最近的摄影圈比过年还要热闹。

起因是素人摄影师@赈早见发布了自己所拍摄的一组人像照片，这吸引了许多同行以及路人前来围观并进行吐槽，他们的态度中充满了嫉妒和艳羡，他们说：“范冰冰你都能拍成这样……”“拍成这样还能拍到范冰冰……”

众人对其进行“讨伐”，令人没想到的是，这位摄影师竟然因此再次拍到了范冰冰。摄影师称：上一组照片拍摄过程中遭遇了很多质疑和指责，几乎无法进行下去，而范冰冰说让他再来拍一组，最终能够拍到这一组，他不得不感谢那些曾怼他的人。

自己的失败难以忍受，而别人的成功能让人破防。众多摄影师纷纷来到范冰冰自创品牌 Fan Beauty Diary 的评论区，参与该品牌开启的“互勉通道”活动。

TOP 君把摄影圈的热闹看够了，回过神来后发现，Fan Beauty Diary 在 3 天内就把 20 万盒新品面膜卖光了，它的声量和销量都取得了很好的成绩，这让 TOP 君不得不感慨范冰冰团队有着敏锐的营销嗅觉。

“人像三要素”的梗基因

摄影圈一直流传着这样一个说法：人像有三个重要要素，那就是模特，模特，并且还是模特。

对于拍人像的摄影师而言，不管设备多么齐全，妆造和姿势多么用心，都不如模特本身好看所拍出来的效果好。所以，拍摄范冰冰是无数摄影师的梦想。

从拍摄技术的层面来看，这种人像的三要素不一定是正确的。然而，它所蕴含的调侃意味以及经常会伴随出现的争论，已经使得它成为在圈内流传范围最广的梗之一。

大家看到一个名不见经传的摄影师拍了范冰冰，然而拍出来的效果不尽如人意，完全是靠模特的脸在支撑。看到这种情况，大家不免生出几分“我上我也行”的想法，同时也会有“凭什么你能拍到”的艳羡。

这位摄影师尽管遭到了各种批评，但是他心态很好地回复了评论。他表示自己只是恰好抓住了原摄影师不在的那个机会，真的是做到了“勇敢的人先享受世界”。

“互勉”的意思是，模特和摄影师彼此不收取费用，一同创造写真作品的合作行为，通常在双方都希望提升自身能力或者探索风格的时候会出现。

可以看出，互勉这个词本身具有很强的接地气特质。当它用在范冰冰这样拍摄经验丰富的明星身上时，便增添了几分大明星与互勉模特之间的反差感。这既让她显得平易近人，又将讨论热度推至高点，仅这一篇笔记就有超过 7000 条的评论互动。

将巧合变为品牌事件的主动

此次互勉事件能够出圈，要点在于其是用户自发的，并且呈现出明星的反差。如果仅仅到范冰冰发照片来认证回应就结束了，那么这只能算是一次常规的明星公关，能够拉高好感度而已。然而，范冰冰团队的敏锐度超出了人们的意料。

热度持续发酵了几天后，这位摄影师又发布了互勉作品。这一次的照片被用作产品宣传海报，Fan Beauty Diary 的身影也顺理成章地出现在了海报上。

摄影师称，此前是首次进行人像拍摄。之后他迅速对人像知识进行了学习补充。他还感谢了范冰冰给予的鼓励。这两次互勉的行为让围观群众十分羡慕，于是他们赶紧制止那些怼他的评论，让大家不要再说他拍得不好了，别再让他有机会进行互勉了。

看到大家参与的热情，Fan Beauty Diary 开启了“互勉通道”活动。在 5 月 6 日之前，只要带上相关话题并且发布产品的摄影作品，就有机会获得与范冰冰本人互勉的机会。

活动发布之后，很多摄影师开始“推销”自身。同时，也有不少摄影师马上下单产品，以此为发布拍摄笔记而做准备。

用户自发的行为所发展起来的互动，比品牌精心策划的活动更能激发积极性。这次宣传活动有助于 Fan Beauty Diary 在小红书的领域里扩大受众群体，让品牌认知覆盖到更广泛的人群。

自创品牌，依托但不依赖明星光环

在第二次互勉的笔记下方，很多人发出感叹，说“居然都接上广告了”。有粉丝向他们普及，这是范冰冰自身的品牌。

从某种程度来看，这是个好现象。这表明品牌形象未被明星光环所掩盖。当人们对 Fan Beauty Diary 的首要认知为“美妆品牌”，而非“明星割韭菜的自创品牌”时，就会减少一些苛责以及严格的审视。

创立初期，品牌通常离不开明星的影响。TOP 君通过查询资料得知，Fan Beauty 是在 2018 年由范冰冰创立的。并且，范冰冰不只是该品牌的代言人，还承担了产品体验以及内容营销等工作。

2023 年，品牌改名为 Fan Beauty Diary。全年的 GMV 超过了 11 亿，并且登上了许多电商榜单。此次互勉事件“恰巧”与新品面膜的发布时间相重合，品牌在这期间取得了 3 天 20 万盒面膜售罄的成绩，其发展势头依然如同以往一样。

几年时间的检验表明，这样的成绩超过了很多明星网红的自创品牌，同时也比那些反复涌现又消失的新兴美妆品牌更为坚挺。

如何借助但并非依靠明星的光环呢？Fan Beauty Diary 所给出的启示或许就是，要让专业的人去从事专业的事情。

范冰冰有充足的护肤品使用经验，所以她深度参与选品。她本身属于美妆头部 KOL，能够在产品细节与营销方案方面提出建设性意见。

对于 Fan Beauty Diary 而言，明星 IP 并非是全部内容。尤其是在美妆品牌领域，消费者始终最为关注的是产品质量。所以，经验丰富的研发负责人、负责市场渠道的负责人以及资深的供应链专家，这些背后的团队各自履行着自己的职责，正是这些团队的各司其职，决定了这个品牌能够前行多远的道路。

本文来自微信公众号，作者：TOP君，36氪经授权发布。