大疆公司亦不例外。