6月24日，德国科隆市迎来了全球规模最大的园林行业交易盛会——Spoga+Gafa展览的盛大开幕。

在聚光灯的照耀下，中国知名品牌Sunseeker一口气推出了多款备受瞩目的新品，其中一款是集成了激光雷达与AI视觉技术的割草机器人L3，还有S系列和V系列的新产品，它们一经亮相，立刻引发了全场的热烈关注。

Sunseeker的CEO Terry Ma这样表达了他的看法：“我们坚信，创新与智能化设计将成为户外生活的趋势。”

浙江企业白马科技，正是Sunseeker背后那股力量。这家传统园林工具领域的领军企业，成功跻身割草机器人市场，成为该领域崛起的典范。白马科技的智能割草机器人畅销全球25个国家，2024年的销量实现了15万台的历史性突破，而2025年，其销量目标更是直指25万台。

在这片智能割草机器人市场，正迎来一股激烈的“圈地运动”，国内参与者大致可分为三类：一是进行业务转型的传统园林工具巨头，二是涉足此领域的机器人企业，还有三是新加入的智能初创公司。从地域分布来看，浙江、江苏、广东（尤其是深圳）三地呈现出三足鼎立的竞争格局。

浙江军团的中坚力量，主要由白马科技、大叶股份、中坚科技和三锋实业等四家领军企业构成。这些企业根植于传统园林工具领域，凭借对行业深刻的洞察和坚实的技术沉淀，正以空前的势头，在全球智能割草机器人市场掀起一股强劲的“浙江旋风”。

01 差异化路线

在浙江的“四雄”企业中，白马科技率先开启了转型之路。早在2019年，公司便对割草机器人的市场前景有了精准的预判，随即迅速成立了专门的机器人研发机构，全身心投入到智能割草机器人技术的攻坚战中。

2020年，白马科技发布了首款埋线式割草机器人，该设备适用于面积不大的草坪。随后在2022年，推出了升级版1.5代产品，新增了路径规划功能。然而，直至2023年，公司才正式发布了首款无边界割草机器人，该款机器人采用了较为常见的RTK与视觉融合技术方案。

自那时起，白马科技的更新换代速度不断加快。2024年，其旗舰割草机器人Orion X7成功集成了RTK、VSLAM以及视觉AI三项先进技术；紧接着在2025年2月，该品牌的高端X系列与亲民V3系列强势进军欧洲市场；而近期，更是推出了首款配备激光雷达的全新产品，预计将在明年正式投放市场。

白马科技的升级路径明确可见，其遵循的是一种典型的园林工具升级思路，将智能割草机器人视为传统汽油或电动割草机的“自动化进阶版”，以解决“自动割草”这一具体难题为起点，逐步引入智能化元素，从而提高使用体验与工作效率。

与白马科技稳健的步伐不同，浙江军团中的另一主要力量——大叶股份，却选择了“拓展并购与技术融合”的策略来寻求突破。

2024年9月，大叶股份以2000万欧元（约合1.58亿人民币）的全资收购方式，成功并购了德国历史悠久的园林机械企业AL-KO，并在今年2月份顺利完成了这一并购交易。

AL-KO作为欧洲园林机械领域的领军企业，已拥有95年的辉煌历史。其产品线丰富，包括割草机、智能割草机器人等多种设备，主要定位于中高端市场。该企业所掌握的高精度电机驱动技术以及AI路径规划算法等核心科技，恰巧弥补了大叶股份在无边界割草机器人技术方面的不足。

依托于AL-KO的技术支持，大叶股份正在致力于开发第三代智能割草机器人，该机器人将整合人工智能视觉技术和窄通道作业模式，以显著增强产品功能。此外，智能割草机器人已成为大叶股份业绩增长的新动力，目前其收入占比大约为8%（约合1.3亿人民币），预计到2026年，这一比例将超过15%。

中坚科技选择了自主开发的路径，然而其策略却如同初创企业那般大胆“进取”，依靠颠覆性的技术革新，一举将割草机器人塑造成为能够在复杂户外环境中独立感知、作出判断并采取行动的“智能个体”。

2023年，中坚科技在上海成立了名为“中坚高氪机器人”的子公司，专注于研发无边界、RTK与视觉技术相结合的高端割草机器人。该子公司去年推出的首款产品表现出色：具备自主绘图、切割规划、场地切换以及AI智能避障等多项高级功能。目前，该产品已实现量产并投放市场，据消息透露，国内外订单量已逼近万台。

中坚科技指出，园林机械的智能化和锂电化趋势顺应了技术更新和环保需求，公司在此两大领域持续加大投入，此举有利于产品结构的进一步优化，且有望持续推动利润的快速增长。

在“四雄”企业中，三锋实业的表现同样引人注目，2024年其割草机器人的销量达到了三十万台。然而，据调查发现，这些销量主要来自于传统的低档围线款产品，这些产品是通过欧洲零售巨头Lidl（历德）大规模销售的，并非无边界的创新产品。

在技术领域，三锋实业的核心优势在于提升电机能源效率。该公司的产品配备了高性能的无刷电机以及自适应的切割系统，其定位精度可达厘米级别，能够依据草坪的尺寸与形状自动调整运行速度和轨迹。这些产品的单价大多介于500至1500美元之间，凭借“高性价比”这一优势，在市场上占据了不小的份额。

白马科技历经艰辛的技术攀登，大叶股份通过并购实现战略整合，中坚科技实现了一次性颠覆性的创新，再加上三锋实业主打的性价比能效路线——浙江这片传统园林工具领域的“四巨头”，正采用各具特色的策略，在全球智能割草机器人这一新兴市场领域全力疾驰。

02 割草机器人是未来

割草机器人正以前所未有的速度“占领”欧美家庭的私人花园。

2024年，众多赛道参与者交出了令人瞩目的业绩：九号公司的割草机器人销量成功跨越了10万台的大关，营收达到了8亿元人民币；隶属于松灵机器人的库犸动力也实现了8万台的销售业绩；科沃斯在欧洲市场的销量更是高达4万多台，同比增长达到了惊人的271.7%。

2025年已至，但这场竞争热潮仍未减退。追觅科技在2月份便宣告其出货量已突破10万台，并雄心勃勃地设定了未来三年内达到30万台的目标；库犸科技从年初至5月，其备货量已超过30万台，展现出极大的野心；而MOVA更是以惊人的速度推出了两款新品，仅在3月份，到6月20日时便宣布销售量达到了10万台，这一成绩刷新了行业内的纪录。

众多行业专家确认，本年度欧洲市场的订单量显著上升。部分企业春节过后接到欧洲客户的订单增加高达30%，这种情形前所未见；而另一些企业的订单量更是直接翻了一倍，有的甚至实现了数百倍的惊人增长。

这场盛大的聚会才刚刚拉开序幕。根据弗若斯特沙利文的数据，全球户外动力设备（OPE）市场规模已经超过了300亿美元。然而，目前割草机器人的市场规模仅为26亿美元，年销量在120至130万台之间，市场渗透率大约只有5%。展望未来，到2030年，割草机器人的销量预计将激增至500至1000万台，展现出巨大的发展潜力。

销量激增之际，割草机器人正经历迅猛的“进化”过程，正由“有边界”模式向“无边界”模式转变。在2024年全球约130万台割草机器人的总出货量中，无边界产品已占据了约30万台。此外，亚马逊的数据进一步表明，无边界机型在线上市场已占据了50%-60%的份额，并正逐步成为市场的主流。

技术军备竞赛正激烈展开。近年来，智能割草机器人的技术方案经历了从最初的UWB技术，过渡到主流的RTK+视觉方案，如今更是企业竞相探索的领域，包括ToF传感器、激光雷达以及视觉AI等，这些技术正不断进行更新迭代。

在这股技术革新的潮流中，即便是那些在园林工具领域占据领先地位的大型企业，若不能及时调整步伐，同样可能面临被市场淘汰的风险。

近期，我国历史悠久的割草机器人制造商苏珀曼宣布破产，这一事件正是残酷现实的一个缩影。这家2007年在杭州成立的“元老级”企业，曾凭借具备自动避障等特性的埋线式产品在国内市场崭露头角，产品远销欧美多个国家，2020年更是荣获国家高新技术企业称号，一时风光无限。

然而，短短数年间，苏珀曼便从巅峰跌落。究其原因，主要在于未能紧跟技术潮流——面对消费者对精准导航、智能避障等新需求的追求，苏珀曼的研发步伐显得滞后，产品更新换代缓慢，最终在激烈的竞争中无奈退出。

苏珀曼的陨落，向那些传统的园林器械行业巨头发出了警示——若不进行变革，便将面临被淘汰的命运。在此危机意识驱使下，大叶股份迅速对德国的AL-KO公司进行了收购，这一举措充分体现了他们的果断态度。

大叶股份的业绩走势犹如过山车般起伏不定。2022年，公司营收达到了14.72亿元，但到了2023年，这一数字却急剧下滑至9.28亿元。更令人担忧的是，净利润由盈利转为亏损，亏损额高达1.75亿元。这一剧变的主要原因是海外市场通货膨胀和需求减弱，同时经销商库存积压严重，去库存的过程需要耗费较长时间。

2024年，情况发生逆转，公司营收大幅回升，达到了17.61亿元。与此同时，净利润也实现了由亏损转为盈利的喜人转变，达到了1611万元。这一成绩主要归功于两个因素：一方面，欧美地区的经销商完成了库存清理，开始重新下单购买产品；另一方面，公司主动出击，积极开拓新的客户和市场份额，并提升了产能，从而成功获取了更多的订单。

尽管营收表现亮眼，但其中却隐含着不容忽视的隐忧，大叶股份的盈利比率甚至不足1%。经过一年的辛勤努力，所获得的收益仅能勉强维持正数。其盈利水平高度依赖于外部市场状况，在这种经营模式下，迫切需要寻找新的、更加稳固的增长动力。

智能割草机器人，正是大叶股份所寄望的明日之星。该公司早已确立发展目标，即：“园林机械产品的智能化、自动化以及平台化水平将持续提高，而锂电类和智能式产品将成为公司未来发展的核心产品方向。”

目前，大叶股份在割草机器人这一领域，已经设计了包括低、中、高三个档次在内的不同配置的割草机器人。有线系列专注于小草坪的修剪，其安装过程简便，性价比极高；中端系列则能实现无界线的自由裁剪，借助视觉技术，避免了传统埋线的繁琐，操作起来十分轻松；而高端系列则集成了高精度的电机控制、视觉识别、RTK定位等多重传感器技术，致力于实现高效的切割和无线连接，甚至引入了AI技术，使得割草机器人具备了“思考”的能力。

03 渠道是生命线

割草机器人属于一种高度注重用户体验、服务质量以及销售渠道的消费产品。在这些方面，销售渠道不仅扮演着竞争中的核心角色，更是企业生存发展的根本保障。

这一结论源自对消费场景中需求的稳定性分析。目前来看，割草机器人的销售渠道主要依赖于线下市场，这一现象主要是受到欧美消费者消费习惯的影响，他们更愿意亲自到实体商超或专业园林设备（OPE）经销商处进行产品体验和购买。

调研报告显示，在割草机器人的销售领域，实体店的销售份额占据了八成，而网络销售仅占两成。此外，线下销售渠道的退货率显著低于线上。这样的巨大差距，直接反映了线下销售渠道的坚实基础。

线下依赖的深层原因在于消费者对售后服务的强烈需求。割草机器人的价格通常超过1000美元，而中高端型号的价格甚至高达3000至5000美元。产品价值越高，消费者对于专业、迅速的售后服务就越感迫切。

目前观察，割草机器人在线下渠道的依赖程度出乎意料地高。从配送、安装、调试到退换货，以及长期的维护工作，这些环节占据了相当大的价值比重。因此，现在涌现出众多第三方出海服务商，他们专注于解决售后服务中的各种难题。

业内专家强调，从事割草机器人业务，首先必须重视售后服务，接着拓展销售渠道，最终方可达成大规模的销售额。若企图仅通过电商平台进行直销，则很可能因售后问题而陷入困境。

实际上，当前在草坪修剪机器人领域取得显著成就的厂商，诸如石头科技、九号公司、科沃斯以及追觅科技等，它们的发展根基实际上还是建立在各自原有业务所拥有的强大销售网络之上，并通过这种渠道优势实现了业务的复制与拓展。

显然，深耕行业多年的传统园林工具巨头在渠道端天然具备优势。白马科技与全球知名的家居建材零售巨头如乐华梅兰等建立了深度合作关系；三锋实业已成功进入家得宝等知名卖场；中坚科技则拓展了覆盖富世华、STIGA、翠丰等欧美主流品牌商以及大型商超供应体系的业务。

大叶股份近期完成了对欧洲品牌AL-KO的收购，其战略目标明确指向了渠道的拓展。AL-KO不仅在欧洲拥有21家子公司，这些子公司涵盖了专业经销商和大型商超（例如Bauhaus、OBI），并且拥有超过2000家的线下门店，同时在亚马逊欧洲站的园林机械类别中，AL-KO的电商资源位居前三。此次收购使得大叶股份在欧洲市场的收入比例从30%上升到了43.5%。

这些企业巨头所构建的并非仅仅是普通的“销售网点”，而是经过数十年积累、深入市场最边缘的“毛细血管”般的网络与服务体系。这种深厚的渠道基础，为产品的国际化发展打下了稳固的基础，绝非新进入市场的竞争者能够轻易实现。

当前，割草机器人行业正经历着剧烈的变革，众多参与者经历着起伏不定，然而，诸如浙江“四雄”这样的资深园林设备领军企业，通过有目的的技术革新和渠道上的优势，有很大可能性继续在市场竞争中占据一席之地。