新浪科技在9月18日下午发布了消息, 内容提到华为全联接大会2026正在进行中, 华为公司的高级副总裁、也是企业销售总裁的陈雷发表了主题演讲, 演讲的题目是“携手伙伴, 让AI惠及千行百业”，他在分享关于智能化从标杆走向千行百业的最新思考与实践的时候, 还发布了名为“SCALE”的伙伴支持体系, 这个体系的目的是助力伙伴推动客户实现智能化, 也就是让客户们的智能化从单点实践走向规模化落地。

陈雷说了这么个事儿，就是在智能化这个年代里头, 华为打算从三个主要的方面去下大力气, 好把那个以客户为中心、带着合作伙伴一起干的那个协同体系给建立起来。第一个方面, 就是得从现在的产品走向解决方案那步道上走, 跟咱们的伙伴一块儿去把客户业务里头的那些问题给解决了。

第二个方面, 是要再进一步开放华为自己身上的能力, 以此来帮助合作伙伴的能力得到升级和提升。还有第三个方面, 就是要发挥出伙伴们自己的那些优势, 从而协助客户们完成一个转变, 就是从要把算力基础设施建设好啊转变为真的能把那些算力用起来、用好它。

伙伴在推动智能化规模化落地的过程中, 普遍面临五大难题。这五大难题包括方案开发, 集成验证, 市场触达, 服务运维, 以及业务协同。对此, 华为方面正式推出了SCALE伙伴支持体系。这个体系包含了五个维度, 具体来说是场景化解决方案、联合创新、联合营销、服务一致性以及高效协同。

它致力于为合作伙伴提供全面的支持, 覆盖的范围涉及方案开发、验证、上市、交付和运营等全部流程。通过这种方式, 旨在推广智能化成功经验, 让这些经验从典型的标杆案例走向更广泛的普及与应用。

陈雷他说了, 真正的智能时代, 得让那些成功的经验, 跑得更快点, 走得更广点, 好进到各行各业里去, 这样就能让更多企业, 借着这个势头, 自己往上爬升。

看着行业智能化那个挺大的未来, 华为他愿意跟广大的客户, 还有那些伙伴, 一块儿站在一起, 使劲推一把, 把更多从标杆那儿学来的成功做法落到了大规模的生产里, 这样一来, AI这玩意儿就能给更多的行业, 更多的组织, 还有更多的人带来好处。