作者｜田

“我路遥18岁就参加工作，从一名女工，到现在的老板娘。”

“别问我发生了什么事，我路遥不想说……人们做馒头不是为了互相争吵，我只是做给她看的，15。”

最近，抖音女主播路遥走红了。她多次登上抖音行李榜第一名，成为“行李一姐”。如此受欢迎，连新晋“情感导师”、“电子闺蜜”李丹都赞不绝口。

在李诞的直播间里，他一边兴奋地模仿，一边表达着对路垚的“敬佩”，“我当时看到她卖包包的时候就傻了，我觉得这些人都是天才，他们是怎么想出来的？”的。”

路遥每次出镜，都凸显出淑女的感觉：紫色头巾搭配绿色汉服，胸前的帝王绿翡翠项链格外抢眼，耳环、戒指、项链都没有缺失。手镯。都说美甲都是花。花了10个小时才完成。

无论路遥的语气多么愤怒和不屑，都无法阻止她快速而熟练地拆开包装，展示包包，并报出价格。直播里的实时评论总是很配合，都列出了“发生了什么事，只确认了路遥的家人”。

“我卖的不是产品，而是我的演技。”与路遥“霸道”态度相反的是，她提供的产品价格极其低廉，只要15元、20元、30元一袋，也吸引了很多人的关注。吃瓜网友感动不已，纷纷想下单看看这款只卖15个的“一年仅一次的薰衣草染色”包包到底是怎么回事。

抖音数据工具数据显示，11月份路遥大号“临镜女包”直播直播16次，预估GMV为5000万至7500万元，小号“路遥女包”直播《（《鄙视版》）》近一个月已直播7次，预计GMV为2500万至5000万元。这两个账户本月的总销售额为1亿元。

“半退休女包包老板娘做了12年，有钱没钱不重要，开心最重要。”这是路遥抖音账号的账号介绍。 12年的女包老板娘真实性无从考证，但直播间的路遥似乎在极力塑造“霸道老板娘”的人设。

路遥一开播，就掩饰不住暴躁的脾气，对所有视线范围内的人，包括但不限于同行、助理、直播间观众，都是“敬畏天地”。

“隔空煽动，虚空寻敌”是路遥直播间最常见的戏码。她经常给同事制造一个“假想敌”来与她恶性竞争，而她经常攻击的人就是那个“脖子上挂着孩子”的人。 “幼儿肚脐贴”，还有会“卖惨”的对手——箱包女主播落落。两人之间的纠葛、不断更新的故事情节和做作的演技也成为观众频繁往返于两个直播间之间的“钩子”。 。

点击落落的直播间，弹幕里充斥着“无论发生什么，相信落落”之类的话语。她眼圈通红，声音沙哑，看上去就像是被别人抹黑了一样。时不时地，她会哽咽，流下眼泪。

与随时爆发的路垚不同，罗罗以“脆弱的中年女老板”的角色，演绎了“不得不把儿子送去上学”等厌倦平衡家庭和事业的女老板情节。第二天放学”和“召开家长会”。 。

网友对比发现，两人的说话技巧一样，甚至产品封面也一样。他们很可能是“一个上夜班，一个上早班”和“公司安排的对手”。

从公开信息来看，路遥的关联公司是广州嘉阳传媒。爱企查信息显示，广州嘉阳传媒有限公司成立于2023年5月4日，目前最终受益人为魏嘉胜、杨璐瑶。 2023年底，广州嘉阳传媒完成了工商信息变更，而在此之前，最终受益人是薛婷玉。

进一步分析薛婷玉的信息发现，她注册了一家新公司，名叫广州御盛，而御盛箱包就是落落的大名。显然，路遥和创作商战剧本的落落可能属于同一家公司。

据Boss直聘上的招聘信息，嘉阳传媒的介绍称：单场GMV两小时突破百万，直播模式发展潜力巨大。目前所在地为杭州市滨江区新旗大厦。从公司发布的照片​​来看，工作站旁边还堆放着各种袋子。

除了和洛洛的“骂战”之外，观众喜闻乐见的另一条剧情就是路垚和“助理”叶子的后台互动——叶子负责老实老实，而路垚则是负责大声斥责。

作为“老板”，路遥经常会因为叶子反应不及时、价格不正确、产品不对等而生气，甚至会大喊“停播”。网友调侃“叶子直播被骂800遍，叶子都忍了”。路遥会炫耀“卡皮巴拉背包”，让老板冷静下来，并不断道歉。报价完毕后，路遥一掌将卡比巴拉拍开。搞笑搞笑的一幕成为不少网友的最爱。经典笑话。

从用户的角度来看，极致的乐趣可能是路遥直播间最大的特点。被不少网友称赞“信仰感强”、“演技一流”的路垚，开玩笑的时候也像“小品女王”一样认真。由此产生的反差喜剧效果，让不少用户直言“被他强行控制了”。 ”。

据统计，近90天，路遥女宝（鄙视版）累计获得粉丝104.9万，平均每场直播观看量311.3万；临京女宝已获得127.4万粉丝，平均每场直播观看次数为260.2万。

小红书上，有网友晒出订单并表示，“昨晚第一次买，还以为出事了，看起来很便宜，就热情下单了十几件……”“我其实看了之后就买了，就是想看看有多牛逼，毕竟她说，‘是牛脖子皮做的，而牛只有一个脖子’！”

另一位网友表示，在璐瑶的直播间，他终于下单了一个16.9元的包包。 “我是一边看直播，一边好奇才买的。”这篇笔记里，有两百多条评论。很多网友都在使用路遥的语录，也有网友在分享自己的购买记录。这让不少围观的网友感到惊讶，“你是认真的吗？我们说好一起看热闹的，但为什么要买呢？”

从很多网友的消费体验来看，或许路遥并不想留住回头客。

有人指出，路遥的直播间大多处于预售状态，等待货期很长。存在长时间不发货、缺货需要退换货等问题。

有网友指出，每次上架性价比高的平价包包，她都买不到，但65元以上的包包却显示有货，即使拍到平价包包，她也常常不发货，所以她就假装便宜。旗帜为那些价格不菲、利润不菲的旗舰产品铺平了道路。

根据蝉妈妈后台数据显示，路遥女包（鄙视版）客单价为66.93，林静女包客单价为128.78。这意味着20元、30元的“噱头包”并不是路遥的主力推荐。产品是“稀有产品”，旨在吸引流量。

总之，路遥的直播间可以快速转账支付，加上低库存、低价格，可以刺激观众下单热情。这种快捷的支付方式不仅能够调动观众的情绪，也为直播间的主打产品做好了铺垫。

很多抢便宜套餐的评论都提到，要等很久才送来的套餐和直播间不是同一个版本，质量堪忧。一打开包装，一股刺鼻的胶水味扑面而来。有网友感叹，“路遥直播间的30元套餐，就像地摊上卖的10元、20元的东西，我毫不犹豫地退货了。”

那么拿到路遥包包的消费者觉得这些包包真的性价比高吗？

对于这个问题，网上的评论呈现出极端的两极分化。以售价19.9的“大热”卡比巴拉娃娃包为例，有网友直言，网上同品质的卡比巴拉娃娃售价只有12.9左右。路遥卖的包不仅价格没有竞争力，拉链也很容易坏，很多线头都脱落了……

有网友表示，路遥卖的40元以下的包包材质都是低价的人造革和廉价的五金件。一旦获得，成本不会超过15元，那些标价70元的包包预计成本也不会超过30元。 “反正都是差评，就看直播好玩吧。”

业内人士表示，路遥包包的材质和做工普遍较低，有些产品远看确实有“大牌样”，但细看各种瑕疵就很明显。以售价69.9元的小猴子Hobo包为例。采用PU皮材质，手感较硬，五金件拉动几次后感觉松动。售价159.9元的蒙娜丽莎包包，造型和皮质明显更好。但无论是卡皮巴拉娃娃包还是皮包，在反复使用后都会出现拉链卡住、肩带接缝松动、金属件褪色褪色等问题。

不过，不少网友收到包后表示，质量很高，性价比很高，收到后“味道真好”。

不可否认，路遥一直在追随市场的节奏。

一方面，三四线城市和农村地区观众的核心追求其实是极致的低价。这个市场一直存在。

另一方面，现在很多一二线用户以省钱为荣，不再认为超低价包包影响自己的地位。

据分析，“脱节”、“极简生活”等理念不断渗透，使得一二线城市中产阶级和年轻人不再追求奢华材质，而是更青睐“实用”和“性价比” ”。背着超低价包包已经不再是身份的象征，而是成为一种理性消费的体现。与此同时，“实惠产品推荐”正成为各类社交媒体的焦点，将“省钱”与“理性消费者”联系起来，推动消费者购买性价比更高的产品。

抖音博主“66老板娘”就是这样的一个案例。她住在苏州的平层，位于凯文街M9路。买了多个路遥包后，她不仅拎出去，还拍了很多高调的照片。热门开箱短视频。通过“调侃”的方式，为大众打造低价买包的反差娱乐。

这两类消费者共同构成了《绿瑶宝》的基本受众群体。

整个2024年，出现了很多主播夸张的“短剧带货”。除了路遥之外，还有COCO姐、浩晴四姐等众多主播。

他们利用个性打造小众，奢华风格的直播间场景与超低价产品的反差也促进了“货”的转化，但可持续性和监管风险也令人担忧。

一方面，路遥的介绍方式与之前主播郑香香使用的“快速结账”类似，即不间断地快速展示商品。后者因快速结帐的风格而迅速走红，三天内粉丝数量就增加了。 7天内送达100万件、过亿件。

去年，抖音电商发布新规公告《违法玩法：快捷支付实施细则》，将直播姓名、价格等快捷支付行为不加说明或仅少量说明的行为列为违规行为。

另一方面，传递大品牌、山寨奢侈品的行为也带来了欺骗消费者的风险。路遥常说，他手里的包“永远装不满”、“随身携带”。有网友戏称他们“大张旗鼓地卖货”。破烂”。

国家网信办近期开展“清清行动”系列专项行动，重点打击网络直播领域虚假、低俗、乱象。此次行动专门点名捏造虚假场景、虚假人物，无底线推销商品，诱导网友购买劣质伪劣商品的行为。

北京京师律师事务所律师徐浩曾表示，主播销售假冒奢侈品的行为涉嫌构成消费者欺诈。欺诈消费者是指经营者故意向消费者作出虚假陈述或者隐瞒真实信息，使消费者陷入误解并作出错误意图表达的行为。商品经营者与消费者进行交易，应当遵循公开、公平、自愿、诚实信用的原则。如果构成消费欺诈，商家将面临退一赔三的处罚。

徐浩表示，如果消费者发现自己购买的商品与主播在直播间宣传的不符，即商品不正确，如果认为经营者存在欺诈行为，可以要求三倍赔偿来自运营商。根据规定，经营者通过网络直播等方式提供商品或者服务的，必须依法履行消费者权益保护相关义务。

路遥成名之前，澳门COCO姐在抖音上就很红，她的发货路线其实和路遥一模一样：

身着浓郁的貂皮大衣，精致的烟熏妆，“女老板”Coco置身于奢华的直播现场，与身旁西装革履的男模紧密配合，激情演绎抽象大戏。在诸如“为我的兄弟安排一座豪宅”、“不要给我带来那些不知名的品牌”、“现在给兄弟们展示一些力量”等铺垫之中，而在一个个精致奢华的包装盒下，闪烁着什么呢？舞台上的虫草内衣售价8.8元每条，“GUCI”打火机一件售价19.9元，人参内衣三件售价17.8元……极端反差之下，直播的娱乐效果房间一次次被推向高潮，伴随着男性用户的激情，情感价值得到极大满足。下订单。

与Coco姐的霸气奢华风格不同，四姐浩晴采用的是“中国老钱”风格。直播间里，她穿着宽松的丝质衣服，佩戴玉牌，转动手链，打造出一副看透世事的大佬形象。她说得最多的一句话就是“不信四姐，就别抢她”。最近90天，浩庆四姐预估销量在2500W-5000W。

路遥的箱包赛道上，还有子奇（@ziqilifehao、@一号女包厂）、左九（@zuojia皮具）、路遥的疑似对手洛洛、广州图图女包&二号等类似风格的主播其中，同样一脸精致的子琪，也一边快速递过产品，一边骂着远处的同伴。网友指出她“与路遥大师同门”。

从消费者心理角度来看，这种模式满足了很多消费者的好玩、新奇的需求。很容易在短期内吸引用户的注意力，鼓励冲动消费。但同一部剧看久了，总会腻。

一旦新鲜感褪去，新的创意理念和内容形式不叠加，用户的观看兴趣必然会下降。