“无法投资字节产品的大模型公司今年将重点关注快手。”

Alphabet从知情人士处获悉，MiniMax、月之暗面、零千物等大型模型厂商已成为快手今年上半年的重要广告投放增量，全年投资总额这些厂家的产值超过1亿元。

当大模型厂商的新品营销达到过亿元大关时，聚集了众多AI产品用户、被称为大模型广告部的bilibili和小红书，却并不是收获AI红利最多的社交平台。相反，快手在市场上占据了更多的AI流量和新广告主份额。

据“AI新榜”数据显示，从8.1到10.29，近三个月Kimi的外部广告总数超过2500条。其中，快手投放内容（包括图片、文字、视频）超过2100条，占总数的83​​.6%。 %。在10月份网传1.5亿元流媒体费用的冲击下，根据AI产品排行数据，Kimi以1006万月活跃用户成功挤入千万俱乐部，其10月份月活跃用户数为45.91新用户的百分比。

曾经依靠数亿用户在流量市场上赢得“赢者通吃”地位的字节，由于3月18日抖音发布大规模广告公告，限制AIGC软件流媒体，从4月2日至今，非字节产品不再可用。人们可以利用抖音和头条的巨大流量池。月之暗面、miniMax、智浦、零一心愿等被迫转向快手。

短短半年时间，以抖音为后盾的豆宝几乎独霸了广告领域。 8月以来，豆宝虽然规模小于Kimi、智浦、星野等产品，但月均下载量接近600万次，月直播量2000万遥遥领先。此前，在电商领域，抖音能够一边打理好自己的生意，一边从好友身上赚钱。现在，为了让豆宝弥补数据包后来者的劣势，字节成​​为第一个限制其他同类产品上线的平台。 。

选择all-in-AI Byte似乎主动放弃了业务。最终，这波AI流量最大的红利落入了快手的碗里。

不过，Alphabet 独家获悉，Byte 的商业化部门可能很快就会对大量星图非 Byte 产品的 AI 上线开放限制。不过，龙六大型号并非全部都能进入字节的白名单。这是因为进入Byte的白名单Whitelisting不仅需要访问API，还需要一定的日常消耗，而且具体开放时间尚不清楚。对此，Alphabet向Byte求证，但截至发稿，尚未收到回复。

随着字节广告增速逐渐稳定，急需寻找新投资者的字节似乎不得不做出妥协。抖音的重新入局，对于“口袋里有钱，只想快速吸引新产品”的大型模型厂商来说，必然是个好消息。

“这波AI红利甚至还受益于快手鬼区博主。”

流量提供者陈岩告诉Alphabet，在流量较为分散和广泛的短视频平台上，大模型厂商在快手上投放的素材往往是5分钟以下的短视频，很少有像哔哩哔哩。 。 “在快手，粉丝活跃度高的美食和二次元博主更受基米族欢迎。”

同时，内容还重点展示了AI工具的使用场景。某大模特明星创业公司在过去三个月里瞄准了粉丝在3万到10万之间的中小快手博主。一些粉丝活跃的高端博主每月可以收到10-15个促销，内容大多是“用AI做旅游攻略”、“用AI做饭”等与日常生活、吃住行相关的功能。运输。

与在哔哩哔哩用AI看经典、在小红书用AI向上管理老板不同，Kimi在快手似乎更喜欢做事，风格也更活泼。

快手成为被抖音驱逐的大型模型厂商的新家。

据“AI新榜”数据显示，从8.1到10.29，近三个月Kimi广告总数已超过2500条。其中，快手上投放的内容（包括图片、文字、视频）超过2100条，占总数的83​​.6%。 。近三个月，智浦轻言累计发帖数约743条，其中快手发帖数约641条。MiniMax旗下星野近三个月累计发帖数约607条，其中快手发帖数约607条。占343家。大型模型厂商已成为快手重要的增量广告用户。

公开数据显示，2024年上半年，快手营收603.8亿元，同比增长14%；调整后净利润90.7亿元，同比增长231.4%。其中，网络营销服务收入同比增长22.1%至175.2亿元，占总收入的56.5%。 MacLeague此前发布研究报告称，期内快手外部广告收入表现良好，同比增长30%，高于行业增速。

而当口袋里有钱的大模型厂商都在疯狂抢购量的时候，想要赚快钱的远非只有快手一家。

今年第二季度，哔哩哔哩AI行业客户同比增长超过200%。据披露，哔哩哔哩广告主数量同比增长50%，新入局AI厂商覆盖率超过90%。

此前禁止大型模型厂商发布在线服务（即推送产品、下载链接等）的小红书也开放了该服务。 “日常消费低至10万多，但目前在小红书上，如果你提交互动收藏并点赞，大模型的平均价格为2-3元/件。”陈曌补充道。

为何快手涨幅最大？原因还是绕不开抖音。

在曾经垄断流量领域的抖音禁止投资非字节基础的AI产品后，快手是唯一剩下的拥有大量用户、能够快速为大型模型厂商带来巨大曝光度的短视频平台。

同时，对于注重加速采购、跑马圈地的大型模型厂商来说，快手庞大的KOC，即业余博主，可以让供应商以更低的价格获得更多的新数据。撒网，捕获更多的鱼。”

与人工智能爱好者和专业创作者大量集中的哔哩哔哩和小红书相比，快手的投资成本要低得多。公开数据显示，B站新用户CPA已被Kimi投入20-30元/人，而在快手，新用户CPA仍可控制在十几元/人。 “这波快手是靠字节赢的。 。”陈曌说道。

如今，抖音似乎坐不住了。

Alphabet独家获悉，近期，Byte商业化部门可能会对大量星图非Byte产品的AI上线开放限制。不过开启白名单需要API接入，并且还有一定的日常消费要求。具体细节 开放时间尚不清楚，龙的六大模型也不会全部上白名单。对此，Alphabet向Byte求证，但截至发稿，尚未收到回复。

过去，字节似乎有资本拒绝非字节产品的投资。

字节国内广告业务一直保持着超过行业的高增速。 3月18日，Byte发布公告，推出新的广告审核规范调整，强调为了加强AIGC产品治理，需要限制AI工具在Byte系统中的使用。植入式广告将于4月2日立即生效。巨擎相关负责人表示，AIGC软件目前存在不少违法违规问题，因此此类广告受到限制。

以基米为例。春节前后，在获得新一轮融资后，Kimi小程序用户基数和全终端日活合计超过225万。当时Kimi的主要广告渠道是抖音，《清华天才AI创业》、《杨志霖》等词条在抖音上吸引了大量投资。当时Kimi Chat的《月之暗面》刚刚上线。 2023年10月，还传出与字节跳动云计算服务火山引擎深度合作的消息。 。

然而，字节的内部组织架构和外部战略随后发生了巨大的变化。

据硅星报道，字节在2023年初刚刚开始内部训练基础模型。随后，创始人张一鸣明确了“不推出基础模型就做AI应用”的战略方向，随后字节开始高调作战。

2023 年 11 月 27 日，也就是 Byte 放弃游戏业务的同一天，有消息称 Byte 成立了新的 AI 部门 Flow。后来，字节成为一家AI产品制造工厂。 2024年至今，已上线豆宝、极萌等20余款APP，覆盖聊天助手、图片、视频、音乐等多个场景，甚至于9月推出了首款AI硬件产品——AI智能耳机Ola Friend，需要在硬件市场寻找AI落地的新入口。

对于当时在大模型、AI产品等各方面严重落后的字节来说，关闭了自己的抖音、头条等流量池，让豆宝这个比大模型晚了半年多发布的大模型模型六小龙，稍后赶上。 ，可能成为必然的策略。

然后，投资禁令一出，包括基米、星野、智浦、天宫等在内的巨大引擎的日常消耗就归零了。

得益于抖音庞大的流量池和精准的分布，6月份豆宝单月新增用户2100万，环比增长146.72%。随后，单月新增用户数也稳定在千万级别，豆宝也位列国内AI用户第一。该产品在千万日活跃用户俱乐部中排名第一，直到今年10月，重金押注快手的kimi才进入千万用户榜单。

但今年，据最新报道，前三季度，字节在中国的单季度广告增长率从约40%下降至不足17%。近两个季度未能实现既定目标。与赚得盆满钵满的快手相比，字节的日子并不好过。

原本贡献字节过半广告收入的电商业务，随着抖音电商销售额增速从年初的60%以上下滑至9月份的不足20%，电商广告收入陷入停滞，这也让Byte无法这么做。不会在即将到来的第四季度寻求新的广告增量。

口袋里有钱的大型模型厂商，成为快手、哔哩哔哩、小红书等平台带来新增长的主要发起者。据钛媒体数据显示，截至10月29日，整个10月份，包括kimi、字节跳动、豆宝、腾讯元宝等在内的所有AI应用，10月份全网广告（流媒体）支出超过3亿元。

这波热钱对于急需好消息提振信息的抖音来说重要性不言而喻。

“抖音的开通对于大模特六小龙来说绝对是个好消息。”一家明星人工智能初创公司的产品招聘人员告诉 Alphabet。在之前的投资禁令下，他们只能绕过抖音巨大的星图，直接寻找内容与专家合作，但这种合作形式是“水下”的，无法直接链接到线上服务器，因此效率不高。开启白名单也会带来更好的推流效果。

但即使添加白名单，大模六小龙的信息流广告也可以出现在抖音、头条等字节产品主站上，但抖音星图与主站的广告及白名单是否统一如果想要“星光联投”，是否需要二次添加白色，这些都会带来更多的问题。上述产品推广人员表示。

然而，无论是快手还是抖音，短视频平台最大的AI红利背后，都是一心追求速度的大型模型厂商。

从哔哩哔哩、小红书这些更加垂直、精准的AI产品用户聚集地，到流量巨大、正在下沉的快手，迫切想冲出圈子的大型模型厂商正在实施“广撒网”的做法。投放策略也侧重于短视频平台触达性足够的部分，即可以通过业余KOC抢夺更多新用户。

“AI产品推出太仓促，新品类需要探索。而互联网公司又快又忙，留给思考和探索的时间越来越少。”一位为上述产品招募新人的人士告诉Alphabet，跳出AI产品/工具最直接的用户群，到快手寻找突破圈子的方法。最重要的是，AI初创公司想要“好看的数据”。

AI产品越来越新，花样也越来越多。

快手在吸引新客户时注重的是“软植入”。陈岩表示，目前大型模型厂商在快手上发布的最主流的内容是针对某些细分场景的用户教育，无论是使用AI搜索话题，无论是电子书还是使用AI搜索食物和制作视频，他们都想“告诉用户，人工智能产品可以用在日常生活中”。

伪“自来水”内容的流动下，本质是AI初创公司试图融入普通人的日常生活，却面临着AI工具本身没有必要的难题。

家住山西太原市的张颖从快手二维博主《用AI捏偶像》的视频中下载了一个AI工具，出于好奇，把玩了好几天。她很惊讶能够在AI工具上与自己互动。这位定义的名人偶像有直接对话，甚至开玩笑，但一周之内，新鲜感就消失了，该应用程序被遗忘在她手机的角落里。

对于有钱有闲，会买1T大小的iPhone下载更多有趣应用的张颖来说，号称万能的AI工具其实没什么用。找攻略不如小红书，查路线不如高德。 、百度地图。事实上，张颖使用最多的AI工具是美图秀秀的AI照片修图。 “一键美颜，太实用了。”

无论是快手还是抖音，短视频平台带来的海量曝光都吸引了下行流量，比如张颖。由于她不是AI韩系产品的垂直用户，所以短时间内很难成为真正的用户。

根据中国AI原生应用（APP）累计下载榜显示，2024年1月至10月，豆宝、文小燕、Kimi、星野、天宫AI位列前五，累计下载量分别为1.08亿、2260万、21百万、1790万和1170万，但此前曾引发关于AI工具长期保留的热议。从数据图表可以看出，30天后，几乎所有用户都流失了。

此前，李彦宏曾表示，AI创业要避免陷入“超级应用陷阱”，认为不仅仅是10亿DAU的应用才能算成功。如今，星野、月之暗面、Kimi、智浦青眼、豆宝等领先的AI厂商以及市场上常见的AI产品都加入了这场营销战。

为了追求速度，难以专注于长期用户保留的人工智能初创公司可能不得不面临一边在广告平台工作一边创办人工智能初创公司的困境。