文字|新知研究院，作者|杨其龙，编辑|丁力

随着支付宝的推广，你养成了用“碰”支付的习惯了吗？

7月8日，支付宝宣布升级条码支付，推出“支付宝触”。用户无需出示付款代码。解锁手机后，只需触碰商户支付设备即可完成最快的一步支付。

发布4个月以来，这一“新”支付方式已在上海、成都、武汉、长沙、杭州、青岛等50多个城市迅速推广，更不用说每个城市了。每个商店都可以看到它的身影，但至少在像美宜佳、711、罗森这样几乎遍布城市的便利店里，“摸摸”设备永远不会缺席。

那么，支付宝到底提供了什么样的好处，让“碰一碰”能够如此迅速地在全国各个城市铺开呢？当二维码已经很方便的时候，支付宝为什么要推广“触摸”呢？存在哪些困境和解决方案？

一个单位售价260元另加佣金7万美分。你可以在支付宝促销上花很多钱。

支付宝作为最新一代的支付方式，在鹏翼的推广过程中投入了大量的精力。

最重要的表现是支付宝给予本地推送安装者相当不错的即时奖励和长期奖励。

一位朋迪客服务商告诉新时研究院，当地促销员成功让商户安装朋迪客支付机后，包括启动奖励和销售奖励，总共可以获得三种不同类型的即时收入或长期利润分成。

最直接的就是启动奖励。当地促销员可以选择向商家收费或预付199元自行拿货，然后免费为商家安装产品。安装完成并正常支付交易的第二天，他们就可以获得40元。提供上线奖励，一个月内，如果商家正常使用鹏店流量，还可以再获得40元的启动奖励，总计80元。

除了推出奖励等“一锤子交易”外，商家与消费者之间基于交易订单的支付流量，有一部分会进入初始推广者的腰包。

在移动销售方面，支付宝设置了120、300、600单三个门槛。达到这三个支付交易门槛的，还可再获得分别为40元、60元和80元的移动销售奖励。

来源：代理商提供

不过，虽然销售奖励也是分阶段给予，但奖励的固定奇数和固定金额也决定了他们和销售奖励一样偏向于“一次性”收入，所以对方只是简单介绍了一下销售奖励的金额。奖励，然后我们来说说第三种收入，靠流水赚钱。

据他介绍，支付宝鹏狮支持信用卡、花呗等“预支消费”。官方会收取一定的费率，安装该设备的当地促销员可以从所有经过该设备的水中获得70,000%的佣金。的佣金。

除了对当地促销员丰厚奖励和佣金的“胡萝卜”外，支付宝还有充当“大棒”的赛马机制。

据市政府报道，服务商之间还存在“赛马机制”，最低支付5万元，承担每台设备150元的费用。支付宝每个月都会对服务商进行评估，服务商也分为一星级到五星级，最高级别是钻石服务商。每个星级服务商都有不同程度的资源支持和权益。

截至9月，“鹏达”区域已有三星服务商15家，二星级服务商13家。其中，三星服务商的升级条件是总共注册5000台设备，维护条件要求每月新增1000台设备，并不严格。

在这些服务商中，有的甚至贴出了“战报”，庆祝自己的促销活动夺得了全国第一。

而这还处于一二线城市的部署阶段。未来下沉城市的商户竞争中，肯定会出现来自服务商的更激烈的竞争。

那么，支付宝为何要提出“触摸”呢？那些安装了“凹凸”设备的商家呢？

“碰一碰”，支付宝又一尝试追赶微信支付？

“碰一碰”看似只是一种新的、更便捷的支付方式，但其背后其实是支付宝在“自救”。

据全天候科技报道，9月4日，淘宝正式宣布新增微信支付功能，覆盖所有淘宝、天猫商家； 23天后，消费者在淘宝购物时已经可以使用微信支付； 10月8日，微信支持使用淘宝完成购物，无需调整。

短短一个多月的时间，淘宝就完成了与微信的互联互通。淘宝和微信两大国民应用的合作，是移动互联网发展的里程碑。

对于微信支付来说，作为流量的拥有者，多一种支付场景自然会带来更多的支付收入，更何况像淘宝这样的国民级购物APP？对于淘宝来说，这是“用户至上”战略的重要落实，也是寻找增量市场的必然选择。

事实也证明，淘宝与微信支付的融合，精准覆盖了那些尚未使用过淘宝的微信用户。随着双十一的到来，大量新用户开始涌入淘宝。摩根大通发布的研究报告显示，认为平台互联有望为淘宝带来20%至30%的增量用户，总规模达2亿至3亿。它重申了阿里巴巴（BABA）的增持评级，并将目标价上调至125美元。

这种看似双赢的合作，或许已经让支付宝心寒了。

淘宝通过微信支付获得了更多用户，代价是引入了一个不逊色于支付宝的庞然大物。曾经掌握淘宝近一半甚至更多支付权的支付宝，在双十一期间感觉颇为寒意。

过去，用户在很多场景下使用支付宝有两种功能：一是淘宝购物，二是使用花呗进行高级消费。

但哪家电商、哪家支付方式没有为用户提供高级的消费选择呢？拼多多的先用后付、京东的京东白条，甚至旅游公司携程都推出了拍付宝这样的产品。甚至微信也推出了分支付，为用户提供了更多的支付方式。几年前支付宝和花呗的先发优势，已经被友商的逐渐跟进所丧失。

图片来源：携程拍花、微信支付

试想一下，淘宝开通微信支付后，多少中老年人会失去在手机上安装支付宝的最后一个理由？

而支付宝也没有停止“自救”行动。无论是支付宝+AI的“智小宝”，还是创新的支付方式，其实无非是支付宝想要证明自己的独特性。

据官方介绍，智小宝是一个嵌入支付宝的小程序（也可以下载单独的APP）。用户可以通过语音或文字输入，让智小宝满足用户订餐、打车、订票、交话费等。 、阅读策略等需求。

支付宝APP事业群总经理李军表示，只有不到10%的用户使用过支付宝，剩下的90%都不记得使用过。 “虽然需要的服务很多，但不一定能找到。用户往往要先在小红书上搜索，然后按照分步指导进行操作。”

换句话说，它只是给了用户一个使用支付宝的理由。

但由于技术限制，智小宝甚至称不上是大雷小雨。据点点数据显示，发布会当天，智小宝位列App Store生活榜第5位、免费榜第76位。然而一个月后，他就完全“无法使用”了。

支付宝“触碰”的本质与智小宝所承担的责任大致相似。

相对乐观的是，作为离线安装的设备，“触摸”并不像智小宝那样无声无息，而是取得了一定程度的认可。

新知研究院还对几家人流量较大的街头商户进行了采访。其中一位老板李超表示，“Touch Touch的推出确实增加了支付宝支付的频率。事实上，商店越多、使用时间越长，使用它们的人就越多。一旦习惯了日常使用，微信支付的部分流量还是可以用的。”

不过，不能排除这种使用量的增长是支付宝“碰”随机折扣甚至免费订单造成的。毕竟微信已经推出了掌上刷卡支付设备。事实上，后者在便利性方面更有优势。

因此，截至目前，支付宝“碰”能带动多少使用量，仍需等本地促销推出、奖励退潮后才能确认。然而，对于支付宝来说，单纯依靠“碰触”显然是天方夜谭。 ，其追求自身“价值”的探索才刚刚开始。

参考：

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