12月1日，北京商报记者从1688严选获悉，1688严选代工业务“1688源选”已准备了20余款产品，将于今年12月逐步上市。目前，1688源将主打家庭清洁、宠物场景中的高复购、高备货品类。未来，这家代工还将进入小红书和抖音。无论是拓展C端市场，还是试水OEM市场，当电商之间白标供货的竞争日趋激烈时，1688必须想办法树立更多的竞争壁垒。

聚焦高回购、备货

1688元选的品类正在进一步扩大。北京商报记者了解到，目前1688精选的SKU约有24个，主打家居清洁、宠物场景等高复购、高备货品类，将于今年12月上线。从产品概念图来看，1688将在产品外包装上印制“1688源精选”字样，以阿里的橙色为主色调。

据了解，1688严选的OEM模式是1688严选负责工业设计和产品包装设计，同时承担国内外渠道的投资成本。工厂负责根据平台需求进行产品研发、备货和发货。平台会预留10%的毛利给工厂，产品销售的定价权和渠道选择由平台决定。

从目标市场来看，一二线家庭是1688源的重要客户群体之一。一组1688个严选数据显示，目前一二线家庭“经理人”的购买者数量较年初增长88%，市场占比27.5%，GMV占比35%。 %。其中，家居用品和玩具增幅超过一倍，其次是内衣和收纳清洁，分别增长89%和82%。

至于1688精心挑选的PLUS会员店，公开信息显示，其消费群体以一二线城市25-35岁的年轻商务人士为主，女性居多，包括抖音快手主播、网红、跨界买手、这些人群贡献了1688严选近一半的交易额。

重新思考经营理念

在电商研究专家姜蓉看来，1688无论是做严选还是代工商源筛选，都是利用平台的品牌为工厂背书，工厂也能获得更多的流量和销售机会。

不过，1688选源业务在推进过程中也遇到了挑战。今年9月，1688 Selected的OEM业务开始试水。 1688App联合淘宝1688精选旗舰店推出两款500ml 53度酱香型白酒“缘·辰酿”和“缘·江藏”两款新产品。同月，1688严选也在准备贴牌猫粮产品。

“白酒上线后其实卖得很好，但和猫粮一样，它是基于平台逻辑推出的产品。”正是在这些“尝试和错误”中，1688严选总经理潘杰和他的团队逐渐摸索出如何打造1688源选。核心经营理念是产品是否激发新的消费需求、创造新的品类、引领行业。

以上述已经内部反映的猫粮为例，宠物主粮的竞争相当激烈。国内外品牌聚集，赛道技术壁垒较低。不仅如此，用户换主食的门槛较高，使得后来者很难看到竞争优势。

因此，1688元轩决定转变方向，研究中老年人宠物食品，关注老年宠物的健康保健问题。潘杰认为，元轩的产品需要渗透，需要针对细分领域的需求进行创新，而不是以销售为导向。这一理念会渗透到源轩的产品选择中，比如专业清洗宠物主人衣服的洗衣珠，或者带有烘干功能的吹风机，更能激起团队的兴趣。

对比网易严选作为品牌公司的运营环节，潘杰认为，1688源选并不是网易严选的模式。 “我希望未来我们能够依靠产业链集群赚钱，类似于SHEIN的跨境电商模式，与更多优质源头工厂合作，寻找细分市场。”他告诉北京商报记者。