1月15日，润天化学披露了申请全国股转公司挂牌的第二轮问询回复，在这当中，公司被要求对公司客户与关联方终端客户重合的原因作出说明，并且要充分地说明公司与前述关联方进行交易时的商业合理性。

这是问询的过程当中，全国股转公司明确指出，依据申报材料以及前次回复的情况来看，公司存在着关联销售的情况，并且还存在着关联采购的情况。在前五的大客户里面，天津市志达化工有限公司、湖北润锐达贸易有限公司属于关联方，它们都是贸易商，并且主要是为公司提供服务的；天津志达关联销售金额占比分别是36.54%、45.23%以及28.24%，其实际控制人、法定代表人周佳英是公司实际控制人张延国的妻子，在该公司成立之前，张延国连续担任总经理，天津志达的下游客户跟公司终端客户呈现出重合的情况；湖北润锐达是被公司实际控制人张延国侄子张凤鑫所控制的企业，在报告期内与公司交易价格比非关联交易价格低20%左右；公司主要供应商深圳市领帆国际商贸有限公司是由公司实控人女儿控制的企业，主要开展合成材料和化工产品销售业务，而且主要是为公司提供服务的。对于此情况，全国股转公司要求企业对公司客户与关联方终端客户重合的缘由给予说明，还要充分地阐述公司与前面所提及的关联方进行交易的商业上的合理性。

润天化学于回复之中表明，该公司的客户，和关联方天津市志达化工有限公司的终端客户，存在着重合的情况，并且，和湖北润锐达贸易有限公司的终端客户，也存在着重合的情况，其具体的成因，以及这一公司与前面所提到的关联方展开交易所具备的商业合理性，具体呈现如下：

1、天津市志达化工有限公司

在2025年当中的1月至7月期间，在2024年前一整年，在2023年前一整年，公司针对其进行的关联销售金额，依次分别是0万元，是1976.17万元，是3181.50万元，而在最近的一个时期已经不存在针对其的关联销售了。

公司向关联方天津市志达化工有限公司主要售卖造纸染料，终端客户以太阳纸业、荣成集团为主要对象，公司直接客户之中也涵盖太阳纸业、荣成集团。公司客户与关联方天津市志达化工有限公司的终端客户存在着重合情况，原因是这样的：天津市志达化工有限公司于2003年9月26日成立，到如今已经超过20年，积累起了长期稳定合作的客户群体，这其中包含太阳纸业、荣成集团。而公司是在2017年3月27日成立的，它存续的时间比较短，并且公司设立过后，主要把精力放在产品的研发以及生产上了，慢慢地就形成了主营产品体系，这里面涵盖了造纸染料、医药中间体等等内容 。公司前期销售之时，需借助天津市志达化工有限公司已有的客户体系，随着公司产品生产渐渐趋于成熟，公司便开始积极去拓展客户渠道，着手建立自有的直接销售模式，不过该过程得循序渐进，并且太阳纸业、荣成集团规模很大，议价能力比较强，属于强势客户，新增供应商条件以及流程较为严苛，公司需要由小批量供货起始来建立合作关系，所以在报告期前期的2023年度、2024年度，公司客户与关联方天津市志达化工有限公司终端客户都包含太阳纸业、荣成集团，然而2024年度公司借助天津市志达化工有限公司的交易金额显著下降。

因公司和太阳纸业、荣成集团合作时长不断累积，凭借稳定供货能力、产品质量优、售后服务高效等长处，公司已然成功转变为它们关键的合格供应商，能够完全独立自主进行直接销售，所以在报告期后期也就是2025年1至7月时，公司不再存在关联销售给关联方天津市志达化工有限公司这种情况了。

2、湖北润锐达贸易有限公司

2025年1月至7月期间，2024年度，2023年度，公司针对其的关联销售金额，分别是0万元，2.23万元，677.32万元，且最近一期已经不存在针对其的关联销售了。

公司向关联方湖北润锐达贸易有限公司销售主要产品为造纸染料，终端客户当中，以浙江荣晟环保纸业股份有限公司，永丰余造纸(扬州)有限公司，台州森林造纸有限公司这样的企业为主，并且公司直接客户里也涵盖了浙江荣晟环保纸业股份有限公司，永丰余造纸(扬州)有限公司。公司客户跟关联方湖北润锐达贸易有限公司的终端客户有重合情况，原因是这样的：公司实际控制人张延国的侄子张凤鑫凭借业务经验以及自身资源，在2022年10月25日，创立了湖北润锐达贸易有限公司，该公司从事化工产品贸易业务。在报告期前面的 2023 年度、2024 年度 ，公司着重致力于产品的研发以及生产 ，那时销售团队的建设显得较为迟缓、滞后 ，和前面提到的公司与天津市志达化工有限公司有客户重合的背景缘故相仿 ，2023 年度 ，公司渐渐构建起销售业务团队 ，着手跟湖北润锐达贸易有限公司的终端客户搭建联系 ，直接同其展开业务往来 ，2024年度 ，公司经由湖北润锐达贸易有限公司实现销售的金额以及占比显著降低 ，直到报告期后面的 2025 年 1 - 7 月 ，公司已然不存在向湖北润锐达贸易有限公司的关联销售了 。

综上所述，公司的客户跟关联方的终端客户出现重合这种情况，其原因是具备合理性的，公司同上述提到的关联方之间所达成的交易，是存在商业合理性的。

同壁财经知晓，该公司着重投身于，造纸染料的研制、制造、售卖，紧接着是造纸助剂经委托方式进行的加工处置 。