刚刚过去的双十二当晚，“李佳琪直播委托曝光”意外成为热搜话题。

原来，有网友发现李佳琪直播时，直播间的产品栏里疑似显示产品佣金。

网友截图中显示的佣金中，阿芙玫瑰精华液佣金为10%，仙雅雅初追精华液佣金为12%，仙雅雅修护精华液佣金为15%，韩舒面霜佣金为15%是15%。佣金为20%。

至于这张截图上的佣金比例是否准确，以及为什么直播间的产品栏突然显示佣金比例，无论是李佳琪的公司美智，还是当时的直播平台淘宝都没有对此做出回应。

直播佣金比例10%-20%合理吗？

据新浪科技报道，一位美妆电商业内人士分析称，网上上传的截图是直播间管理员视角，极有可能是美妆表内部人士在与美妆表沟通过程中误发的。品牌或供应商。被转发和泄露。 “C端直播间页面无法显示佣金比例，后台没有此设置选项。”

虽然李佳琪双十二的销售数据还没有公布，但如果意外曝光的佣金截图属实的话，李佳琪团队的收入是非常可观的。以刚刚过去的双十一为例。据香港大公文汇报道，李佳琦今年双十一首日累计交易额为33.27亿元。如果按照15%的佣金计算，李佳琪当晚的佣金收入将达到惊人的4.99亿元。再加上槽位费（按照直播场次收取的保证服务费），首日439个项目的槽位费至少在2600万元以上。

对于10%-20%的佣金比例，有业内人士表示：“李佳琪的佣金比较良心”。由于10%-20%的佣金比例在行业内属于较低水平，一般在30%以上。在抖音平台上，甚至达到了50%，也比较常见。

一位与李佳琦合作过的美妆品牌主告诉九派财经：“我不确定网上截图中的数字是否准确。李佳琦直播间的美妆产品佣金大概在15%到30%之间。”其中，国内美妆产品的佣金率普遍高于国际品牌，因为国际美妆集团必须保证一定的利润，而一些纯进口产品的运费物流成本更高。”

另一位与李佳琦直播间合作过的美食商家表示：“一般情况下，与李佳琦直播间合作的佣金率为20%，坑位费平日为4.24万元，节假日为6.36万元，大促销期间为6.36万元。”比如双十一8.48万元；李佳琪助理讲解产品的入场费是1万元。

要知道，今年陷入舆论风波的《疯弟三羊》在抖音平台的坑位费高达20万到40万元。相比之下，李佳琦直播间的坑位费就划算多了。

这样看来，李佳琪似乎可以理直气壮地说——谁更贵？

佣金热议背后，是对直播行业的规范思考

虽然李佳琦直播间的佣金比例在合理范围内，但此次意外曝光仍引发热议。原因之一可能是直播行业的盈利模式需要讨论。

一般来说，商家与直播方会签订直播合同，约定双方的权利和义务，涉及的“服务费”构成模式一般有以下三种：

1、纯佣金，仅根据销售额抽取一定比例的佣金，不收取坑费。

2.坑费+佣金。

3、坑位费+数量保证，商家首先会给直播主一定的“坑位费”，直播方保证通过其带货活动达到一定的销量，然后商家支付一定的“坑位费”。佣金的百分比。如果没有完成销售，所支付的“坑费”将被退还。

别说像李佳琦这样的头部主播，普通主播往往采用的是坑费+佣金的服务模式——如果直播卖得好，赚大头的其实是主播和他背后的MCN，而商家只能消费自己想要的数量；如果直播卖得不好，损失的是商家，主播和他背后的MCN至少赚的是坑费。说白了就是“旱涝保收”。因此，近年来，与直播相关的商业纠纷层出不穷。类似“直播坑费5万元，却只完成5笔交易”的消息层出不穷。

一名优秀的产品主播需要具备优秀的产品选品能力、对消费市场敏锐的洞察力、良好的沟通能力以及真诚的服务态度。他要时刻关注市场动态和消费者反馈。换句话说，用好的产品、好的服务来满足消费者的购物需求。如果主播只是拿所谓的“低价”来吸引流量，赚点坑费，那品牌商们为何不开始自播呢？消费者真的不能通过品牌直接获得“全网最低价”吗？

笔者认为，与其热议李佳琪的佣金，还不如让直播行业更加规范，让坑费和佣金回归到合理范围。这不仅让消费者受益，也让品牌能够更好的发展，而不是一味地养肥品牌。直播平台或主播就是赚取差价的“中间人”。

参考资料：21财经客户端、南方都市报、新浪科技、九派新闻、羊城晚报·羊城派、金云新闻、澎湃新闻、界面新闻

一名网上购买羽绒服的女子称“只退款”，并称自己“没有偷盗”！警察亲自找上门来了……

就像一场蝗灾，一次又一次地夺去人们的生命。张文宏实在忍无可忍，考虑报警。这是怎么回事？

好剧|这个偏远的江西小镇会成为下一个戏剧乌托邦吗？