长视频平台的短剧运营跑出了“加速度”。

超前点映等方式出现在精品横屏短剧身上，还有独家花絮剧照等；移动端位置变换，微短剧有了独立 APP；长视频平台明确加码短剧后，相关运营调整开始了。

与此同时，免费短剧这一阵营正在大力增加用户规模的增长。以红果作为代表的免费平台，正努力去建立属于自己的规则。

长短相接的2025，新一轮的比拼，注定在短剧行业上演。

会员能够免费观看全集以及超点等内容。长视频平台的短剧在会员拉新方面呈现出加快速度的态势。

爱奇艺 PC 端，微剧近期升到了频道的第一位；爱奇艺移动端，微剧近期被置于电视剧 tab 之后且在电影之前。

一些头部的微剧在爱奇艺站内处于会员免费看全集的状况。例如最近大火的《家里家外》，其前 17 集是免费的，从 18 集开始则需要会员来解锁。而腾讯视频采取的是 18 集开始付费包解锁的形式，与之不同的是，爱奇艺的会员免费看模式更着重于 VIP 会员的转化。

爱奇艺站内，目前《请君入我怀》采用了会员免费看全集模式，《哑妃》等高热微剧也采用了会员免费看全集模式。

爱奇艺极速版这类相对更偏向下沉市场的产品，其会员免费看的模式，进一步强调了对价格敏感型用户的拉新。基础会员是 5 天卡，售价仅为 2.9 元，这个价格已经足够覆盖单部微剧的付费解锁。

腾讯视频十分剧场中，短剧《宫墙厌》近期举行了大结局点映礼。用户既可以通过看广告来解锁免费观看，也能够开通 VIP 会员进行解锁。此短剧在腾讯视频的会员礼包（包含结局、花絮、剧照）定价为 12 元，会员可以用积分进行兑换。而包含月卡的非会员礼包定价为 36 元。在《宫墙厌》的页面上，还有片方主创发起的好几场云包场。

超前点映被用上了，独家花絮剧照也被用上了，云包场同样被用上了。这些会员转化激励方面比较明显的“手段”都被运用了，由此不难看出，腾讯视频在精品短剧上的会员转化诉求进一步得到了强化。

一家短剧营销公司向东西文娱透露，十分剧场起步较早，始终极为注重会员转化。在今年的感受上，超前点映的数量明显增多了。

本质是会员留存和拉新，腾爱优芒完善“横竖”布局

长视频平台做短剧，本质仍是为了会员留存和拉新。

去年开始，长视频平台在微短剧方面的布局，无论是在产品的迭代上，还是在运营的链路中，都逐渐变得清晰起来。

优酷微短剧中心相关负责人在近期的一次研讨会上表示，优酷今年打算大力进入竖屏领域。他们会在资源方面给予优秀的内容创作者支持，也会在资金上给予支持。对于优秀定制剧或自制剧，资金支持能够达到 100%。

至此，长视频平台已在竖屏短剧领域全部到位。基本构建起了“横竖”布局的标准配置。

芒果 TV 于去年 5 月上线了竖屏剧频道，去年 10 月推出了“以微短剧为核心的下一代短视频平台”的风芒 App；爱奇艺在去年 9 月宣告推出微剧场和短剧场，近期又宣布将爱奇艺极速版更名为爱奇艺微短剧；腾讯视频在年初于微信上线了主打竖屏免费短剧的火星短剧社小程序，从页面来看，这与腾讯视频 APP 的短剧频道基本相同。

去年下半年开始，爱奇艺在分账规则中升级了对微短剧会员拉新的考量。腾讯视频在分账规则中也升级了对微短剧会员拉新的考量。优酷在分账规则中同样升级了对微短剧会员拉新的考量。芒果 TV 在分账规则中也升级了对微短剧会员拉新的考量。

今年初政策升级之后，“拉新系数”这个指标被进一步升级成了“会员有效观看时长”。并且，为了能够吸引更多优质的内容，平台方除了在标准分账体系之外，还增设了“阶梯奖励”。

腾讯视频对“会员拉新激励”和“优秀作品激励计划”进行了升级，其分账收入由会员有效时长、广告分成以及自招商分成共同构成，并且重点对厂牌合作予以扶持，对于 1 年有 3 部独家短剧的片方，能够获得最高 500 万的现金扶持；芒果在今年 3 月进行政策更新，规定会员分账金额超过 1600 万元的作品可以获得 300 万元奖励，同时引入了“拉新激励”以及“用户主动购买会员分成”，创作者最高能够获得 60%的分成。

政策更新背后，长视频平台对内容生态的构建进一步强化。爱奇艺的高级副总裁杨海涛称，要构建开放的内容生态，在合理控制自制比例的前提下，借助小比例投资、分成以及保底分成等合作模式，激励更多创作者一起打造多样化的微短剧。

今年 2 月，腾讯在线视频的副总裁王娟对外进行了表示。她称在 2025 年，腾讯视频要把优化剧集预算的 10%至 20%转移到精品短剧方面。并且，腾讯视频还会积极地进行竖屏微短剧的布局。

红果“激进”用户拉新，长短竞争加剧

从免费短剧的阵营方面来看，以红果为代表的那个平台正在进一步去拉动新的用户规模。

第三方数据表明，在 2025 年 1 月的时候。红果短剧 APP 的月活跃用户规模达到了 1.66 亿。这使得它与部分长视频平台的月活差距进一步缩小了。而在此之前的 12 月，红果的月活是 1.58 亿。

巨大的市场空间吸引着其他免费短剧玩家进入。百度、拼多多、淘宝、京东、美团等大厂都有参与其中。今年春节档，百度短剧宣布日活超过 4000 万。近期，河马剧场宣布月活超过 6000 万。

前者是仅次于红果的免费平台，它调动了生态系公司，并且联合爱奇艺、七猫、YY、阅文一起发起了“百剧计划”；后者在近期发布了“河马剧场“合伙人计划，之后将会持续把合作规模扩大。

红果短剧是目前绝对领先的免费平台。今年年初，它表示要全面升级创作者支持计划。该计划面向新创作者和新合作方，为其提供最高全额制作费的启动资金扶持。同时，还为稀缺品类和创新题材提供额外收益，分账或保底最高可上浮 30%。后续的拉新定向激励倍数更高，最高达到了 5 倍。

红果的庞大用户规模支撑着它逐步建立起免费短剧市场的规则玩法。今年春节档期间，红果使得 10 亿播放量成为某种短剧爆款的门槛；红果建立了剧本库，以此吸引短剧制作公司形成闭环；红果让短剧的宣发从依赖投流逐渐向网剧和长剧靠拢；免费模式让短剧创作越来越注重长尾效应。

而最为体现红果野心的，则是构建“红果独家”的内容生态。

过去一年，“来红果看免费竖屏短剧”这种“快消费”的内容产品，在一定程度上已经建立了消费心智。然而，红果若想进一步扩大用户规模，就仍需进一步深化自身的内容生态。

坊间有传闻，且并非没有根据。多位短剧从业者都曾提及，红果已经组建了内容联盟，那些加入这一“联盟”的团队，将会在新一轮的用户增长战中与红果紧密地绑定在一起。

随着免费短剧市场更趋于集中，短剧从业者更需要权衡如何选择？

近期案例中，听花岛的《家里家外》采取了红果免费独家以及爱奇艺腾讯会员付费同步上线的发行方式，这是一种“平衡”的尝试。

红果短剧可免费观看《家里家外》全集；爱奇艺是会员免费看全集；腾讯视频和优酷采用付费模式，前者免费看前 17 集，其余 62 集需付费观看，单集 1 元，现会员打包价格为 18.6 元；后者会员解锁全集需 19.9 元。

目前可披露的数据表明，《家里家外》在爱奇艺上线了 4 天。它的分账金额突破了百万元。这是爱奇艺布局微剧以来，分账能够突破百万的两部作品之一。

对于更多平台方而言，未来是选择单一绑定平台，还是进行多平台发展呢？长短竞速这一情况才刚刚开始，当下“非独”能否取得相应的分账成绩，或许会成为未来的一种信号。

本文源自微信公众号“东西文娱”，其作者为东西文娱，36 氪获得授权后进行了发布。